“什么实际困难，你一起说出来？”

“做茯苓糕是需要大米的，我现在最需要的就是大米。要做出来这么多茯苓单，我至少手里需要将近两千斤的大米，如果没有这么多大米，我做不出来！”

这对苏楠来说才是最最实际的问题，其他的事情都要靠边站。“对啊，我都没想到这个问题，现在这大米确实不好弄。”

说是苏楠弄不来大米了，就是她们这么大的厂子，弄几千斤大米也不容易。当然，毕竟瘦死的骆驼比马大，对她们来说挤一挤还是能挤出来的。这个时候苏楠的脑子就开始开动了，她已经想到了很多的解决方案。“你们棉纺厂是国营大厂里肯定有食堂，不如就从你们食堂里给我分一些大米，我可以降低成本。”

按照苏楠原来的想法，这些经过包装的糕点，批发价就是两块钱，但如果说是棉纺厂提供大米的话，她可以让利到一块钱。“如果你们提供大米的话，我可以让利到一块钱，我自己少赚一点，什么都有了。”

汤凤听到苏楠直接让利了一块钱震惊的目瞪口呆，就没想到苏楠竟然这么敢让价，他们人工费不要钱，还是包装费不要钱了？急得扯着苏楠的胳膊，小声的耳语，“苏楠，你也让利让的太狠了，你居然直接让利一块钱，你知道这样做下来我们都没什么利润了？”

“薄利多销，咱们这回就当是跟棉纺厂交个朋友，以后他们这么大一个厂子，稍微手里漏一点都够我们赚的，我们这个买卖不吃亏的。”

“那也让的太多了，我们卖两块钱都已经很便宜了，现在居然只卖一块钱，你是怎么想的？”

苏楠见汤凤理解不了她的想法，只好对着汤凤的耳朵小声说了一句话，“你是不是忘了我们做茯苓糕最需要的就是大米，大米才是最贵的，其他的没那么重要。”

汤凤也是听到这句话才恍然大悟。就是这样的！他们最需要的材料就是大米，如果没有大米的话什么都做不成，有了大米他们才能往下进行。既然苏楠都敢说出来让利一块钱，说明她胸有成竹，应该能赚到钱，不然也不会这样让价。张碧华见苏楠和汤凤小声嘀咕，也生怕苏楠反悔，“你刚才说让你一块钱真的假的，你要真是这么决定的话，我就去找厂长，跟厂长说这件事。”

那毕竟是后勤科的科长，如果需要调配大米给苏楠的话，那必须要经过厂长的批准。“张科长你去打报告吧，反正主要如果是你们提供大米的话，我真的是可以让利到一块钱的。”

虽然褚军是陪着苏楠一块过来，的但在苏楠跟张科长讨价还价的时候，他全程都没有插话。只是很震惊的看着苏楠，就觉得这女人格局和魄力确实比他大！张科长去找厂长打报告了，褚军这才忍不住道，“苏姐，你可真是太狠了，对自己都这么狠，两块钱的糕点，你只要一块钱，你不赚了？”

苏楠抿着嘴笑，“我也想赚钱啊，可是没有大米，我也做不成糕点。如果这次让利能跟你们棉纺厂搞好关系的话，以后多打几次交道，我不就能赚钱了？”