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第322章 顺势布局(求订阅)

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春节过后,农机产品开始进入到销售旺季。  这一次,农用三轮车要供应全省,为了满足市场的需求,富康农机厂也开足了马力,虽然不是二十四小时两班倒,但是生产线的运转时间也在十二小时以上。  单就工作时长而言,农机厂的工人肯定要比后世的996要辛苦的多。  销售渠道方面,李卫东也不用担心,农机跟普通的商品不同,农机销售渠道所依靠的是农机部门旗下的农机站,国内各个乡镇都有农机站,所以农机的销售渠道早已经深入到最基层。  富康农机厂所要做的,就是生产、运输、向农机站交货。  大清早,李卫东来到富康农机厂,在车间里转悠了一圈,听取了一下几个车间主任的汇报,又考察了车间里的管理情况。  说是考察车间,其实也是在考察几个车间主任的业务能力。  李卫东的产业越做越大,他手底下的管理人才也越来越不够用。  李卫东倒也想招聘一些管理人才,可管理人才在当时的中国是可遇而不可求的,若是大型国企或者外资企业,还能招到现成的管理人才,可李卫东这种小企业,根本不可能通过招聘来得到管理型人才。  所以李卫东只能在内部挖掘潜力,看看车间主任当中有没有能力出众的,适当的给予他们一些提升。  李卫东正在车间转悠着,办公室的人便匆匆跑来报告道:“厂长,街道办事处的吴书记来了。”

李卫东点了点头,开口说道:“请吴书记到会客室,我马上过去。”

不一会,李卫东在会客室里见到了吴书记,吴书记身边还有个面生的中年人。  “吴书记,你来怎么也不提前打个招呼!”

李卫东笑盈盈的迎了上去。  “从街道办事处到你们厂,走过来也就二十来分钟,我还打什么招呼啊!”

吴书记与李卫东握了握手,然后指了指身边的人:“这位是天圆镇的车镇长。”

“李厂长,你好,我叫车腾山。”

车镇长赶紧走上前与李卫东握手。  “原来是车镇长。你们镇的水果罐头,可是全国一流啊!”

李卫东客套道。  “我们那都是些小作坊,全国一流可谈不上。”

车腾山话音顿了顿,接着说道:“不过这一次,我来拜访李厂长,还真是为了我们镇的罐头。”

“车镇长,咱们坐下慢慢说。”

李卫东指了指沙发。  分宾主落座后,车腾山才开口说道;“李厂长,现在农机所的有一种农用三轮车,是你们厂里产的吧?”

“你是说富康农用三轮车?那是我们厂生产的。”

李卫东点了点头。  “这个农用三轮车,你们往外出租么?”

车腾山又问道。  李卫东愣了愣,完全没有明白车腾山是什么意思。  车腾山则接着解释道:“李厂长,你也知道,我们天圆镇主要产业就是生产水果罐头,为了采购水果方便一些,我们镇上就成立了一个水果收购大队,专门到各个村里去收购水果,然后拉回我们天圆镇,给罐头厂使用。  我们镇的果树主要都是种植在山里,所以我们的水果收购大队,每年都要花费不少的功夫,进山去收水果。  山里的交通条件不好,把新鲜水果运出来也是一件很不容易的事情,特别是在一些山沟沟里,运输水果的费用,可能比水果本身的费用还要高。  不过现在有了你们的农用三轮车,进山收水果就变得容易多了,就算那几个几乎没有路的村子,开着农用三轮车的话,一天的时间也能跑个来回。所以我们镇里就琢磨着,买上一批农用三轮车,以后好进山收购水果。  但是我们这个水果水果收购大队,他是商业性质的,不是普通的农业生产户,按照国家的规定,不符合购买农机补贴条件,也就不能用补贴价格买到农用三轮车。  我们天圆镇也不富裕,让我们全款买一批农用三轮车,我们也拿不出那么多的资金,所以我只能来找李厂长,看看能不能租给我们一批农用三轮车,让我们可以进山收购水果。租金的话,咱们好商量。”

李卫东沉吟片刻,开口问道:“你们需要多少台农用三轮车?”

“怎么也得一百台吧!”

车腾山说着,偷偷看了看李卫东的表情,发现李卫东一脸的严肃,马上改口说道;“八十台也成!”

李卫东没有回答,而是皱着眉头思考起来。  车腾山等了几秒,见李卫东没有答话,便接着开口说道;“实在不行的话,六十台也成!”

旁边,街道办的吴书记也开口说道:“李厂长,天圆镇那边真的是挺不容易的,你也知道,天圆镇那边山多地上,全镇就指望着做水果罐头。你帮了车镇长,就等于是帮了整个天圆镇的罐头厂,也等于是帮了天圆镇山里的那上万户的果农!”

李卫东再次思考了几秒,又开口问道:“车镇长,你们的这个水果采购大队,是什么性质的?是属于你们乡镇的机构,还是镇里罐头厂的?”

“水果采购大队是由我们镇上组建的,最初的目的就是为了帮助镇上的罐头工厂收购水果,我们镇上统一采购水果的话,数量比较大,价格会低一些。这个水果采购大队,用的也是我们天圆镇各村的青年,也能为镇上解决一部分的就业。”

车腾山话音一转,接着说道:“不过我们镇上也没有那么多资金给水果采购大队配制车辆,所以动员镇里的各个罐头厂,每家出了一部分钱,也算是入了个股,这也才买了几辆二手车,如果非要说性质的话,那就算是股份合作制吧!”

“那你们那里的罐头厂,现在都做的什么罐头?”

李卫东又问道。  “我们天圆镇产桃子,蜜桃、红桃、黄桃、油桃都有,所以主要是做桃子罐头,除此之外还做梨罐头、橘子罐头、山楂罐头、杏罐头、葡萄罐头。只要是应季的水果,我们都做。”

车腾山立刻答道。  “其他罐头还好说,黄桃罐头可以大力发展一下,那东西做成罐头比新鲜的时候还好吃!”

李卫东笑着说道。  应季的新鲜水果,味道肯定是最佳,但是有一种例外,那就是黄桃。黄桃或许是唯一一种做出罐头要比新鲜时候更好吃的水果。  听李卫东这么说,车腾山一脸惊喜的问:“李厂长,你答应把农用三轮车租给我们了?”

李卫东却笑着摇了摇头:“我没说要租!”

“李厂长,你不会要直接捐助给天圆镇一批农用三轮车吧?”

吴书记打着哈哈问道。  “吴书记,你想什么呢!我是做生意的,白送的话,我岂不是会亏死!”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“车镇长,我倒是有个方案。”

“李厂长请讲。”

车腾山开口说道。  “既然你们那个水果收购大队,是股份合作制的,那我也想参一股,我用一百台农用三轮车,折价入股,你看怎么样?”

李卫东笑着问道。  车腾山犹豫了一下,最后还是开口说道;“李厂长,我们那个水果收购大队,是为了帮助罐头厂采购水果而设立的,其实就是个搞后勤服务的,不赚钱的,你入股的话,也得不到什么分红的。”

“投资这种事情,看中的是盈利,当然也要看中潜力!”

李卫东呵呵一笑,接着说道:  “再者说来,你们天圆镇的山里,至少还有几千户的贫困户吧?只要能把山里的水果运出来,这几千贫困户,最起码有大半能脱贫,我作为企业家,也应该承担社会责任,为咱们国家的扶贫工作做点贡献嘛!”

车腾山再次犹豫了片刻,他开口说道:“李厂长,我们那个水果收购大队,一共也只有几辆二手货车,你要是真的拿一百台农用三轮车入股的话,你可就成了第一大股东了!”

“别,这个第一大股东我可不当!收购水果,帮山里农民脱贫这种事情,还是你们天圆镇政府自己管理的好。我就权当做是看好你们镇水果罐头的发展,提前投个资。”

李卫东笑着说道。  听了这话,车腾山深吸一口气,脸上露出了惊喜的表情。  他本以为,最好的情况,也只是租到五六十台农用三轮车,甚至李卫东直接拒绝,也是理所应当的。  却没想到一分钱不花,便拿到一百台农用三轮车,这跟天上掉馅饼没啥差别。  至于水果采购大队的股份,车腾山却完全没有放在心上,一百台农用三轮车,开回去立马就能进山收水果,可比采购大队的股份香多了!  ……  未来的天圆镇被称之为“罐头第一镇”,全国有三分之一的水果罐头,都是由天圆镇生产的,这也是李卫东愿意投资天圆镇的原因。  天圆镇多山,而且还是那种海拔不高的山,最高的也不过六百多米,种植果树的话采摘起来也并不困难。  八十年代初期,天圆镇上一些头脑灵活的农民,便开始用大锅煮罐头的方式,去生产桃子罐头,随后越来越多的人开始从事罐头行业,到了九十年代初的时候,镇上的罐头厂和罐头作坊加起来,足足有上百家。  未来天圆镇最鼎盛的时期,罐头生产的和配套加工企业,超过了五百家。但是由于盲目无序扩张导致了无序竞争,部分黑心罐头厂滥用食品添加剂,导致天圆镇罐头的信誉遭受知名的打击。  好在当地镇政府及时出手,出资扶持了一些龙头企业,规范了生产,并且打造了产业链,重新挽回了天圆镇罐头的口碑。  后来天圆镇政府又做了专门的原料采购平台和国际罐头城,最终将罐头的产值做到了100多亿。  对于一个乡镇而言,能有超过百亿产值的产业,意味着这个乡镇已经富裕起来了。  而这个镇上组织的水果收购大队,正是未来那个“原料采购平台”的前身,也是天圆镇整个罐头产业链的源头。  一个产值超过百亿的产业,李卫东当然是很想介入的。  但是食品加工这一行可不好做,关系着老百姓的身体健康。  食品安全这种事情,万一要是出了问题,被罚的倾家荡产是大有可能的,严重的还要吃牢饭。  想要去做食品行业,必须得全身心的投入才行,这是对消费者的身体健康负责,也是避免出差错而连累自己。  李卫东当然没有这么多精力去做食品,一个电器厂加一个农机厂,已经够让李卫东忙活一番了,连根何安安煲电话粥的时间都得挤出来。  所以李卫东干脆借着这个机会,投资天圆镇的水果采购大队。  这个水果采购大队,是镇上组织的,也是镇上管理的,李卫东只出运输工具,出了事情的话也是天圆镇的责任。  而未来水果采购大队变成原料采购平台的时候,李卫东也可以顺理成章,介入到这个百亿产值的产业。  对于李卫东而言,这算是一个契机,让他顺势在罐头产业布了个局,只有未来怎么运作,就要看天时、地利、人和了!

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