第二天，李卫东就驱车赶到了省外贸厅。　　省内的其他出口创汇的大企业，还有几个从国外引进大项目的负责人，也全都聚集到外贸厅，商量该如何应对困难。　　李卫东来到马德兴的办公室，却发现根本就进不了门，办公室里里外外都是人，乱哄哄的，这些都是各个企业来的人，正向马德兴诉苦。　　“马处长，我们那个四十万吨的乙烯项目，那是战胜了十几个竞争对手，才从化工部里争取来的。现在开工建设也有大半年了，也都跟美孚谈好了，要引进他们的设备。现在可好，设备全都买不到了，整个项目都要停摆！”

旁边一人开口说道：“我说老霍，你那个乙烯工程，就算买不到进口货，可国产化替代还是有可能的吧？也就是技术落后一些，以后的升级换代困难一些。可我们齐城石化的化工原料全都运到地方了，就等着通关报关了，结果现在直接被卡在海关外面了，这可是上百万美金的货，可能全都的损失！”

“你以为我们就没有损失了？四十万吨的乙烯项目早一天投入生产，我们就能为国家创造上千万的产值，若是晚一天的话，那就是好几百万的银行利息！我跟你说话这功夫，几万块钱利息就没了！”

又有一人开口说：“真没想到啊，前两年咱们国家的外贸一直都是逆差，今年眼看着好不容易要缓和一些了，眼看着有机会顺差了！”

马德兴的声音终于响起：“行了，都别争了，国家大事是你们讨论的么？叫你们来，是想办法解决问题的，不是听你们发牢骚的！”

马德兴一发话，众人立刻安静下来，只听马德兴接着说道：“这次的困难，对我们的影响主要有两个方面，一个是进口，一个是出口。进口方面，采购西方国家的科技产品，这方面的工作完全停了下来，已经装船往中国运的还好说，那些算是已经攥在手里，只要一到港，就是落袋为安。　　至于那些已经订购，但是还没有发货的产品，估计是来不了了，这种情况我们就按照之前签订的合同办事，如果是外商违约的话，那就让他们赔违约金！外贸部门会负责追讨违约金的事情。虽然这样做你们的项目也得暂停，但总比一分钱没要回来强吧！　　还有就是已经洽谈好但还没有签合同，或者正在洽谈的采购项目，只要是涉及到高科技的肯定都没戏了。唯一的办法就是采取替代化方案。咱们就继续发扬一下艰苦奋斗，自强不息的精神，相信我们一定能够克服困难！　　出口方面的话，影响要比进口要大的多，现在这种情况，外贸订单大减，你们应该也听说了，咱们出口到西方国家的一些商品，有些已经发货了，外商却取消了订单。东岛港那边，昨天和今天准备出发的货轮，还都停在港里，没有起航呢！　　这方面的话，我们外贸部门会想办法进行协调，但你们也要做好思想准备，损失是无法避免的，更要想办法及时止损。就比如外商之前缴纳的定金，如果外商取消采购合同的话，那么这定金就是咱们的了，也算是能挽回一点损失。”

提到定金，立刻有人抱怨道：“定金才有几个钱啊，我那二百多万美金的订单，一共只收了二十万美金的定金，结果我光采购原材料，就花了七百多万人民币，相当于是一百五十万美金！现在外商不要货了，才赔我二十万，我们厂还是亏了一百三十万美金！看来下半年全厂都要喝西北风了！”

马德兴冷哼一声：“你签合同的时候，不会多要点定金么？你不知道国际贸易的利润有多大的么？就要百分之十，人家就算是违约，也是不痛不痒的！你跟人家青河的李卫东学学，当初签合同的时候，要了50%的定金！就算外商最后违约，也没有多少损失！”

“啥？还能要到50%的定金？这怎么可能！马处长，你不会是诓骗我的吧？”

那人开口问道。　　“我骗你有意义么？再说了，那1100万美金的定金，就在外贸部门的账上躺着呢！”

马德兴开口说道。　　“1100万？什么事不干，白赚外商1100万定金？天底下还有这样的好事！”

“50%的定金也能签下了，我当时要是能前下50%定金的话，现在不光是不亏本，还能赚一笔呢！”

“可不是嘛，我们厂要是把这50%的定金拿到手，管他什么贸易禁令呢！大不了我把产品打个八折在国内卖，相当于是出口转内销，白赚外商的定金！”

众人立刻开口议论起来，　　马德兴则抬起头来，目光扫向人群，开口问道：“对了，李卫东厂长来了么？说是今天过来，算算时间也该到了。”

“马处长，我来了！人太多了，我也挤不进去，就在门外等着呢。”

李卫东的声音从门外响起。　　众人立刻给李卫东闪开了一条道路，让李卫东走了进来。　　马德兴有些无奈的望着李卫东，开口说道：“李厂长，我记得你们厂在广交会上，接了四十万台烤面包机的订单，现在生产了应该不到一半吧？你当时可是收了50%的定金，这么算起来，你们厂非但是没有亏，反而赚了！”

李卫东微微一笑，开口答道：“马处长，实不相瞒，那四十万台的烤面包机，我们一台都还没生产。理论上说，这50%的定金，我们是全赚了。”

“什么？”

马德兴吃惊的瞪大了眼睛：“你们四月份接的订单，现在都是六月份了，你告诉我一台都没生产？这两个月你们干什么去了？”

“这次接到的订单比较多，以我们厂的产能，完成这笔订单需要花费比较多的时间，所以我决定先把产能扩大一倍，然后再去完成这笔订单，这一个多月，我们一直在建厂房。”

李卫东回答道。　　听了这话，众人面面相觑，一副手足无措的样子。　　还能有这样的骚操作！　　“我说李厂长，你这运气也太好了吧！”

有人忍不住叹道。　　“是啊，别人都因为贸易禁令的事情，损失惨重，你倒好，净赚一大笔定金！”

另一人开口说道。　　“侥幸，纯属侥幸！”

李卫东笑呵呵的说道。　　人比人气死人，办公室里每一个人都用一种羡慕的眼神盯着李卫东。　　旁边另一人开口问道：“李厂长，听说你跟外商要了50%的定金，你到底是怎么谈的，教教我们呗？”

“50%的定金，是可遇而不可求的，我能谈下来，主要是因为我在售价上，给外商比较大的优惠，条件就是多付点定金，外商贪便宜，才会给这么高的定金的。”

李卫东开口解释道。　　“原来如此，看来这便宜还真不能贪，即便是老外，贪便宜也得亏欠。”

马德兴开口叹道。　　李卫东接着说：“50%的定金虽然不容易拿到手，但30%的定金应该是比较容易的吧？支付30%的定金是国际贸易的准则，咱们签外贸合同的时候，要一个30%定金，一点儿也不过分吧！　　但是咱们国家的企业，为了吸引外商，为了出口创汇，只收人家很少的定金，甚至为了做成生意而不收定金，到头来吃亏的还是咱们自己。所以我觉得，这国际贸易中的一些规矩，还是尽可能遵守的好，不要为了短期的利益，而不守规矩！　　我说这话，各位可能不爱听，觉得我是事后诸葛亮，或是站着说话不腰疼。但先行的贸易规矩，并不是现在才有的，欧美国家玩了一百多年的国际贸易，最终才形成了这么一套国际贸易的规矩，必然有其合理性。　　我们没有制定规则的能力，却想通过打破规则来赚快钱，结果必然要付出相应的代价。这次各位的损失，只能当做交学费了，吃一堑长一智，争取下一次别犯这种错误了。”

马德兴感同身受的点了点头：“李厂长说的是啊，国际贸易方面，咱们国家还是太嫩了，我做外贸工作的，对此深有感触，我们在外贸过程中经常吃亏。像是贸易禁令这种事情，遇到了，只能算咱们倒霉，就当交学费了吧！”

“马处长，你是不知道，这家家有本难念的经，很多时候我们也是身不由己啊。就好比我们矿务局出口的煤矿，如果收外商太多定金的话，根本就卖不动。　　煤炭这东西又不光咱们国家有，澳大利亚有煤矿、巴西有煤矿、印尼和菲律宾也有煤矿，关键是咱们的煤矿还没人家的品质好，我们想要把煤卖出去，就只能少收人家的定金了！”

某矿务局的领导开口说道。　　马德兴顿时陷入到了沉默当中，这人说的是事实，中国出口的商品，拿到国际上缺乏竞争力，为了能够出口创汇，有时候就只能不按常理出牌。　　李卫东也知道，出口结构性的问题，不是一时半会能调整过来的。从出口原材料，到出口衣服袜子，再到出口机床无人机，中国花了一代人的时间，才成为了世界工厂。　　至于外贸困难的事情，更不是李卫东有能力解决的。　　于是李卫东哈哈一笑，开口对马德兴说：“马主任，你也挺忙的，我就不打搅了，我先去休息室待一会，等你忙完了，我再给你汇报工作！”

马德兴瞬间明白过来，李卫东长是有事情跟自己说，只不过这里人多嘴杂的，不便开口。　　于是马德兴立刻答道：“李厂长，你先去休息吧，一会我这边忙完了，再让秘书去叫你。”