世界上有一种东西叫做“工匠精神”，工匠精神被认为是职业道德、职业能力、职业品质的体现。工匠精神的主要内涵包括敬业、精益、专注和创新。　　国内很多的公知总是吹嘘日本人的工匠精神，诸如《日本工匠精神：一生专注做一事》之类的鸡汤文，也被各种的转发。　　由此可见，日本工匠精神最核心的部分是专注！其他诸如敬业、精益和创新，都要排在专注后面。　　所谓的专注，往孬了说其实就是一种固执，东北方言就是“轴”，脑子转不过弯来！　　此时的李卫东，却很庆幸日本人的工匠精神，很清醒日本人是这么的专注！　　上辈子，李卫东知道樱田株式会社偷工减料的事情，已经是二十一世纪了。　　而这辈子，李卫东在1985年的时候，就遇到了兖矿的液压故障。　　也就说，液压油箱的问题，整整存在二十多年，而这二十多年来，樱田株式会社一直都知道这个问题的存在，却没有进行任何的改进！　　明明知道自己的设备有问题，只要不被戳穿，就不会进行任何的改进，这也就是日本的工匠精神，才能做出来的事情！　　类似的事情在日本并不罕见，比如高田气囊的问题存在了整整十年之久，曙光制动器的刹车问题存在了二十年，神户制钢所篡改数据造假十几年，以及小林化工造假四十年！　　专注造假四十年，真的是充分体现了日本的工匠精神。　　那些整日鼓吹日本人不造假的公知们，脸都被打肿了！　　全世界也就只有日本，才会有这种现象，换成别的国家的企业，怎么可能有这种程度的坚持和毅力！造假都能坚持四十年！四十年的时间还不够解决问题的么？　　樱田株式会社就是这种典型的日本企业，我发现了问题，我就是不解决，我就是按照原来的方式继续生产！我们日本企业就是这么专注，就是这么有工匠精神！　　结果就是，同样的一个液压油箱的问题，五年前让李卫东从兖矿弄到了煤矿，而五年后的今天，也让李卫东找到了压价的方法。　　李卫东相信，只要是这个液压油箱的问题不被公布出来，直到樱田株式会社倒闭的那一天，也不会对问题进行改进。　　……　　系川胜也已经决定向李卫东屈服，于是他开口问道：“这位先生，你究竟想要什么？”

李卫东微微一笑，开口说道；“我的要求很简单，我想谈谈黄海石化的设备采购价格，不知道系川先生有没有兴趣！”

“我能说没有兴趣么！”

系川胜也心中暗道，随后很直接的说道：“关于黄海石化的设备采购价格，我可以在原来报价的基础上，给予九折的优惠！”

“系川先生，我会对液压油箱的事情守口如瓶，但我也希望，樱田株式会社可以表现出一些诚意来！”

李卫东开口说道。　　系川胜也犹豫了片刻，开口说道：“八折！这样总价格又降低了整整一千万美金，足以显示我们的诚意了吧！”

李卫东笑着摇了摇头。“一千万美金是不少，不过我刚才提过的东南亚的几位采购商，他们每年会从樱田株式会社里采购数亿美金的产品吧？不知道其中有多少带有液压系统。”

系川胜也咬了咬牙，开口说：“七五折，这是我能给出的最低价格了！”

“系川先生，你能给出的最低价格是求七五折，也就是说，你的上司还可以给出更低的价格，所以我建议，你向你的上司汇报一下现在的情况，我相信你的上司会给出一个更让我满意的答案。”

李卫东不慌不忙的说道。　　系川胜也犹豫了片刻，开口说道：“我可以向上司申请一个七折的价格！”

李卫东也不卖关子了，他懒得再跟系川胜也扯皮，只见他伸出了五根手指，开口说道：“我要五折！”

“这不可能！”

系川胜也毫不犹豫的答道。　　“系川先生，你先别急着拒绝，去找你的上司申请一下嘛，说不定你的上司就同意了呢！”

李卫东开口说道。　　系川胜也再次犹豫了几秒钟，最终还是点了点头：“那好，我去向社长申请一下，请你稍等片刻！”

只见系川胜也走出犯贱，但是他却没有去向上级汇报，而是走进了的洗手间，因为以他的权限，的确可以再降价，之前所谓的最低七折，也是在说假话。　　系川胜也在洗手间里待了整整二十分钟，这才返回了那间会议室，他来到李卫东近前，开口对他说道；“我已经向社长申请了，社长表示可以给你一个六五折的价格！”

李卫东想了想，开口说道：“系川先生，你之前说过，要赠送一年的保修期。这一年的保修期，我不要了，你把价格再便宜一些吧！”

系川胜也顿时一脸铁青，这赠送的一年保修期，本来就是拿来搪塞黄海石化的，跟空头支票差不多，却没想到李卫东反过来拿这个空头支票来讲价！　　李卫东则是一脸微笑的看着系川胜也，这也算是以其人之道还治其人之身了！　　自己挖的坑，含着泪也得往里跳！　　系川胜也只开口答应道：“那好吧，我再去找社长申请一下。”

系川胜也又跑去了厕所，待了二十分钟，然后再次回到了那间会议室。　　“社长说了，如果你们不要那一年保质期的话，可以再便宜二百万美金！”

“那就是六三折啊！”

李卫东微微一笑，接着说道：“过了保修期以后，那八折的维修服务费，我也不要了，能给打个六折么？”

系川胜也恶狠狠的攥了攥拳头，开口说道；“你不要太过分了！”

李卫东不慌不会的笑了笑，开口说道：“系川先生，这个过了保修期之后的八折维修服务费，是你之前提出的谈判筹码，你该不会觉得，这是没有价值的谈判筹码吧？”

系川胜也无奈的松开了拳头，又掉进自己挖的坑里了！　　以日本人的固执，他怎么能否认自己之前的观点呢！　　“好吧，我再去找社长申请一下！”

系川胜也再次走出了会议室。　　当系川胜也回来的时候，他在厕所里待的时间，累计已经超过了一个小时。　　“我们社长答应了六折的价格，不过这是我们的底线！”

系川胜也一脸认真的说道。　　“六折，的确是一个比较正常的价格。”

李卫东点了点头。　　系川胜也长出了一口气，按照六折价格的话，樱田株式会社仍然能一定的利润。　　谁知李卫东突然开口问道：“系川先生，五年前兖矿的详细情况，你们的社长知道么？”

听了这话，系川胜也脸色微变。　　李卫东这句话的暗含义就是在问，樱田株式会社的社长，是否五年前是你系川胜也，搞砸了兖矿的事情？　　李卫东认为，系川胜也绝对不会将五年前兖矿那件事情的实情告诉社长的，丢了这么一单生意不说，还让兖矿发现了樱田株式会社偷工减料，这肯定是要承担责任的。　　很明显，系川胜也不愿意承担这种责任，所以他向社长的汇报中，应该是有所隐瞒的，最起码会淡化这种责任。　　看到系川胜也脸色微变，李卫东知道自己赌对了！　　一旦社长知道当年兖矿事情真相的话，系川胜也肯定会吃不了兜着走，追责是肯定的。　　日本的文化当中，犯了错立刻受到责罚，跟很多年后被追责，是完全不同的。　　犯了错立刻受到责罚，只是针对犯错本身；而很多年后再被追责，则牵扯到个人信誉的问题，这说明你不是一个诚实守信的人。　　看看日本的政客就知道，当场被人抓到犯错，顶多是道歉辞职，日后还有东山再起的机会；但如果被查到以前的黑历史，那就是要谢罪退出政坛。　　所以系川胜也是百分百不想被追责的，如果真的追责的话，那么他这辈子基本上就算是完蛋了，他会被贬到一个底层岗位，一直熬到退休，期间还要被同事看不起，一辈子都难以再翻身。　　想到这里，系川胜也的心中竟然升起了一缕恐惧的情绪。　　李卫东仿佛看透了系川胜也的内心，他开口说道；“西川先生，你不要紧张，当年兖矿发生的事情，我会替你保密的，绝对不会让你的社长知道。”

听了这话，系川胜也长出一口气。　　然而李卫东却接着说道：“我们中国有个成语叫投桃报李，也就是说我帮助了你，你也应该帮助我，人与人之间要互相帮助。我现在帮助了你，你是不是也得帮助我啊？”

“你要我帮你做什么？”

系川胜也开口问道。　　“我想请系川先生劝说一下你们的社长，给我一个五五折的优惠价！以系川先生的能力，绝对能做到这一点。”

李卫东开口说道。　　系川胜也无奈的叹了口气，他从未见过这么难缠的谈判对手，这谈判技巧，完全是在片火腿，都已经到了六折，竟然还不知足！　　然而人在屋檐下不得不低头，系川胜也知道，如果他拿不出五五折优惠的话，那么李卫东肯定会将当年兖矿事情的来龙去脉全部告诉社长，倒是自己肯定会被追责！　　“好吧，我答应你！我再去找社长谈。”

系川胜也点了点头。　　“那我就恭候系川先生的好消息了！”

李卫东微笑着说道。