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第319章 有钱人的玩法

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长井正树灰溜溜的离开了。  李卫东与中野株式会社之间,也失去了合作互信的基础。  一个天天想着背后捅你一刀的人,可不是个好的合作伙伴。  按照之前签订的合同,生产线启用的前五年,李卫东要优先为中野株式会社生产微波炉,而现在这种情况,李卫东也不知道中野株式会社还会不会把订单投放过来。  无论有没有中野株式会社的订单,微波炉都是要卖的,九十年代初一台微波炉的出厂价超过两千块钱,市场上的零售价更是高达三千块,其中的暴利可想而知。  会议室中,李卫东召集了马忠义、王凯平、王京等电器厂骨干开会。  李卫东目光扫向众人,开口说道:“我们的微波炉生产线,已经顺利的启用,接下来我们的产能,也会逐步的增加!  按照现在的情况,我们的微波炉将会在明年一月初,正式推向市场。在这里,我先定个目标,明年我们争取销售两万台微波炉!”

听到“两万台”这个数字,众人纷纷一惊,按照微波炉现在的出厂价,两万台微波炉,也就意味着五千万人民币的产值!  对于青河这种十八线城市来说,能做到五千万产值的,只有寥寥无几的大型国企。而李卫东只用一台生产线,就做到了。  只听李卫东接着说道:“每年的春节前夕,历来都是家电销售的旺季,我查了一下,明年的除夕是2月3日,也就是说在整个一月份,都是我们销售微波炉的好时机。  我们要趁着这个机会,为我们的微波炉打响第一枪!所以我打算在微波炉上市的同时,推出一些优惠促销活动,争取在短时间内,抢占一些市场份额。”

“厂长,咱们要搞一个打折促销么?微波炉这东西的利润太大了,就算是打个五折,咱们也能赚不少钱。”

王凯平开口问道。  “打折是不可能打折的!”

李卫东马上摇了摇头:“但咱们可以附送一些赠品。比如赠送几个盘子,赠送一本菜谱之类的东西。”

旁边的马忠义则皱了皱眉头:“几个盘子?也值不了几个钱吧!咱们向阳镇的集市上,两毛钱就能买个碗,三毛钱就能买个盘子,一整套十大件也就是两三块钱。  一台微波炉,商场里卖三千块,顾客不会为了贪这几块钱的便宜,专门去买一台微波炉吧!我觉得这个优惠力度,吸引不了多少人买咱们的微波炉。”

李卫东点了点头,开口说道;“以优惠力度而言,几块钱确实太少了!但我们要做的,并不是开拓新的客户,而是挖掘现有的客户!  微波炉的价格高昂,普通老百姓是买不起的,微波炉的消费群体也比较固定,那就是高收入人群,在我们过年,高收入人群的数量是有限的,所以我们需要跟我们的竞争对手争夺这些高收人群。  目前而言,咱们国内的微波炉厂家还不成气候,技术也比发达国家落后许多,如果不从国外引进生产线的话,国内的微波炉厂家很难在短时间内提升技术,所以我们暂时不用面对来自国内的竞争。  我们的竞争对手,主要是外国的微波炉厂商,是那些进口的微波炉。而进口微波炉当中,又以日本品牌为主。在国内销售的日本微波炉当中,销量最好的有两个品牌,一个是松下电器,另一个就是我们熟悉的西芝电器!”

听到“西芝电器”四个字,众人纷纷露出了古怪的神情,电器厂的主要业务,就是给西芝电器做代工,如今代工厂要跟东家竞争,众人难免会觉得有种违和感。  李卫东则接着说道:“我们的生产线来自于日立,就产品质量而言,我们的微波炉并不比日本品牌差,而在其他方面,我们跟日本品牌相比,也是有优势的!所以我们要利用这些优势,进行产品营销。”

“对!我们的生产成本更低,可以卖便宜一些!”

马忠义开口说道。  “我们的生产成本是要低很多,但是我这次却不打算打价格战。价格战永远都是最后的手段,只有万不得已的时候才会使用。”

李卫东摇了摇头,接着说道;“我所说的优势,不是生产成本,还有我们更了解中国市场!我们更清楚中国消费者要些什么!”

“我明白了,消费者想要赠品!”

马忠义开口说道。  “消费者想要的是实惠!”

李卫东开口答道。  马忠义有些不明所以的挠了挠头,他开口说道:“厂长,这说来说去,实惠还不是要把微波炉卖的便宜一些么!”

李卫东无奈的叹了口气,然后开口解释道:“降低价格的确能够让商品变得实惠,但那样也会摊薄我们的利润,所以我所说的实惠,并不是真的让商品变得实惠,而是让消费者感受到实惠。”

会议室内的众人显然没有学习过营销方面的知识,顿时一脸的不解。  李卫东只好接着解释道;“我们在出售微波炉的时候,可以附赠比较多的赠品,比如送几个盘子、几个杯子,送一本微波炉食谱,送一双隔热手套,送一个微波炉防尘罩等等。  消费者买一个微波炉,就可以得到十几件赠品。那么消费者就会觉得,这个微波炉非常的实惠!我们送出的东西,成本都不高,加起来不过十几块钱而已,这可比直接便宜十几块钱,效果好多了!”

“我明白了,就像是我去买一条羊腿,卖羊肉的会送我两斤羊下水!”

马忠义表示自己又明白了。  “差不多就是这么个道理!”

李卫东有些无奈的说。  这种附带很多赠品的营销方式,在后世随处可见,买个篮球都能来个“买一送八”,气针、打气筒、球袋、球网、擦球布……有用没用的送上一大堆。  然而在九十年代初,这种买东西还有赠品的事情,大概只会出现在菜市场里,进口家电肯定是不会做这样的事情。花大几万块买一台486电脑,商家连个软盘都舍不得送!  如今,李卫东打算把这套营销模式,用在销售微波炉上。  李卫东继续解释道:“同样的一台微波炉,买我们的可以得到一大堆的赠品,买日本品牌却什么赠品都没有,消费者会觉得,我们的微波炉更加实惠,他们自然会选择我们的品牌。”

“厂长,我有个问题。”

这次说话的是王凯平:“我们赠送的这些东西,都比较便宜,消费者又不傻,他们应该能估算出,我们送的东西只值十几块钱。到时候他们还会买我们微波炉么?”

“所以我们要给赠品标价,而且把价格标的高一些!比如一个碗,标价三块,一个盘子标价五块,一副隔热手套十块钱,一本微波炉烹饪食谱,标价一百二!一年内免费质保,标价八百八十八,到时候消费者只会按照我们的标价进行计算!”

李卫东开口说道。  “呃,这好像有些坑人了吧!”

王凯平下意识的说道。  李卫东马上摇了摇头:“这哪里算是坑人了,别忘了这些都是赠品,是白送的,又不是卖给客户的!100块钱的东西,我一万块卖给你,那算是坑人。可100块钱的东西,我说这东西值一万,然后再送给你,这不算坑人吧!”

……  青河市出版社,出版部赵主任坐在自己的办公室里,翘着二郎腿,看着报纸喝着茶。  突然间,桌子上的电话铃声响起,赵主任随手拿起了电话听筒。  “喂,是赵主任么?我是DC区宣传部的黄婷芳啊!”

一个女子的声音响起。  “是黄部长啊!”

赵主任的声音立刻变得热情起来。  这位区宣传部的黄部长,今年四十岁出头,形象气质俱佳,在这个年龄段里也算是个外形出众的美女,跟美女讲话,自然要热情一些。  两人寒暄了几句,黄婷芳才开口说道:“赵主任,有件事情要麻烦你,我有一个朋友,打算出一本书,咱们青河市就你们一家出版社,所以我琢磨这事情还得来找你!”

“出书啊!”

赵主任沉吟片刻,随后开口说道:“国家对于出版物是有要求的,想要出版书籍的话,也得经过审核,不是想出书,就能出的。这样吧,你让你朋友,带着稿子来找我,我先帮他看看稿!”

“行,我朋友叫李卫东,我让他下午过去找你!”

黄婷芳开口说道。  放下电话后,赵主任撅了撅嘴,心中暗道,如果不是黄婷芳亲自开口相求的话,他肯定懒得搭理这事情!  九十年代正是纸质书籍最昌盛的年代,也是现代作家最活跃的年代,很多著名作家的代表作,都诞生于这个时代。  比如莫言大师的《丰乳肥臀》、贾老师的《废都》、陈老师的《白鹿原》,都是九十年代的作品。  也正是因为那个年代有这种文化氛围,所以想要出书的人可不少。  很多文学爱好者头脑一热,写了一堆稿子,而且还自我感觉良好,便四处去投出版社,希望可以将自己的作品出版。  出版社每个月都会受到很多邮寄来的书稿,也有很多人拿着书稿登门拜访。然而真正能达到出版水平的优秀作品寥寥无几,大多数都是些上不了台面的文章。  这很像现在的网络小说,每天都有大量的萌新涌入,其中绝大多数只是头脑一热,连自己想要写一个怎样的故事都不清楚,最终写出来的作品,质量可想而知。  只不过网络小说的门槛低,是个人都能把作品发表到网络上,有没有人看另说;而纸质书籍,有编辑把关,质量不好的话,肯定是不可能出版的,毕竟出版社也要考虑盈利的问题。  在赵主任看来,李卫东肯定就是这种头脑一热的文学爱好者,想要出版自己的作品,于是便找了黄婷芳的关系。  找关系来寻求出版的文学爱好者,赵主任也见了不少,他心中已经想好了一套说辞,来拒绝李卫东。  ……  下午,李卫东来到了出版社赵主任的办公室。  “赵主任,你好,我叫李卫东,是黄婷芳黄部长介绍来的。”

李卫东自我介绍道。  “李同志,快请坐!”

赵主任摆出一副很热情的模样,招呼李卫东坐下,心中却认定,眼前这个年轻人,人生阅历不足,也肯定写不出像样的作品。  于是赵主任开口问道:“李同志,我听说你打算出版书籍?这书稿带来了么?”

“带来了,你请过目!”

李卫东说着,掏出了厚厚的一个文件夹。  赵主任接过文件夹,打算象征的看几页,然后拒绝李卫东。  可是他打开文件夹以后,却猛地一愣。  “微波炉蒸蛋糕?这是什么标题?”

赵主任接着向下看去。  “用料,鸡蛋四个,面粉80克,白糖60克,牛奶100克,泡打粉5克,食用油10克。把蛋黄、牛奶、一半白糖、食用油混合搅拌均匀,把面粉和泡打粉搅拌均匀,导入蛋黄液中搅拌均匀……最后还有个蛋糕照片!”

赵主任又翻了一页,这一页是微波炉鸡蛋羹的做法,最后也有一张鸡蛋羹照片。  “这鸡蛋羹做的,油光透亮,看起来挺好吃的!”

赵主任忍不住咽了咽口水。  “微波炉煮饺子。”

“微波炉清蒸鱼。”

“微波炉烤红薯。”

赵主任一页页看下去,每一页都是一份菜谱,也都有相应的照片。  随后,赵主任抬起头来,开口问道:“李同志,你这个是个菜谱?”

“对,是微波炉菜谱。”

李卫东点了点头。  “这个算是工具书吧!”

赵主任皱了皱眉头,随后开口说道;“李同志,你要出版工具书的话,不应该找我们啊,这方面我们可不专业!你应该找特定的出版社,他们那边比较专业,而且还可以申请到针对工具书的补贴资金。”

李卫东却开口说道:“赵主任,这本书,我打算自费出版!”

赵主任心中微微一惊,在九十年代初,自费出版书籍的人寥寥无几。主要是因为自费出书比较贵,大多数人花不起那个钱。  “李同志,自费出书可是挺贵的。”

赵主任开口说道。  “没关系,您开个价!”

李卫东大气的说道。  赵主任却用一种质疑的眼神,望着李卫东,他显然并不觉得,李卫东有钱自费出书。  李卫东看出了赵主任的想法,他从怀中掏出了名片,然后递了上去。  “小狗电器厂厂长!富康农机厂厂长!这么年轻,有两个头衔,还都是厂长!不会是骗子吧!”

赵主任有些警惕的望向李卫东。  李卫东微微一笑:“赵主任,你信不过我,还信不过宣传部黄婷芳部长么?”

赵主任这才回过神来,然后恍然大悟的点了点头。黄婷芳好歹是个区宣传部的部长,肯定不可能跟骗子合伙骗自己。  于是赵主任开口说道;“李厂长,我看你这菜谱里还有照片,你打算把照片也印到书里么?”

李卫东点了点头:“不光要印进去,还要印彩色的!”

“印图片的话,价格本来就高,再印彩色的,那就更贵了,那得用白版纸才行。我建议,可以将照片做成插页的形式,用白版纸印刷,文字的话用普通胶版纸印刷,这样装订的时候虽然会复杂一些,但可以降低印刷成本。”

赵主任开口说道。  李卫东却摇了摇头:“用不着替我省钱,我想把这本书做的精致一些,最好能用哑粉纸印刷!”

“哑粉纸?那要比白板纸贵很多啊!这也太浪费了吧!”

赵主任看了看手中的菜谱,接着说道;“如果用哑粉纸的话,那印这么一本书,怕是得十几块钱的成本!”

“没事,我可以把售价提高一些嘛!”

李卫东笑着说道。  “你打算卖多少钱?”

赵主任开口问道。  “定价125吧!”

李卫东回答说。  “125块钱?你当这是大百科全书啊!大百科全书单册也就是四五十块钱啊!你这一本菜谱卖125,怎么会有人花125块钱,买一本菜谱呢!”

赵主任露出一副夸张的表情。  李卫东则淡然的笑了笑:“我也没打算拿去书店卖,印出来的所有书,我自己买!”

“自己花钱出书,用昂贵哑粉纸印刷,定价125块钱,还自己买!”

赵主任干了二十多年的出版行业,还第一次遇到这样的人。  “这家伙,该不会是那我寻开心的吧!”

赵主任心中暗道。  想到这里,赵主任脸色阴沉起来,他开口说道:“李厂长,现在已经年底了,我们出版社的出版号都已经用光了,所以你这个菜谱,我们没法给你出版!”

“赵主任,据我所知,出版号这种东西,各个出版社之间是能够相互投融的,要不你想想办法,从别的出版社那里,给我弄个出版号。当然,我也不让你白忙活,我可以先给一部分定金。”

李卫东说着,从随身携带的包里,掏出了两沓人民币,递到了赵主任桌上。  “赵主任,这是两万块钱,算是我给你们出版社的定金,你们帮我拿到出版号以后,我们再来详谈具体出版时的价格!”

看到了两万块钱的现金摆在自己面前,赵主任瞬间明白过来,李卫东是真的要出版菜谱!  “什么情况?我见过自费出书,有出自传的,有出回忆录的,出菜谱的还是头一遭!这年头有钱人都是这么玩的么?”

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