说来话长，一言难尽。　　辛夷同情的看着喋喋不休的掌柜，生意做到能关门逮鸟的地步，搁谁身上都肉疼。　　等王永滔滔不绝将一肚子心酸倒出来后，神态讪讪。他快三十的人了，在一个孩子面前诉起了苦，说出去让人笑掉大牙。　　眼前身高刚与桌子齐的小丫头，正儿八经一字不落的听着，让王永莫名感动起来。　　他膝下无子无女，一时半会儿，倒对辛夷多了两分疼惜。　　“掌柜的，我年纪小不太懂生意场上的事儿，只是就算有新店开张，贵店生意也不该冷落到这地步吧？”

辛夷年纪虽小，一句话就问到了点子上，王永连连叹气说；“按理说，鸡毛蒜皮的事儿不该跟你们这些孩子说。不过话匣子打开了，索性我就多说两句，其实镇上除了李记胭脂铺，别的家都不好卖。“　　小小一个镇上，四五家脂粉铺，辛夷有点儿理解为何王记生意如此清冷了。　　顾客没有增多，市场固定的情况下，供货商越来越多，想从中分一杯羹自然成了难事。　　李记胭脂铺，辛夷没什么印象，她当初做胭脂生意时，早就看不上镇上这点儿市场了。　　为了能准确判断，她又问了句：“咦，怎么会这样，李记胭脂铺有什么过人之处么？”

有人专心致志的听自己说话，哪怕只是一个毛孩子，王永心里宽慰许多：“同行是冤家，有没有过人之处我还真不清楚。但听客人讲，李记铺里的胭脂水粉，价钱低廉物超所值。”

王掌柜还真是实在人，哪家老板会为竞争对手说话，他实属心无城府。　　小怜和长平不解的看着一大一小，津津有味的聊着生意，三妹一个小孩子懂什么，掌柜的脾性也太好了。　　辛夷思考过后，问道：“奇怪，价格定的那么低，李记能回本么？”

王永无奈摇头，长长吁了口气：“谁知道呢，不过李家也不是全靠低价招揽顾客，店里还是有几款出色的胭脂的。”

胭脂水粉都是女子生意，王永一个大男人，还真不太懂小姑娘们的心思。　　别看他已近而立之年，接手这祖传铺子还真是赶鸭子上架。要不是兄长出了意外撒手人寰，他现在还在外地给人做着二掌柜。　　没料到，离乡数年，再回来，山还是那个山水还是那个水，生意却不如当年好做。　　王永自认颇具生意头脑，可自打开张后，连番打击下，快要愁白了头发。　　辛夷明白了，李记这是靠低端产品垄断市场，等到占领市场份额后，再靠高档胭脂回本。　　怪不得别家生意都被挤垮，只能说李家太会做生意了，他们走了现代营销的路子，岂不是让辛夷这个穿越者无路可走。　　“您看下这几盒胭脂，是否还能入眼，大哥你将我们带来的胭脂拿出来吧。”

辛夷话锋突转，引起了王永的兴趣，这丫头讲了半天话，原来醉翁之意不在酒。　　他还以为辛夷是对脂粉感兴趣，没想到她一个小姑娘，异想天开把生意做到他头上了。　　原本想直接拒绝辛夷的王永，在看到长平拿出来的胭脂后，即将出口的话咽了回去。　　长平把三盒胭脂，一并排的摆在了桌上，逐个打开盖子。　　好歹王永也是自小见惯胭脂的人，一看之下，便察觉出它的不同之处来。　　他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来，反复打量后，带着些许惊叹说：“小哥儿，你们这胭脂是从哪儿买来的，成色上佳闻起来香味清甜。”

辛夷心中偷乐，也不看是谁的手笔，她精心制作的胭脂，当然不会差到哪里去。　　自家妹妹得到肯定，长平脸一扬骄傲的说：“这是我家三妹亲手做的，用的可是上好的梅花瓣。”

“噢，原来是梅花做的，怪不得闻起来清透可人。”

王永爱惜的将胭脂盒放到桌上，目光中满是欣赏，“你家三妹长着一双巧手，某家自愧不如。”

长平哈哈一笑，将辛夷拉到身前，指着她说：“掌柜的，这就是我家三妹，这胭脂全是她亲手做的。”

王永目露惊奇，叹道：“有志不在年高，原来小姑娘在胭脂行当，才是个中翘楚，刚才是我卖弄了。”

文绉绉的话，长平和小怜都没听明白，只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。　　辛夷腼腆一笑，谦虚道：“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年，小女有机会还要请教您呢。”

两人互相恭维之后，辛夷才将她的打算和盘托出。　　“小女有一个不情之请，我平时喜欢调制胭脂，可苦于久居乡下，无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您，由掌柜的贩售。”

若是以前生意好时，王永定然一百个愿意，环顾四周，他摊开手道：“小姑娘，你这胭脂可称上品，店里情况你也能看出来，我这儿生意实在太差。”

早有准备的辛夷莞尔一笑，胸有成竹的说：“您不必担忧，别的不提，在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示，告知店中独家出售梅花胭脂膏，一定会有好奇的客人上门。”

她出的主意极简单，但是绝对有效，王永听后眼睛一亮。　　但是毕竟没有卖过，他信心不足的问：“这法子虽好，但是你有多少货，一盒胭脂要定价多少，太贵的话根本卖不出去。”

谈到价钱，辛夷苦恼了，她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售，但眼前处境又逼得她必须走低价路线。　　为了让掌柜宽心，辛夷主动将价钱抛出：“价钱方面，您就按照三十文来定，不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒，后边提价到五十文。”

辛夷说的价钱并不高，王永是个实在人，忍不住开口追问：“这样你不就吃亏，我不能占你们便宜，要不这样干脆这胭脂放在我店里，算是代售。”

跟实在人打交道，果然比较愉快，辛夷想要建立人脉，再说了现在胭脂卖出高价了，钱也不是她的。　　她很干脆的回答：“若是掌柜的信的过小女，咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话，我以后还要给您供货，只愿到时能提供个方便。”

经过协商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王记胭脂铺。　　在掌柜的坚持着下，她先收了一百文的定钱。　　也就是说，这次出门，他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。