胡安阳拿出纸和笔，在上面急速地默写着一些南方的单位。

　　原主聪慧好学，而她的工作枯燥又机械，是以她偷偷地练就了一边工作、一边将书或者报纸放到手边背诵一心两用的本事。

　　知识的储备，才让她感觉到自己实实在在地进步。

　　她每个月能闷下来的钱数量有限，买了资料后，自个儿留下很少一部分，其余的全邮寄给那唐元凯了。

　　以至于供她支配买报刊杂志的钱并不多，一个月买一捆，可是她看书读报速度快，是以原主几乎将报纸上的广告都不放过。

　　胡安阳如今就翻腾着这些记忆，从中提出有效的信息。

　　她清楚南方大小厂家有很多，而且因为春风的吹拂，不少人为了追求利润，私底下开办厂房，产品的品质得不到保障。哪怕其价格低廉，也不在胡安阳考虑的范围之内。

　　再者，除了新鲜水果和糕点外，像是布料、衣服，肯定有反季积压……小作坊泛滥，小商小贩图便宜，很少走正规渠道，以至于大单位订单数量随着供销社和百货大楼变化，从整体来看，他们的产品销量稳定，哪怕他们更换了新机器，工作效率提升，可是销路变化不大，仓库肯定有不少积压……

　　胡安阳在纸上写写画画一阵，便开始拿起电话拨打起来。

　　如今电话的不普及，更便于她联系各大单位了。

　　“喂同志您好，请帮我转播东广省的朝阳纺织厂销售部，谢谢。”

她只是报出厂家的名字和所在省份，电话查询台的同志便能帮她挨个转接过去。

　　约莫五分钟，对面传来男子含糊且快的东广话，“雷猴啊，呢度系东广悭朝阳纺织……我系黄经理……”

　　胡安阳轻笑着说：“您好，我是京都宏华肉联厂采购部小胡，有一笔生意要同贵厂谈。”

　　男子忍不住笑出来，“你们是肉联厂的，我们是纺织厂，有什么生意？让我们帮你们定制服装吗？”

　　“我们厂子很大的，没有上千数量的单子都不谈，也就是你们供销社和百货大楼从我们这里拿货……而且我们不接受定制……”

　　其实做生意的东广省的人是会普通话的，哪怕他们说不好，也能一字一句表达清楚。

　　明显对方没想谈成这笔生意，从始至终都说家乡话，而且语速很快。

　　基本上对东广语没有深入了解的人，很难捕捉到他表达的意思。

　　不过胡安阳身为任务者，语言能力是基本的技能，她丝毫不在意回道：“我们相信贵厂的品质和款式，也知道贵厂销量不错，至少现在是抢不到年前的单子了，所以我想问您仓库里有没有挤压的货物。”

　　哪个厂子没有压仓货呢？

　　尤其是这家厂子号称是南方排行前十的纺织厂，开厂几十年了，压仓货有不少！

　　“你确定要压仓货吗？都是些过时、老气的款式，品质倒是没多大问题……送人吧我们心疼，可是不送的话，已经堆积五个大仓库了……”

　　有些布料和成衣，他们自家员工是不要的，在东广省摆摊也属于无人问津的类型。

　　像是各大供销社和百货大楼进货，也是拿最畅销的款式，如此一些因为他们生产部门判断失误的布料与成衣，一批批挤压，成为生产废料。

　　再有便是过季还没销售出去的衣服……

　　胡安阳笑着说：“要，但是你们得给我一个公道价格，而且保证品质不错！”

　　“我们是怀着很大的诚意给您谈的，甚至都没有看到积压货是什么情况。”

　　那黄经理微眯着眼睛，作为销售部的老人，他特别明白生意有赔有赚。他们尽量做到赚得多、赔的少，将风险掌控到一定范围内。

　　想想那些染色不均、保存不当发霉、裁剪失误的布料，以及尺寸错误一直没来得及更改、款式老气等等的成衣，黄经理心虚地应声：

　　“肯定啊，都是压仓货，我们肯定要给你们最公道的价格啦。”

　　“有一个仓库里算是废料了，你们若是能都吞下的话，就按照成本的一半来，连加工费都不要，我们可真的是赔大发了！”

　　胡安阳沉吟下，“听着黄经理的爽快和大气，这批废料看来真是很难再次利用的呐。”

　　黄经理被噎了下，暗道不愧是京都的采购员，这精明程度隔着电话都骗不了。

　　他也有些后悔自己的沉不住气。

　　“确实有点，但你得相信我们不舍得扔，肯定也是有利用价值的，只要你们有应对措施，绝对可以稳赚不赔的！”

　　胡安阳笑着说：“可以，这个仓库的货我们全要，按照成本的一半，不过呢，黄经理，您也看到了我们的诚意。冬衣我们抢不过大单位，但是反季的衣服，您是不是也能帮我们安排一下？”

　　“价格要优惠些……您是做衣服销售的，可比我们明白，现在经济发展快，大家伙的审美水平也是日渐提高的，衣服过季后，销售速度可要大大降低……贵厂现在已经开始筹备春天新款了吧？”

　　“与其让这些仓库里反季货品成为你们心理负担，占据部分资金、空间、人力等，不如一同售卖给我们……这一次您意思下加点人工费……就当薄利多销，贵厂也是赚的……”

　　“……有谁像是我们般，款式看都不看就下了单子……我们相信你们，也相信咱们的合作可不止这一次……”

　　黄经理自认为自己业务能力很高，心态早就锻炼起来了，可是面对这位女同志，总有种被人牵着鼻子走的错觉。

　　她说的每句话，他都很赞同，怎么办！

　　“我们，”他迟疑下，试探地问道：“我们有反季成衣和布料三大间仓库，有当季过时的产品一大间仓库……你要是都要，而且回款速度快的话，那我与领导商量下，尽量给你们一个比供销社和百货大楼拿货还要低两成的价格！”

　　胡安阳应声：“低三成的价格，并且包运输。”