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第402章 广告与魄力

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《狂飙》的第一季,也就是前13集,一个星期就要播完。

到时候,就要开始播第二季。

而第二季的插片广告还没有售出。

广告商希望可以用最低的价格,谈下电视剧的插片广告。

而电视剧的出品方,自然希望可以卖出更高的价格。

因此,这是一场博弈。

而这场博弈有一个最关键的因素,就是时间。

广告合同签下来之后,还需要时间给品牌商拍摄广告短片,因此时间很紧。

再加上《狂飙》已经开播两天。

也就意味着,方舟文化必须要在三四天内,把插片广告卖出去,否则时间就来不及了。

广告商也知道这一点。

所以,站在广告商的角度,只要沉得住气,多拖两天,方舟文化就必须降低心理价位,促成合作。

当然,这不是两方的博弈,而是多方博弈。

因此,品牌商不止一家,品牌商之间也有竞争。

正当,出品方和品牌方之间,就价格拉扯的时候。

大川音响的“川流”系列,率先以300万的价格,拿下了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

成交总价900万。

这个价格对现在《狂飙》的收视表现来说,已经溢价了将近一倍。

这个消息一出,各大品牌商感觉到了压力。

这种拉扯阶段,就怕有某一个品牌商突然溢价成就。

这会给其他品牌商,形成“商品”很抢手的“假象”。

而且,这一次和大川音响成交的900万插片广告,方醒还友情赠送了广告短片,给“川流”的新品耳机拍了一条广告短片。

……

已经有品牌商购买了《狂飙》第二季的插片广告,这让其他对《狂飙》广告位有兴趣的品牌商紧张起来。

广告行业有自己的圈子。

很多品牌商的广告部,开始在圈子里打听情况。

于是,广告行业的各种微信群里,开始有人讨论:

“怎么回事?《狂飙》第二季的插片广告怎么卖出去了?价格真的是300万吗?”

“应该是卖出去了,我刚好认识方舟文化的签约导演张奕高,他已经开始筹备拍广告片。具体价格倒是不清楚,听说总成交价是900万。”

“900万,是几集的插片广告价格?”

“我听到的消息是三集,是个耳机小品牌。”

“三集900万,这不是溢价一倍多吗?不会是方舟文化左手倒右手演戏吧?”

像这种左手倒右手,形成插片广告很抢手的策略,在很多行业都是常见手段。

目的就是让买方感觉竞争加大,被迫提前出手,溢价成交。

“有这个可能,这个小品牌,其实就是跟方醒女朋友自家的品牌,确实存在联手做戏的可能。”

“那到底要不要跟?”

“300万一集的价格,溢价太多了,就算我想跟,我们公司总裁办也通不过。”

“确实,《狂飙》前四集的收视率,只算中等偏上,150万一集的插片广告价格,是最标准的。溢价一倍,跟不了。”

……

各大品牌商的广告部负责人,都在四处打探消息。

HONOR手机今年的旗舰机,马上就要发售,前几天刚刚开完发布会。

这个时候,正在四处寻求广告合作。

其实,方舟文化和HONOR手机合作过很多次。

前年的时候,方醒还担任过HONOR手机的形象代言人。

所以HONOR手机的广告部负责人刘青霖,和方舟文化的好几位高层都认识。

认识归认识,商业合作还是要看价格谈事。

所以,HONOR广告负责人刘青霖,想要拿《狂飙》第二季的插片广告,也只能通过正常渠道去谈。

最多可以从方舟文化熟人那里,打听一下心理价位。

《狂飙》第二季插片广告价格300万每集的价格,在广告圈里,已经不是什么秘密。

刘青霖知道这个价格目前是溢价,而是溢价很多,所以他即便想成就,也没有决定的权力。

因为大额的广告预算,是需要有高层签字才行。

刘青霖思量再三,拿着文件敲开CBO办公室的门。

“李总,关于今年旗舰机的推广方案,我这里有一项广告预算,想要和你聊一聊。”

“坐,是《狂飙》第二季插片广告的事吗?”

李昌严已经猜到是什么事。

其实,关于今年HONOR旗舰广告策略,很早之前就在高层会议上讨论过。

HONOR和方舟文化合作过很多次,合作一直都很愉快。

毕竟方舟文化之前出品的电视剧,全都是爆款,只要是和方舟文化合作的品牌商,就没有不愉快的。

因此,今年方舟文化出品的《狂飙》电视剧,自然也成了HONOR手机广告的重要合作对象。

目前《狂飙》第二季的插片广告,正在紧张招商中,就是价格溢价太多,没有品牌商成交。

刘青霖作为HONOR的广告部负责人,这两天一直在密切关注这件事。

他听李昌严主动提起这件事,点头答道:“确实是这件事,目前收到的消息,已经有一个小品牌以300万的价格购买了《狂飙》第二季前三集的插片广告。

“所以,我决定或许可以考虑尽快谈下这项合作,继续拉扯下去,可能会有变数。”

李昌严沉吟片刻,问道:“《狂飙》的开播数据,你看过了吗?”

刘青霖点头:“不仅看过,还仔细研究过。”

李昌严接着问道:“那你觉得,《狂飙》的收视数据怎么样?”

“持平央台电视剧频道的收视率,属于中等偏上水平。”

刘青霖答道。

“还有呢?”

这个结论,就是明面上的,不用刘青霖说,李昌严也能一眼看出来。

刘青霖接着说道:“第三第四集的收视率略有增长,但涨幅很小,可以忽略不计。”

李昌严点点头,问道:“那么按照市场标准,《狂飙》第二季插片广告的价格,应该是多少?”

“150万一集,以现在的收视表现来看。”

刘青霖答道。

“那你打算用什么价格和方舟文化合作?”

“嗯……应该要300万一集才能谈下来。”

刘青霖也觉得这句话说得没什么底气,毕竟溢价一倍多。

要是换做其他公司,签这种广告合同,搞不好都要被公司调查,有没有吃回扣。

“你觉得300万一集的价格,合适吗?”

李昌严也没有立即反对,而是继续询问他的想法。

刘青霖沉吟片刻,答道:“李总,我是这么想的,方舟文化以往出品的电视剧,都是大热剧。插片广告拖到最后,价格会越来越离谱。

“再加上,大川音响已经和方舟文化成交。

“我知道大川音响和方舟文化之间有裙带关系,很多人觉得,这可能是方舟文化在做戏给我们看。

“但是,我仔细想过之后,发现一个问题。

“如果方舟文化真的要做戏给我们看,为什么要找大川音响?另外找一个和方舟文化没有关系的品牌商,不是更好吗?”

李昌严听完,对他的推断表示赞同,但还是摇头说道:“你这个想法确实有点道理,但仅仅只是这样,不可能通过溢价一倍多的广告预算。”

刘青霖接着说道:“李总,我提议以300万一集的价格成交,还有另外一个原因。

“《狂飙》前两集的收视率是1.27%,第三第四集的收视率是1.32%。

“看上去,确实涨幅很小,小到可以忽略不计。

“但收视率没有下降,反而涨了一点点,说明《狂飙》对观众是有吸引力的。

“而且,还有一点更重要的原因。

“《狂飙》第三第四集播出时间是周五。

“周五是省级卫视综艺节目的战场,这个时间段的电视剧,收视率都会受影响。

“而且,这周五正好是湘江卫视《歌声》年度巅峰之夜的直播,收视率都被湘江卫视吸过去了。

“在这种情况下,《狂飙》的收视率非但没有下降,还小有提升,我认为《狂飙》的收视率要不了多久,就会井喷。

“一旦《狂飙》收视率爆发,到时候插片广告的价格,就不是300万一集能谈下来的了。”

李昌严听完他的解释,沉吟起来。

刘青霖的这段分析,确实有理有据,但想要用这个说服公司高层,还是有难度。

沉默片刻后,刘青霖补充道:“其实,我也看了《狂飙》,我个人觉得很好看,而且特别想看下去。

“就我个人的喜好来说,我觉得《狂飙》的收视率会爆。

“当然,这只是我的个人看法,只是提个建议。

“至于要不要提前拿下《狂飙》第二季的插片广告,还得请李总来拍板。”

李昌严认真考虑起来。

他作为公司的CBO,其实他有权签字,溢价拿下《狂飙》第二季的插片广告。

只是,这么做就是一场豪赌。

一旦《狂飙》的收视率真的开始“狂飙”,那么他提前签下《狂飙》的广告,就会被认为是有魄力。

然而,一旦《狂飙》后面的收视表现平平,那他在其他公司高层面前,会有点丢脸。

李昌严想了一下,问道:“方舟文化上一部电视剧,插片广告价格是多少?”

“最高价格拍到过500万一集,还是有价无市。”

刘青霖答道。

“好吧。我签字,你去谈,300万一集,拿下《狂飙》第二季剩下的所有广告位。”

李昌严当机立断作出决定。

“好,我亲自带队去谈。”

刘青霖得到许可,立即回广告部,带着人前往方舟文化,洽谈广告业务。

……

当天下午。

HONOR手机就签下了《狂飙》第二季剩余的插片广告位,总成交价3000万。

签约完成之后,还时不时的有品牌商的广告部负责人打电话到方舟文化,询问《狂飙》的插片广告。

结果,得到的回复全都是《狂飙》第二季广告全部售出。

这个消息很快就在广告圈子里传开,引起了热议。

“哪家买了《狂飙》第二季的广告?是溢价吗?”

“你们消息不够灵通啊。HONOR公司买的,应该是用来宣传即将发生的旗舰手机。”

“什么价啊?”

“一集300万,总成交价3000万。”

“真是溢价一倍多成交啊,这也太离谱了。”

“这不哄抬价格嘛!”

还有人在广告行业群里@刘青霖。

刘青霖只好回复一句:“确实是3000万成交额。要是过几天,《狂飙》收视表现不好,大家可以尽情奚落我了。”

群里开始有人开玩笑:“刘总,你这是吃回扣了吧?溢价这么多,公司能同意?”

刘青霖解释一句:“老总签的字,这种焦点项目,谁敢伸手啊。”

……

接下来的两天。

《狂飙》播出第五到第八集。

剧中,“高启强”开始和“徐江”交锋。

剧情紧张刺激,扣人心弦。

观众在同情“高启强”的遭遇的同时,开始希望“高启强”,能够从这场交锋中获胜。

而且,在这几集里面,另外一个重要女性角色“陈舒婷”登场。

这位黑老大背后的女人,美艳、雷厉风行,而且很有手腕。

出场之后,很快就吸引住了观众的目光。

第八集播完之后。

越来越多观众在网上讨论剧情,而且讨论的角色,除了“高启强”“高启盛”和“安欣”之外,又增加了一个“陈舒婷”。

《狂飙》也从第五集开始,收视率开始“狂飙”。

第五、第六集,收视率1.63%。

第七、第八集,收视率1.95%。

收视率的增长幅度,非常大。

到星期一的时候,很多品牌商反应过来,开始发现事情不对劲。

原本《狂飙》1.27%的收视率,插片广告价格按照市场标准,就是150万。

而且,这个价格还有一部分方舟文化的影响力在里面。

所以,一开始的时候,各大品牌商,都不愿意溢价一倍购买插片广告。

可是,当新的一周开始。

《狂飙》的收视率,开始爆发,两天时间就从1.27%涨到了1.95%。

这增长速度,让人有种眼熟的感觉。

方舟文化之前出品的几部电视剧,也是这种情况,开播收视率中等水平,播了几集之后,一发不可收拾。

按照这个速度涨下去,收视率破二就在眼前。

很多品牌商都开始后悔,后悔没有早点溢价购买《狂飙》的广告位。

现在《狂飙》的收视率开始起飞,价格也跟着上天。

然而,即便是上天的价格,品牌商想买都买不到。

因为《狂飙》第二集的插片广告,已经被HONOR公司一锅端了。

于是,各大品牌商,开始看向《狂飙》第三季的插片广告。

只是,方舟文化的回应却是:暂时不谈《狂飙》第三季的广告业务。

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