笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > 重生之实业大亨 > 第301章 越有钱越抠门(求订阅)

第301章 越有钱越抠门(求订阅)

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

办好了农机补贴相关手续之后,李卫东又马不停蹄的前往了农村信用社。  农机销售的过程中,除了有各级政府的农机补贴之外,还有另外一件利器,那就是农村信用贷款。  农村信用贷款一般是由农村信用社审核发放,都是小额的贷款,数量不多,但用来买一辆农用三轮车,是绰绰有余的。  这种农村的小额贷款,往往是低息甚至是无息的,有时候还有一些阶段性的优惠政策,鼓励农民贷款,等于是国家出钱补贴利息给农民贷款,从事农业生产活动。  也就是说,对于农民而言,购买农机不仅仅可以享受到国家的农机补贴,还可以享受到农村信用社的小额无息贷款。  符合贷款条件的农民,相当于是一分钱不花,就可以把农用三轮车开回家。  遇到农作物丰收的季节,临时贷款卖一辆农用三轮车,把这一季的农作物都卖掉,也就够还贷款的了,相当于是先用后买,白嫖一季农用三轮车。  能白嫖的东西,自然是会受到欢迎,所以李卫东必须要打通农村信用社的贷款渠道。只要信用社肯向购买农用三轮车的农民发放贷款,富康一号农用三轮车就能迅速的在青河推广开。  李卫东的计划当中,在年底之前,农用三轮车必须要进入到青河的每一个村落,这样等农业部考察团来青河的时候,才能交上一笔满意的答卷。  农村信用社的行长姓张,是个身材发福的中老年男子,不过长的却是眉清目秀,年轻的时候估计也是个帅哥。  李卫东将一沓文件递给了张行长,同时开口说道;“张行长,我们富康一号农用三轮车,已经拿到了国家农业部农机厅的专项农机补贴,这足以证明,我们的农用三轮车,是一款很优秀的产品。”

“李厂长,我明白你的意思。”

张行长接过文件,一边看一边说道:“你是想要我们信用社,在贷款方面,给那些买你们三轮车的农民,放宽一些条件,是吧?”

李卫东点了点头:“张行长真是快人快语!”

张行长则接续说道:“李厂长,我们农村信用社的往外发贷款,给那些大银行不同,我们发出去的贷款,基本上都是信用贷款,没有抵押物的,所以每一笔贷款,信贷员都会去实地的考察,确保贷款真的是为了农业生产。  既然是信用贷快,那就要承担比较大的风险,比如有有些农民贷了款,也用于了农业生产中,但是却遇到一些天灾人祸,或者农产品滞销,这贷款也就还不上了。所以在信贷审批方面,我们有自己的标准,不是说放宽就能放宽的!”

张行长这话,听起来像是在拒绝,但李卫东能感觉到,张行长说话的语气,慢条斯理的,倒像是可以继续谈下去。  于是李卫东开口说道;“张行长,咱们打开天窗说亮话吧,您这里是需要存款呢,还是需要贷款?你要是需要存款,我就在你们信用社存一笔钱,你要是需要贷款,我就从你们信用社里带一笔款!”

银行要的,无非就是存款和贷款,农村信用社这种地方性的金融机构,比不上国有四大行,李卫东累得琢磨着,弄个二三百万的存款或者和贷款,也就能把张行长给打发了。  “李厂长真是大气!”

张行长竖起了大拇指,他接着说道:“我们农村信用社的运作,跟大银行还是不同的,我们主要是做政策性的工作,对于我们来说,存贷款并不重要,所以我不要存款,我也不要贷款。”

张行长说的倒是大实话,当时的农村信用社以执行惠农政策为主,对于吸纳存款和商业贷款,并不像国有四大银行那样的积极。  于是李卫东开口问道:“那你要什么?”

“我需要一笔保证金。”

张行长接着说道:“我们农村信用社给农民发放小额信用贷快,是在执行国家的惠农政策,而农民要是还不上钱,相当于是我们未来执行国家政策而承担的风险。  对于我们农村信用社而言,盈利不是最主要的目的,完成国家安排的惠农政策的同时,尽可能的降低风险,确保每一笔贷款都能收回来,这才是我们的主要工作和任务。  如果要我们信用社放宽农民购买农用三轮车的贷款条件,等于是我们信用社要多承担风险,这跟我们的工作目标是相悖的。所以如果想要我们放宽贷款条件的话,你需要交一笔保证金。  如果有农民还不上贷款,导致我们信用社出现亏损的话,那就直接从这笔保证金里扣除我们信用社的损失,也就是说,这个贷款的风险,要由你们承担!”

李卫东皱了皱眉头,然后陷入到了思考当中。  农村信用社发放出去的贷款主要是针对农民,都是低息甚至是无息的,农村信用社发放贷款,没有利润却要承担风险,基本是在赔本赚吆喝。  所以对于农村信用社而言,他们首先要考虑的不是赚钱,而是降低风险。也因此他们要通过保证金,将贷款的风险转嫁给李卫东。  若是够完成国家惠农的政策,又不用承担贷款风险,这显然是最佳的运营状态。  在当时,农村信用社小额信贷的审批也是比较严格的,农村信用社的信贷员会专门的上门考察,而且农机贷款这东西也是专款专用,所以贷款的坏账并不是那么容易产生。  就比如,甘泉村的李有福要买一辆农用三轮车,信贷员会前往甘泉村,亲自去看一下李有福家里有多少桃树,桃树的长势如何,当信贷员确定,桃子卖出去,李有福就有还钱的能力时,才会把贷款批给李有福。  而且这钱也不是直接给李有福,为了确保专款专用,贷款直接给农机站,李永福直接拿着信用社的贷款条子,去农机站提走一辆农用三轮车。  如果李有福还不上钱,那么农用三轮车肯定会被信用社收走,就跟现在贷款买车还不上,被收走车子是一样的。  到时候信用社把三轮车一卖,看看李有福还欠多少钱,那么还欠信用社的钱,就会从保证金中扣除。  如果有人想要白嫖的话,那也只是一次性的买卖。  比如贷款买了新车,用几个月后,不还钱了,直接把车丢给信用社,等于是白嫖了几个月的农用三轮车。  但同时,这个人也就进了农村信用社和农机站的黑名单了,以后再想从信用社贷款,或者买农机话,就成了不可能的事情。  这么算起来的话,为了白嫖几个月的农用三轮车,而付出这么高的代价,肯定是得不偿失的。  李卫东很快想通了这一切。  “这么算起来的话,即便是有人还不上钱,我的实际损失也不会太大。只要能把农用三轮车推广出去,损失个几十万,也是能够接受的,就当做广告了!”

李卫东倒也想直接砸几十万做广告,不过李卫东卖的是农用三轮车,而当时大部分农民家里连个电视机都没有,普通农民更不会去订阅报纸。  所以无论是在电视上做广告,还是在报纸上做广告,农民都看不到。  李卫东顶多是在收音机上打一波广告,然而很多农民是没有见过农用三轮车实物的,光靠一张嘴说,谁知道农用三轮车是什么东西?  这样的广告,肯定比“意外怀孕了怎么办?去大铁棍子医院找铜主任”的效果差远了!  于是李卫东一脸谨慎的问道:“张行长,你要多少保证金?”

张行长伸出了五根手指。  李卫东眼神中不悦一闪而过,他觉得五百万的保证金,实在是太多了!  张行长察觉到了李卫东眼神中的不悦,他开口说道:“李厂长,如果你觉得五十万比较多的话,那给四十万也行!”

李卫东瞬间明白过来,是自己想多了,张行长的五根手指,代表的是五十万,而不是五百万!  当时农村信用社发放的都是小额贷款,顶多一两千块去,正常的话几百块钱,少一些的几十块、十几块的贷款都有。  比如农民没有钱买农药了,就去农村信用社,贷个十几块钱,买几瓶农药,先给农作物用上,等个把月后,农产品丰收了,拉到集市上卖掉,再把这十几块钱还上。  所以五十万的保证金,对于农村信用社而言,已经算是很多了,足够给几千户农民发放贷款了。  李卫东可是土豪,区区四十万又算什么!不过是九牛一毛。  然而李卫东却不动声色,他装作一副思考的样子,然后露出了为难的表情。  “张行长啊,这四十万的保证金,还是有些多,能不能再减减啊!”

李卫东开口说道。  “那行,就给你再减五万!”

张行长开口说道。  “三十万吧!”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“我们虽然拿到了农机厅的补贴,可这补贴得明年才到账,所以厂里的资金,还是挺紧张的。还希望张行长能多多理解。”

张行长沉吟片刻,轻叹一口气,点头答应下来:“大家都不容易,那就三十万吧!”

“多谢张行长了!”

李卫东露出了感激的表情,心中长叹一口气,心中却暗道:李卫东啊李卫东,你真是越有钱越抠门!

『加入书签,方便阅读』
热门推荐