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第324章 拿最值钱的东西换(二合一)

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跟王厂长闲聊了几句,就让李卫东收获到了重要信息,那这话题自然要继续下去,说不定还能从王厂长口中套出些有用的消息。  于是李卫东接着问道:“王厂长,你刚才说,已经不做胶鞋了,这多可惜啊,你们厂的胶鞋,那可是全国数一数二的产品。  全国得有一大半人,都穿过你们的胶鞋,我上初中的时候,就有一双你们厂的胶鞋,平时都不舍得穿,得过年才会穿上显摆显摆!”

李卫东当面夸赞大孚橡胶长的胶鞋,王厂长顿时觉得脸面有光,他对李卫东的好感度大幅度提升,心中的戒备也减少了很多。  只听王厂长开口说道:“前两年的时候,我们的胶鞋还是卖的不错的,不过最近两年不行了,浙南和闽东那一带,出现了很多个体户的鞋厂,他们直接仿制了国外的款式。  那国外鞋子的款式多漂亮啊,把我们的鞋给挤兑的,根本卖不出了!不光是我们,回力的情况也差不多,买的人越来越少,那几个生产回力鞋的胶鞋厂,今年都得亏损!  既然胶鞋卖不动了,我们厂干脆就暂停了胶鞋生产的业务,全力去做汽车轮胎,好在这轮胎卖的还不错,除了桑塔纳之外,上汽的其他车子,也用我们大孚橡胶的轮胎。”

“不产胶鞋了,那太可惜了!这可是三十多年的老品牌啊!”

李卫东一脸的惋惜。  王厂长则开口说道:“我们厂以前产的胶鞋,仓库里还有的是,都留着给职工发福利的,不过估计得好几年才能发完。小伙子,你要是去沪城的话,来大孚厂找我,我送你几双!”

“那先谢谢王厂长了!”

李卫东话音一转,接着问道:“王行长,你这次来黄海石化,是采购什么原材料的?乙烯么?”

“以前我们做胶鞋的时候,用的是乙丙橡胶,当时是要用乙烯的。现在我们做轮胎,得用丁苯橡胶,所以要用丁二烯和苯乙烯。”

王行长略微一解释,随后开口问道:“小伙子,你是来买什么的?”

“我来买耐热的PP和ABS。”

李卫东回答道。  “做塑料?”

王厂长也算是内行人。  “对,给吹风机做外壳的,得耐热才行。”

李卫东也没有隐瞒。  王厂长恍然般的点了点头:“你要的这东西,产量可不多,可比丁二烯难买!”

就在此时,黄海石化的接待人员走了进来,开口对几人说道;“王厂长、刘经理、赵厂长,我们宋厂长开完会了,请几位过去。”

王厂长跟李卫东告了个别,便起身去见宋锦龙。  而那个接待人员则开口对李卫东说道;“李厂长,您再稍等片刻,这几位厂长来的要更早一些。”

“我明白,先来后到嘛,我理当排在后面。”

李卫东不以为意的点了点头。  接待人员则接着说道;“我们宋厂长说了,要请您吃午饭,一会直接派车送您去招待所。”

“哦,那就麻烦你了。”

李卫东应答道,心中却警惕起来。  宋锦龙是黄海石化的副厂长,他可不会平白无故请人吃饭。  在饭局上谈事情,历来都是中国的传统,宋锦龙专门请李卫东吃午饭,肯定是有事情要谈,所以这一顿饭,并不是那么容易吃的。  “兵来将挡吧,看看宋锦龙找我有什么事!”

李卫东心中暗道。  不一会脚步声从门外响起,只见王厂长从门口路过,他显然是已经见过宋锦龙了。  李卫东赶紧叫住了王厂长,开口问道:“王厂长,跟宋厂长谈的怎么样?买到丁二烯和苯乙烯了?”

王厂长长叹一口气,然后无奈的摇了摇头:“没有,还是老样子,人家不肯卖啊!”

一句“老样子”,意味着王厂长此前也在其他石化企业碰过壁。  “应该不是没有货吧?”

李卫东笑着问。  “货是肯定有的,不过现在橡胶原材料可是紧俏商品,关系不够硬的话,肯定是买不到啊!”

王厂长一脸无奈的说。  李卫东沉吟片刻,开口说道:“王厂长,要不这样吧,一会我正好跟宋厂长吃饭,我帮你提提这件事,看看能不能帮你弄个几千吨原材料。”

王厂长权当李卫东是在讲笑话,他开口说道:“别说几千吨原材料,你要是能给我弄到700吨丁二烯,300吨的苯乙烯,就够我们生产四十万条的轮胎了!”

“行,我试试看。”

李卫东接说道:“王厂长,还得麻烦你给我一张名片,我要是真谈下来,也好联系你。”

“呵呵,你这小伙子,跟我要名片,是想来要胶鞋的吧!”

王厂长呵呵一笑,他并没有将李卫东的承诺放在心上,但他还是拿出一张名片,交到李卫东的手中。  李卫东接过明面,接着问道:“王厂长,你住在哪个宾馆?”

“天桥宾馆。”

王厂长开口答道。  ……  没过多久,黄海石化就派了一辆专车,将李卫东送到了招待所。  走进一个单间,李卫东定睛一看,还都是熟人,当年去日本找樱田株式会社谈判的几位工程师,有好几位都在房间里。  “李厂长来了,快请坐!”

为首的一人招呼李卫东坐下,接着说道:“宋厂长那边临时有些业务,得过一会才来,你可千万别介意,不过宋厂长特意嘱咐我们,一定要把李厂长陪好了!”

“宋厂长贵人事忙,我等他也是应该的。”

李卫东笑着答道,先后却暗自琢磨,这黄海石化出动了这么大的阵势来作陪,那肯定是有所图谋的。  酒过三巡,宋锦龙终于出现了。  “哎呀,李厂长,实在是抱歉,今天事情有些多,来晚了,我先自罚一杯!”

宋锦龙说着,便拿起酒杯,来了个先干为敬。  然而李卫东却能闻到,宋锦龙身上的酒气,算算时间,这应该是他今天中午的第二场招待宴了。  “这个宋锦龙,还真是够忙活的,不知道还有没有第三场酒!”

李卫东心中暗道。  两人又寒暄了几句,李卫东才开口说道:“宋厂长,我这次前来,可是有事相求的。”

“李厂长,说这话可就见外了,有什么事情尽管说,只要我能帮得上忙的,我一定尽力而为!”

宋锦龙一脸仗义模样的说道。  李卫东也知道,这仗义的面孔肯定是装出来的,不过他也很配合的做出了很感动的表情,开口说道:“那我就谢谢宋厂长了!其实我这次来,是想找宋厂长买一点原材料。”

“要买什么?”

宋锦龙开口问道。  “高光PP、耐热PP、耐热ABS……”李卫东说出了自己需要的原材料。  听了这些原材料,宋锦龙马上说道;“李厂长,你这是要加工耐热的塑料零部件啊!”

“恩,给吹风机上用的。”

李卫东话音顿了顿,半开玩笑的说道:“宋厂长,可别说你这里没有这些东西,你们要是不产这原材料,当初也不会专门去日本,引进塑料加工设备!”

李卫东说这话,也是在提醒宋锦龙,那个4500万美金的人情,你可还欠着我呢!  宋锦龙当然听出了李卫东的言外之意,他笑着答道:“你要的这些嘛,我们厂都有,只不过也不太充足,你也知道,今年石油供应比较紧张,所以石化生产的所有产品,供应也都比较紧张。  你说的这些产品,都是石化产业中需要再加工的,国内本来的产量也不是很多,即便我们黄海石化,也没有多少的存货。如果你要是用的不多的话,我这边还能挤出来一些,若是要的多的话,那我们黄海石化也就无能为力了!”

“宋厂长,你放心,我要的不多,我做家电零件,消耗不了多少原材料,有个五六吨,就能用很长一段时间了。”

李卫东开口答道。  “如果只是五六吨的话,那应该是没有问题的。”

宋锦龙点了点头。  这么大的一个黄海石化,几吨塑料原材料还是能轻松拿出来的。  李卫东则立刻端起酒杯:“那就多谢宋厂长了,我敬你一杯!”

“什么谢不谢的,都是省内的企业,就应该互相帮助嘛!”

宋锦龙笑盈盈的说道。  李卫东则接着问道:“宋厂长,这石油供应的问题,我也略有耳闻,今年的情况基本上就这个样了,你觉得明年的话,情况会不会改善一些?”

“我们厂毕竟是做石化的,四十万吨的大乙烯项目摆在那里,而且还要建设二期工程,这石油的供应,对我们厂来说是非常重要的,所以我也一直在关注这件事。”

宋锦龙压低了声音,神神秘秘的说道:“国内油田的产量已经达到了极限,据我从部委里打听的消息,如果没有新油田补充的话,明年国家可能会进口石油,来填补国内的空缺!”

曾几何时,石油是中国出口创汇的主要商品,由石油净出口国变成石油净进口国,对于那个时代的中国人而言,的确是个很震撼的消息。  李卫东早就知道,明年中国会变为石油进口国,他并没有流露出吃惊的表情,而是开口说道;“那明年开始,你们黄海石化就能用上进口石油了!”

“进口石油哪能轮的上我们黄海石化啊,我们离胜利油田也不远,用的肯定是胜利的油,进口石油会优先给珠三角那边,还有东南沿海那边的石化企业使用,那边没有油田嘛。”

宋锦龙又恢复了正常的语气,接着说道;“石油供给这种事情,都是国家统一安排的,我们说了也不算。而且最近几年,我们的工作重心,主要得放在二期工程上!”

宋锦龙说到这里,笑盈盈的望向了李卫东,就像是妖精看到唐僧一般。  李卫东不由得起了一身鸡皮疙瘩,心说这个宋锦龙,该不会要对自己图谋不轨吧!  只听宋锦龙开口说道;“李厂长,说起我们厂的二期工程啊,现在还真遇到了一些困难,一时间无法解决。我们打算从美国采购一批设备,但是美国那边却不肯卖给我们。”

“肉戏来了!这宋锦龙专门请我吃午饭,八成与这事情有关,人家都把话头讲出来了,我也只能见招拆招了!”

想到这里,李卫东开口问道:“宋厂长,这石化设备,也在‘巴统’的出口限制当中么?”

“那倒没有!”

宋锦龙摇了摇头:“是美国的企业不肯卖设备给我们,跟‘巴统’没关系。”

“这又是为什么?你们给的价格太低?”

李卫东又问道。  “我们就是按照市价买的,甚至还可以多加一点钱买配套设备,可人家就是不卖啊!”

宋锦龙开口说道。  李卫东也觉得挺奇怪,他开口说道;“有钱还不想赚,这到底是怎么回事?”

宋锦龙开口解释道:“这石化行业的生产设备也是挺稀缺的,像是一个大乙烯项目所需的设备,生产厂家一年也未必能做出来一套。我们要买的就是类似于这种的稀缺设备。”

李卫东恍然大悟的点了点头:“我明白了,美国企业是想待价而沽!如果把设备卖给你们了,新一套设备再生产出来,需要等很长的时间,而这期间如果有其他企业找他们买设备的话,他们就没有产品卖了。”

“对,说白了就是美国人惜售,想把设备卖个更高的价格,他们巴不得多一切企业来抢,然后开个拍卖会,价高者得,他们也能多赚一笔。”

宋锦龙开口说道。  一个石化项目,投资上百亿都不算多,石化项目的核心设备,那都是以“亿”为单位进行报价的。  对于石化设备生产商而言,稍微惜售一下,让多一点的客户来竞买,说不定就能多出几千万甚至上亿的收入,何乐而不为呢!  想到这里,李卫东不由得轻叹一口气:“这美国人也够会做买卖的!”

宋锦龙则接着说道;“李厂长,当初在日本的时候,我是亲眼见识过,你的谈判功力。当时我们怎么谈,樱田株式会社都不肯降价,你去一谈,马上就能谈到五五折的价格。所以这件事情,我想请你帮帮,给我们出出招,看看有没有办法,让美国人把设备买给我们!”

“这个嘛……”李卫东一脸的犹豫,心中却暗道:  “我当时能跟谈到五五折,是因为手里握着樱田株式会社的把柄呢!可我又没有美国人的把柄,还能出什么招!”

宋锦龙见李卫东开始迟疑,又一次压低了声音,轻声说道;“我们厂的一把手,马上就要退休了,按说我作为常务副厂长,是该去接班的,但这种事情,只要组织上没正式公布,都不算数。  我也是担心会有变数,所以我得把这个二期工程给建起来,不光是为了我们黄海石化未来的发展,也是为了我个人的进步。  只要我能把二期工程顺利建起来,也算是没有辜负上级领导的期望,等老领导退了以后,我顺利接班也就十拿九稳了!李老弟啊,你要是有办法的话,可得帮帮哥哥我啊!”

宋锦龙说着,端起了酒杯,做了个敬酒的姿势。  “怪不得专门请我吃饭呢,原来是为了这个原因!”

李卫东心中豁然开朗,他也顺势拿起了酒杯,但并没有跟宋锦龙碰杯,而是开口问道:“你们要从哪家美国企业买设备?”

“美孚公司!”

宋锦龙接着说道;“全球最大的石化设备制造商。只要能弄到他们的设备,至少能把我们的技术水平提高十年!要是能把美孚的设备吃透,我们石化设备国产化的进程,也能加速好几年。”

“原来是美孚啊!”

李卫东点了点头。  1992年的美孚,还没有跟埃克森合并,所以仍然单独称之为美孚公司。  “真是天助我也!换成是别的美国公司,我可能真的没办法了,美孚的话,还真有小辫子抓在我手里。”

想到这里,李卫东开口说道:“宋厂长,商业谈判这种事情嘛,得因地制宜,很多谈判手段,得到现场才能发挥出来。”

李卫东说着,故意露出了颇有底气的表情,然后跟宋锦龙碰了个杯,将杯中酒一饮而尽。  见到李卫东这副姿态,宋锦龙马上问道:“李厂长,听你的意思,你有办法?”

“办法是有滴,不过嘛,咱们这里距离美国隔着上万公里呢,我就算是有办法,也试不出来啊!”

李卫东笑着答道。  “李厂长,如果让你去谈的话,你有几成把握能买到设备?”

宋锦龙马上问道。  李卫东想了想,开口说道:“现在的话,也就是五成吧!如果到了美国,能搜集到对我们有用的情报,那谈判的把握还会大很多。”

如果是别人的话,就在这酒桌上空口白话,说出一个五成的把握,宋锦龙一定是觉得他在吹牛。  但是这话从李卫东口中说出,宋锦龙心中还是有那么几分相信的。  毕竟当初在日本的时候,李卫东可是谈出了个五五折的优惠价,这在宋锦龙看来,简直是个奇迹!  况且现在的黄海石化和宋锦龙,也实在是没有办法了,就算是死马,也得当活马医。  于是宋锦龙马上说道;“李厂长,这跟美孚公司谈判的事情,你可得帮帮我们厂啊!”

“那得去美国啊,这还挺麻烦的。”

李卫东开口说道。  “你放心,出国手续,我们黄海石化给你办,在美国期间的所有费用,也由我们黄海石化负担!”

宋锦龙马上说道。  对于黄海石化而言,几亿的设备都买了,还在乎这一个人的出国开销么!  宋锦龙也没有直接提钱,他知道李卫东这种小老板,手里面肯定有钱,直接谈钱的话反而俗套了。  这个时候,谈钱不如谈感情。  于是宋锦龙接着说道;“李厂长,你帮我这一次,算我们黄海石化欠你个天大的人情,我宋锦龙也欠你个天大的人情!”

对于做生意的人而言,黄海石化的人情,以及黄海石化未来一把手的人情,这可比钱实惠多了!  到了黄海石化这个层级,人情这东西能换来钱,可是钱却未必换得来人情。  “正好,这辈子还没去过美国呢,顺便去逛逛也不错,也算是休息一下,稍微度个假!”

想到这里,李卫东笑着答道:“什么欠不欠的,都是省内企业,本就应该互相帮助嘛!”

见李卫东答应下来,宋锦龙长出了一口气。  李卫东则开口说道;“宋厂长,这次去美国,我可能得多带一个人,所以这出国手续嘛……”  “你放心,手续交给我们,费用也交给我们!”

宋锦龙马上说道。  几亿的设备都买了,多一个的出国花销又有何妨!  李卫东则接着说道;“还有一件事想麻烦你,我有个朋友,是做橡胶的。现在这个丁二烯和苯乙烯有些难买,我这朋友买不到。你看看能不能先给我凑一点,不用很多,有70吨的丁二烯,30吨的苯乙烯就行!”

“这个好说,就这几十吨的原材料,你随时来,我随时都能给你!”

宋锦龙开口答道。  70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,不过是黄海石化几个小时的产能,真的是随到随有!  ……  中午喝的醉醺醺的,李卫东在宾馆睡了两个小时才起床。  然后他就拨通的天桥宾馆的电话。  结果王厂长不在宾馆里,大概是出门溜达了。  李卫东只好等到晚上,王厂长该吃了晚饭回房间了,才再一次给天桥宾馆打了电话。  电话很快接进了王厂长的房间。  “喂,是王厂长么?我是李卫东啊,今天上午,咱们在黄海石化见过面的!”

李卫东开口说道。  “李卫东?你是那个小伙子吧?”

王厂长立刻反应过来。  “对,就是我!”

李卫东也没有继续寒暄,而是直接说道;“王厂长,你们厂不是需要丁二烯和苯乙烯么?我帮你弄到了一些!”

“什么?你再说一遍!”

王厂长猛的一惊。  “我中午跟黄海石化的宋厂长吃饭,顺口提了一下丁二烯和苯乙烯的事情,说我有个朋友需要,宋厂长就答应了,会提供丁二烯和苯乙烯!”

李卫东开口解释道。  “真的?”

王厂长语气中透着一股惊喜加怀疑的味道。  “黄海石化就在咱们身边,这种事情一个电话就知真假,我还能骗你不成?”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“我先要了70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,剩下的以后再慢慢给你!”

“70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯已经够我们生产一个月了!”

王厂长语气中充满惊喜,他接着说道:“小伙子,哦,不,李厂长,你可是解决了我们大孚橡胶长的燃眉之急啊,我代表我们大孚橡胶长两千多名职工,像你表示感谢!”

“王厂长,咱们一见如故,感谢的话就不用说了,太见外了。”

李卫东开口说道。  “李厂长,我什么时候可以派车去黄海石化取货?”

王厂长又问道。  “70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯只是第一批原料,后面还有呢!”

李卫东接着说道:“只有什么时候取货嘛,我看不如明天中午找个地方,咱们吃个饭,再慢慢详谈!”

“好,明天咱们再详谈!”

王厂长答应下来。  放下电话后,王厂长轻叹一口气,他已经意识到,想要得到70吨的丁二烯和30吨的苯乙烯,肯定要付出些代价。  现在的王厂长只希望,李卫东不要要价太高。  而电话另一端,李卫东也长出一口气,笑盈盈的喃喃自语道:  “我李卫东的东西可不是白拿的,得拿你们厂最值钱的东西来换!”

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