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第328章 送你一瓶土特产(二合一)

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宋锦龙显然不知道什么是“工具人”,于是他开口问道:“你说什么人?”

“工具人啊!我想想怎么跟你解释。”

李卫东沉吟片刻,接着说道:“就好比你上大学的时候,喜欢一个女生,天天帮她打水买饭,那个女生也心甘情愿的接受,但她回头就跟别的男生好上了。那么你就是工具人。”

“我大概明白了!”

宋锦龙眼神中的苦涩一闪而过,仿佛被戳到了痛处。  “看来这个宋锦龙,也是个有故事的人啊!会不会他当年就做过工具人?”

李卫东心中暗道。  对面的宋锦龙接着问:“那你说我们黄海石化是工具人,究竟是什么意思?”

李卫东缓缓解释道:“还记得我们在办签证的时候,我就跟你说过,我们面签之所以那么顺利,是因为美孚公司希望我们尽快来美国!当时我就觉得很奇怪,为什么美孚公司会这么做。  今天你在美孚公司遇到了沙特基础工业公司的人,让我想明白了这一点。美孚公司之所以这么急切的让黄海石化来美国,是因为沙特人也要在这个时候来。美孚公司需要沙特人和你们黄海石化来一场不期而遇,让你们双方都知道对方的存在。”

宋锦龙所有所思的点了点头:“美孚是想让我们互相竞价,然后抬高设备的价格,便可获得更大的利润!”

李卫东却笑了笑,然后开口问道:“要是比谁钱多的话,你们能比得过沙特基础工业公司么?”

宋锦龙顿时语塞,跟沙特人比谁更有钱,那不是脑子抽了!  更何况沙特基础工业公司的规模,要比黄海石化大十倍,真要是比谁钱多的话,十个黄海石化都未必能比得过一个沙特基础工业公司。  李卫东接着说道;“所以我才说,美孚公司是把你们当成是工具人了,他们叫你们来谈判的目的,只是为了给沙特人施压,让沙特人提高价码,或者从沙特基础工业公司获得更哈的条件,美孚自始至终都没有打算把设备卖你们!  如果我没猜错的话,美孚想要的,不光是钱,沙特作为世界上最大的产油国,而且整个沙特的石油产业又都控制在王室的手中,包括这个沙特基础工业公司也是王室拥有大部分股份,他们所能够提供的筹码,别说是你们黄海石化,就是中石化那种庞然大物,都未必能给得出。”

宋锦龙张了张嘴,他想要反驳,却发现根本无从下嘴。  沙特基础工业公司的规模要比黄海石化大几倍,资金也更加雄厚,沙特人能给出的条件,肯定更加的丰厚,美孚又不是傻子,当然知道该如何选择。  而既然美孚都已经决定,将设备卖给沙特基础工业公司,那么他们还愿意跟黄海石化摊牌,也就正如李卫东分析的那样,美孚需要黄海石化这样一个工具人!  下一秒,宋锦龙如同泄了气的皮球,整个人都颓废下来。  闹了半天是剃头的挑子一头热,美孚压根就没打算把设备卖给自己。  然而购买设备的事情,关乎着黄海石化二期工程能不能顺利的完成,更关乎着宋锦龙能不能顺利的接替黄海石化一把手的位置。  李卫东则出了个主意:“宋厂长,既然你已经明白了美孚的意图,大可以给跟美孚的高层达成一个协议,你们帮美孚演戏,抬高设备价格。日后美孚生产出了新的设备,优先卖给你们就是了。”

“不行,那样的话恐怕要等两年的时间,两年多话变数太多,就算两年后美孚愿意把设备卖给我们,我们黄海石化等不起!”

宋锦龙摇了摇头,接着说道:“石化行业的各种产品,正是国内所需要的物资,我们国家每年都要花费大笔外汇来进口这些石化产品,所以黄海石化的二期工程,必须要尽快的完成!”

“宋厂长,你们黄海石化应该有第二套或者第三套方案吧?”

李卫东开口问道。  “如果美孚真的不肯卖设备的话,那我们黄海石化也只能想其他办法了。”

宋锦龙长叹一口气,接着说道:“我们是制定了三套方案,首选自然是从美孚购买核心设备,这样我们黄海石化的二期工程,直接会跃升为世界先进水平。  如果无法从美孚购买设备的话,我们也有第二套方案,那就是从其他企业购买石化设备。但是那样的话,我们的技术处要重新规划设计,更关键的是,其他企业供应的设备比起美孚的设备,大概有四五年的差距。  第三套方案,就是完全走自主化路线,完全采用国产设备。在黄海石化一期工程当中,我们也大量的采用的国产设备,并且积累的很多经验,采用国产设备的话,倒也能完成二期工程。  但实话实话,完全国产化的时机还不成熟,我们现在的技术,跟发达国家相比,还是有很大差距的。如果采用国产设备的话,即便是建成了二期工程,我们也要落后发达国家二十年,这对我们提升自己的技术水平毫无帮助。”

李卫东点了点头,笑着说道:“其实你们还有第四套方案!”

“第四套?”

宋锦龙微微一愣。  李卫东则开口说道:“既然美孚公司不肯卖设备给你们,那我们就逼他卖!”

“啥?”

宋锦龙的脑袋有些短路,李卫东的说法太荒谬了!  李卫东则笑着答道:“就是强买强卖!”

“我说李厂长,你别逗我开玩笑了,这里可是美国,对方可是美孚公司!逼美孚公司强买强卖?美国总统都不一定能做得到。”

宋锦龙撇着嘴说。  “美国总统做不到的时候,美元却能做到。”

李卫东说着指了指面前那一堆的资料,接着道:“再给我几天时间就差不多了,你就等我的好消息吧!”

……  几天后。  美孚公司的谈判桌上,又经历的两个多小时的谈判。  华莱士看了看手表,开口说道;“阿卜杜拉先生,我想今天的谈判就到这里吧,我们接下来还要接待中国黄海石化的宋先生,就是几天前,你见过的那位。”

阿卜杜拉深吸一口气,每每提到黄海石化,他心中总是有一股急迫感,生怕美孚和黄海石化签了约。  中国有十亿多人口,正在逐渐走向富裕的中国也需要数量庞大的石化产品,所以这个黄海石化,是石化设备的真正买家。  想到这里,阿卜杜拉终于决定作出一些让步,他开口说道:“华莱士先生,你今天所提出的条件,我暂时无法给你明确的回复,我需要向公司汇报才行。”

华莱士也知道,阿卜杜拉所谓的向公司汇报,实际上是向王室的大佬汇报,毕竟沙特的整套石油产业链,都掌握在王室的手中。  于是华莱士微笑的点了点头:“我恭候阿卜杜拉先生的好消息。”

送走了阿卜杜拉,华莱士脸上露出了得意洋洋的笑容:“看来沙特人终于决定让步了!”

“先生,既然沙特人要让步了,那么接下来跟黄海石化的谈判,要不要继续?”

助理开口问道。  “当然要!做戏做全套嘛!”

华莱士伸了个懒腰,开始准备跟黄海石化的谈判。  ……  与此同时,李卫东和宋锦龙所乘坐的车子,正向美孚公司驶来。  李卫东的手上,提着一个方方正正的公文箱,也不知道里面装的是什么东西。  “李厂长,你这神神秘秘的,箱子里到底放着什么东西?”

宋锦龙一脸好奇的问。  “这是送给华莱士的礼物。”

李卫东回答道。  宋锦龙微微一愣,随后低声问道:“你该不会是要拿钱贿赂华莱士吧!先不说商业贿赂是犯法的,但说那华莱士,也不一定吃这套啊!”

“宋厂长,你想哪去了!这么一个箱子,要是都塞上美金的话,那得是多少钱?我可没有这么多钱拿去贿赂华莱士。”

李卫东笑着答道。  宋锦龙看了看着箱子的大小:“说的也是,这一箱子要是装满美金的话,得好几百万。”

李卫东则接着说道;“而且就算是我要贿赂的话,也不会傻到直接给钱,我大可以找个中间人,比如咨询公司之类的,然后以咨询费的名义,合法的将钱转给那个华莱士,只不过他需要报税就是了。”

“咨询费?美国还能这么玩?商业贿赂还能报税?”

宋锦龙诧异的说。  “要不然呢,你以为一场总统大选,动辄花几个亿,都是总统候选人自己掏的么?”

李卫东笑着说道。  “对了,你还没告诉我箱子里装的是什么呢!”

宋锦龙接着问道。  “就是一些土特产!”

李卫东回答说。  “土特产?茶叶么?”

宋锦龙顿时露出一副不好意思的表情:“李厂长,你帮我们谈判,还要自己带礼物,这真让我太过意不去了。等回国以后,我送你几罐子好茶!”

“这不是茶叶,是美国的土特产。”

李卫东笑了笑,接着说道;“不过送我好茶的事情,咱们可是说定了!”

“美国土特产?”

宋锦龙一脸不明所以。  李卫东拍了拍公文箱,接着说道;“不用猜了,到时候你就知道了!”

两人闲聊着,车子已经来到了美孚公司的总部。  众人上了楼,又开始新一天的谈判。  李卫东是新面孔,这让华莱士心生警惕,毕竟谈判这种事情,新面孔往往代表着对手有了新的招数,也代表了变数。  然而开始谈判以后,李卫东却始终一言不发,只是老神在在的坐在那里喝咖啡。  这让华莱士心中的警惕淡然了许多。  一个多小时谈下来,华莱士完全是在应付,谈判毫无实质性的进展。  “一个多小时了,今天的戏码也算是演的差不多了!”

华莱士看了看手表,然后开口说道:“各位,马上就要到下班时间了,我想今天的谈判,就到这里了。”

宋锦龙看了看李卫东,李卫东微微点了点头,宋锦龙便开口说道:“好吧,那我们就告辞了。”

众人起身准备离开,然而当走到门口的时候,李卫东突然停下了脚步。  “华莱士先生,有件事情我差点忘了,我给你准备了一些礼物,希望你喜欢。”

李卫东说着,将手中的公文箱放在桌子上。  “这都谈了这么多天了,现在才想着送礼,是不是有些晚了啊!话说黄海石化的人应该不会蠢到直接拿钱贿赂我吧,当着这么多人的面,再多的钱我也不敢收啊!”

华莱士心中吐槽着,脸上却是堆满了笑容,开口说道:“李先生,真没想到我们第一次见面,你就给我准备了礼物!”

然后华莱士摆出一副满心期待的表情,望着李卫东手中的箱子,然后准备发出一句类似于“哇偶”的惊叹声。  这是西方人收到礼物时候的礼节,要当着送礼人的面打开礼物,无论喜不喜欢,都要表现出一副很惊喜的样子,然后表示自己非常喜欢这件礼物。  只见李卫东打开了手提箱,然后从里面掏出了一个瓶子。  “哇偶!”

华莱士本能的发出了惊叹声,然后定睛一看,却发觉李卫东拿得着瓶子看起来格外眼熟。  “这怎么像是塔巴斯哥辣酱的瓶子!”

华莱士微微一愣。  李卫东则直接将瓶子双手递给华莱士,然后开口说道:“华莱士先生,这是我精挑细选,为你准备的礼物。”

华莱士接过瓶子,看了看瓶子上的标签,真的是塔巴斯哥辣酱!  “黄海石化的人为什么要送我辣酱?”

华莱士觉得很蹊跷,仔细的看了看塔巴斯哥辣酱瓶子上的标签,生产日期显示,还是这个月的新货。  “难道是瓶子里面有文章?里面装的不是辣椒酱?”

想到这里,华莱士打开了瓶子,用舌头舔了舔,这瓶子里装的还真是正宗的塔巴斯哥辣酱!  对于美国人、特别是生活在美国南部的人而言,塔巴斯哥辣酱简直是再熟悉不过的东西了。  塔巴斯哥辣酱可以算是美国的老干妈,但是它的历史却比老干妈更加悠久,已经超过了一百年。  战争时期,塔巴斯哥辣酱跟可口可乐一样,被作为必须的军需品,供应给前线的部队。  有些国家在抵制美国和的运动中,甚至立法禁止食用塔巴斯哥辣酱,足见塔巴斯哥辣酱名气之大。  塔巴斯哥辣酱原本就是美国南方生产的,所以生活在德克萨斯州的华莱士,对于这种辣椒酱非常的熟悉。  如今李卫东竟然送了一瓶塔巴斯哥辣酱作为礼物,这让华莱士有些摸不着头脑。  “李先生,这是塔巴斯哥辣酱?”

华莱士开口问道。  李卫东点了点头:“对,这是最正宗的塔巴斯哥辣酱。”

华莱士顿时一脸的迷茫。  “什么情况?中国人不是应该送一些茶叶、瓷器之类的东西么?实在不行送我件中国的工艺品也行啊!怎么送我一瓶塔巴斯哥辣酱?  日期还很新鲜,这怕不是刚从沃尔玛买的吧?这算哪门子礼物?我要吃辣椒酱自己不会去超市买啊!我家就住在这里,对爱文市的沃尔玛不比你熟悉?  话说回来,你就算真的现买礼物,也不应该买辣椒酱啊!买瓶红酒不好么?威士忌、白兰地,甚至伏特加也行啊!送出去不比辣椒酱有面子?  还扯什么精挑细选?一瓶辣椒酱还用得着精挑细选?还最正宗的塔巴斯哥辣酱?我就是吃这玩意儿长大的,还用你一个中国人,告诉我这是正宗的塔巴斯哥辣酱!”

华莱士心中一顿的吐槽。  旁边的宋锦龙也是一脸迷茫,他本来还在猜测,李卫东到底在憋什么大招,没想到李卫东憋了好几天,就弄出来了一瓶辣椒酱,还是美国自己生产的辣椒酱!  拿美国土特产送给美国人,好像也没毛病!  刚刚还在“哇偶”的华莱士,此时一脸的尴尬,为了一瓶辣椒酱而“哇哦”,好像有些搞笑。  “李先生,你的这个礼物,真的很特别!”

华莱士开口掩饰自己的尴尬。  “我听说塔巴斯哥辣酱是美国最棒的调味品,关键是他的名字也很特别!”

李卫东压低了声音,对华莱士说道;“塔巴斯哥,听起来就像是一块近海的油田!”

提到“油田”这个单词,华莱士眼神中的异色一闪而过,他开口说道;“李先生真会开玩笑,辣椒酱的名字,怎么会像油田呢!”

“那我应该反过来说,油田的名字很像辣椒酱。”

李卫东笑着答道。  华莱士已然感觉到,李卫东这是暗有所指,他马上开口说道:“油田是油田,辣椒酱是辣椒酱,两者怎么能混为一谈呢!”

李卫东脸上的笑容更胜:“是吗,我一直以为,第521区块的油田,被命名为塔巴斯哥呢!”

提到第521区块,华莱士虽然是面无表情,但呼吸却变得急促起来,仿佛为了掩饰内心的慌张。  “李先生,什么521区块,我不明白你的意思!”

华莱士强装淡定。  “就是新奥尔良南边的近海区域的521区块啊,美孚公司不是获得了那里的勘探权么?让我想一想,经纬度好像是……”  李卫东报出了一个数字,正是521区块的经纬度。  华莱士装出一副恍然大悟的表情,他开口说道:“你说的是那里啊!那至少一个勘探区域,不过那里根本没有什么石油!不光是521区块没有,路易斯安娜州的沿海地区,顶多就是一些零散的小油田!”

“美孚不愧是世界上最大的石油公司啊,十亿桶的储量,都称之为小油田!”

李卫东说着,两眼直勾勾的盯着华莱士,接着说道:“如果我没记错的话,这应该是进入到九十年代以后,发现的第一个十亿桶储量的油田吧!”

听到李卫东说出准确的储量,华莱士终于脸色大变,他用很低的声音,急切的问道:“你是怎么知道的?”

“我是怎么知道的,这并不重要,关键是雪佛龙、BP和壳牌,他们都不知道。”

李卫东一脸淡定的接着道:“华莱士先生,我觉得你这里的咖啡还不错,要不要再给我来一杯?”

华莱士秒懂李卫东的意思,他开口说道:“李先生,请跟我来,我会亲自给你冲一杯咖啡。”

……  李卫东被带到了华莱士的办公室,华莱士支开了其他人,然后真的给李卫东冲了一杯咖啡。  “谢谢!”

李卫东接过咖啡杯,喝了一小口,然后笑着说道:“华莱士先生,你冲的咖啡非常美味!”

华莱士却没有心思纠结咖啡好不好喝,他开口说道;“塔巴斯哥是我们美孚公司的机密资料,你究竟是怎么知道的?”

李卫东耸了耸肩:“华莱士先生,我都说了,这并不重要。”

“你还知道什么?知道多少?”

华莱士急切的问。  李卫东露出了高深莫测的笑容:“我知道油田的位置,知道油田的储量,甚至连塔巴斯哥的代号都知道,你觉得我知道了多少?”

欧美的石油企业,在勘探到大型油气田之后,往往会给油气田起一个代号,塔巴斯哥就是第521区油田的代号,跟辣椒酱重名。  也是因为这个原因,李卫东才拿来了一瓶塔巴斯哥辣酱,送给华莱士。  华莱士刚刚拿到塔巴斯哥辣酱的时候,并没有多想,毕竟“塔巴斯哥”这个代号,在美孚公司的内部,也是高层才能知道的机密。  可是当李卫东说出油田的时候,华莱士瞬间意识到,李卫东拿一瓶塔巴斯哥辣酱送给自己,完全是有备而来!  只听李卫东接着说道;“我是怎么知道的,或者我知道多少,这些都不重要,反正521区块是你们美孚的。  但我想雪佛龙、BP和壳牌,应该会对这个情报有兴趣,不知道如果我把这个消息卖给他们,能换多少钱,毕竟是十亿桶的缘由储量呢!”

此时的华莱士已经明白过来,李卫东是来要封口费的!  华莱士真想一棍子把李卫东打死,来个杀人灭口。  虽说在美国经常有谋杀案发生,可李卫东是黄海石化谈判团的人,真要是那么做的话,引起各外交纠纷,再引来一堆记者,事情反而更不容易收场。  若是李卫东留有后手,这个后手再把塔巴斯哥油田的事情爆出来,那么美孚公司反而是竹篮打水一场空。  “这个中国人肯跟我要封口费,也是一件好事情,至少情报不会泄露给雪佛龙、BP和壳牌!”

想到这里,华莱士深吸一口气,开口问道:“李先生,你想要多少钱?”

“我不要钱!要钱的话不就成了敲诈勒索了么?我这个人最守法了!”

李卫东摇着头说。  知法守法的李卫东瞬间上线。  华莱士却开口说道:“法律层面上,你不用担心,在美国我们有一万种方法,可以合法的把钱转给你。比如我们可以借用一下咨询公司,向你支付一笔咨询费。”

“这不是我刚跟宋锦龙提过的招数么!这么快就用到了我身上了?你不应该叫华莱士,而应该叫慕容莱士!”

李卫东心中吐槽了一句。  随后李卫东开口说道:“华莱士先生,我知道我可以合法的获得一笔收入,但钱并不是我想要的。”

李卫东说着,脸上再次露出了笑容:“我想我需要什么东西,华莱士先生应该能猜得出来!”

华莱士深吸一口气,又不是傻子,当然知道李卫东要的,是美孚的石化设备!

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