晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情。　　他从口袋里掏出了一盒香烟，抽出一根叼在嘴上，紧接着拿出打火机，刚想点燃香烟，却突然想起来，来日本之前，介绍赴日注意事项中说过，在日本的室内，不能随便抽烟，得去专门的吸烟区。　　“哎！想抽根烟都不成！”

宋锦龙郁闷的将香烟塞回了烟盒当中。　　就在此时，脚步声响起，宋锦龙顿时觉得很庆幸，要是被日本人发现自己在室内的公共区域吸烟，也是一件挺丢人的事情。　　顺着脚步声望去，宋锦龙这才发现，走来的并不是日本人，而是李卫东。　　此时李卫东手里正提着一个袋子，他看到宋锦龙后，笑盈盈的走了过来。　　“宋厂长好兴致，一个人在这里看风景！”

李卫东开口说道。　　“吃饱了饭，过来吹吹风！”

宋锦龙接着问道：“李厂长也是来看风景的？”

“饭后消遣一下！”

李卫东说着，从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，递给了宋锦龙，接着说道：“宋厂长，尝尝这日本的啤酒，跟咱们中国啤酒有什么不一样！”

宋锦龙犹豫了一下，还是从李卫东手中接过了啤酒。　　一口啤酒灌下，宋锦龙轻叹一口气，大有一种借酒消愁的架势。　　李卫东则开口问道；“宋厂长，你这样子可不像是来吹风的，有心事？是不是跟樱田株式会社的谈判不顺利？”

“别提了，我以前也参加过几次谈判，没有比这次更难的。”

宋锦龙一脸惆怅的说道。　　“让我猜一猜，樱田株式会社给出的报价太高了？”

李卫东笑着问道。　　“李厂长猜得真准！”

宋锦龙说着又喝了一口啤酒，这一次他没有马上咽下，而是开始品尝品酒的味道。　　李卫东则开口说道：“不是我猜得准，而是我跟这个樱田株式会社打过交到，知道他们有多黑！”

“李厂长还跟樱田株式会社有过生意来往？”

宋锦龙一脸诧异的问。　　宋锦龙知道，李卫东虽然有能力出口创汇，但只是一个乡镇企业的厂长，区区一个乡镇企业，在黄海石化眼中，不过是一只小蚂蚁，怎么能与樱田株式会社扯上关系！　　李卫东则开口说道；“那是几年前的事情了，当时我还在国企，有一次去谈业务，是要更新换代一批设备，买的就是樱田株式会社的产品，他们也是要价很高！感觉把客户都当成冤大头了。”

李卫东的话半真半假，毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的秘密武器，可不能随便说出来。　　听了李卫东的解释，宋锦龙又一次露出苦闷的表情；“看来我们黄海石化不是第一个被当成冤大头的！”

李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的谈判代表，好像叫系川胜也！”

当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，所以李卫东就记住了，现在正好说出来。　　听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精神，他马上开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”

“宋厂长在樱田株式会社谈判的时候，也见过这个系川胜也了？”

李卫东有些惊讶。　　宋锦龙点了点头：“这次跟我们谈判的日方代表，就是系川胜也！”

“还真是巧了！”

李卫东也没想到，竟然会如此的巧合，整个樱田株式会社，他就知道一个系川胜也，结果还真遇到了。　　然而李卫东却担心露馅，接着解释道；“我当时才刚参加工作，所以并没有参与跟日方的谈判，只是知道他们的谈判代表叫系川胜也，却没有见过他。”

有啤酒的话，两个男人是比较容易拉近关系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。　　于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。　　“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！　　刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！　　那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。　　你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”

李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”

“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”

宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：　　“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。　　如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”

宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。　　这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”

“这还真是樱田株式会社的行事风格！”

李卫东心中暗道。　　上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。　　当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。　　很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。　　在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。　　然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。　　现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。　　转眼的功夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东随手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，方便透露一下么？”

“产品报价也不是什么商业机密，有什么不方便说的！”

宋锦龙打开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是200万美金，高速单螺杆的挤出机每台300万美金，最夸张的是吹塑机，一台敢要400万美金！　　而且这还只是单纯一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。　　按照我们的采购计划，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差不多得一亿美金才能完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”

听到这个价格，李卫东也露出了吃惊的表情：“一台注塑机卖200万美金？怎么这么贵！樱田株式会社怎么不去抢！”

在李卫东看来，这个价格至少贵了一倍，把价格打个对折还差不多。　　……　　塑料加工的过程当中，注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。　　注塑机主要是生产一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各种家用电器的外壳，以及塑料零部件，这些都是用注塑机生产出来的。　　在未来，中国生产的注塑机，占据了世界60%以上的市场，除了那种非常高端的注塑机之外，中国都能生产。　　而注塑机这种产品，也被中国做到了白菜价，市场上的注塑机，从几万块到上百万不等。　　九零年的时候，国内虽然已经能生产注塑机了，但设备的技术含量很低，国产注塑机也就是能做个塑料盆，家电外壳肯定是做不出来的。　　李卫东想要拿下西芝电器的代工订单，恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。　　挤出机是塑料加工机械的第二大类产品，有三分之一以上的塑料制品，都是挤出机生产出来的。　　像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等，都是使用挤出机生产的。　　未来中国所生产的挤出机，主要是一些中小型的通用机械，大型的、精密的挤出机，依旧需要进口。　　吹塑机主要是用来生产中空塑料制品，比如矿泉水瓶、饮料瓶，就是吹塑机生产的。　　吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项，特别是告诉吹塑机，便是在未来，国内企业也几乎是无所作为，国内那些生产矿泉水或者瓶装饮料的企业，都是进口的吹塑机。　　……　　宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光，满脸忧愁的说道：“人为刀俎我为鱼肉，有什么办法？谁让咱们造不出来呢！就只能受制于人了！”

李卫东则开口说道：“显示是挺残酷的，不过有句话叫事在人为，跟樱田株式会社讲价，也不是没有办法！”

“李厂长，谢谢你安慰我。”

宋锦龙依旧是一脸郁闷的表情，接着说道；“这两罐啤酒多少钱，我把钱给你！”

宋锦龙说着就要掏钱包，而李卫东则急忙摆手：“宋厂长，就两罐啤酒，你还跟我客气什么！你要是给我钱，不是在挖苦我么！”

“那行，这啤酒我就给先记到账上，等回国以后，你来我们黄海石化，我请你喝好酒！”

宋锦龙开口说道。　　李卫东则开口说道；“宋厂长，我刚才说事在人为，并不是在安慰你，我或许真的有办法，能让樱田株式会社心甘情愿的降价！”

“你有办法让樱田株式会社降价？”

宋锦龙瞬间清醒，瞪大眼睛望着李卫东。　　李卫东点了点头，宋锦龙立刻问道：“什么办法？”

李卫东微微一笑：“这个嘛，我还得再仔细酝酿酝酿。”

“李厂长，你这是故意给我卖关子！”

宋锦龙很是不满的说道，他显然也看出来，李卫东是故意藏着掖着，不肯把办法讲出来。　　李卫东微微一笑，接着说道：“宋厂长，我看这样吧，你要是信得过我的话，明天谈判带我一起去，让我跟那个系川胜也过过招！”

“这个嘛……”宋锦龙顿时犹豫起来。　　李卫东毕竟是外人，让他介入黄海石化的商业谈判，宋锦龙的心中还是有些顾忌的。　　李卫东看出了宋锦龙的心思，他开口说道；“宋厂长，我参加了很多次的广交会，每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商，凭什么就我能拿下大订单？不是我自吹自擂，跟外国人谈生意，我是有一些特殊小手段的，而且很管用。”

李卫东这话等于是告诉宋锦龙，我有绝招，但不能让你知道！　　宋锦龙也明白了李卫东的意思。绝招这东西，往往是独门秘籍，人家不肯告知也很正常。　　“反正樱田株式会社也是死咬着报价不松口，与其这样，不如死马当活马医，就信这个李卫东一次！”

想想李卫东在广交会上的光辉过往，宋锦龙终于下定了决心，明天的谈判，带着李卫东去试一试！