第八代了。我们方家的招牌叫做大有发，柳老板到陵州去一打听，都知道。”

“以后有机会肯定要去的。听严松说方老板对我们四通挂面有合作兴趣，不知道方老板的意思是？”

“柳老板真是快人快语，说实话，我确实对你们的挂面感兴趣，所以才请严松把二位请到镇上来面谈的。”

“方老板一看就是很有诚意的，”柳枝儿笑道，“不知道方老板一个月需要多少面条呢？”

方正想了想，“你们的面条是个新鲜货，我也不敢保证一个月能卖多少出去，柳老板你看这样行不行，一个月先拿一百斤，不够我再加量。”

严松在旁边听得有些兴奋，要知道他在镇上呆了快一个月了，也只卖出去百来斤面条而已，现在方正一家就能吃下一百斤，这是一个大客户啊。柳枝儿却笑着摇摇头，“方老板，你太保守了吧！”

“哦？柳老板有何高见？”

“方老板，你家是陵州数一数二的粮油大铺了，一个月才消耗百来斤面条，太少了。我有个提议，您尽管听一听，觉得有兴趣咱们就接着商量。”

方正早就打听了严松这个月的销量了，想着自己一个月拿一百斤怎么也算大客户了，肯定能够在现在的售价上面再砍点价，没想到这个柳老板，居然看不上这一百斤。这倒是让他对柳枝儿有些兴趣了，从这个女人身上明显感受到一种商场老手进退有度的沉着淡定，一个小山村出来的村妇，哪里来的这样的气度？“柳老板请讲。”

“说实话，面条生产只是我计划中的一部分，所以我不打算放太多精力在上面，也不想像普通的货商那样零的整的慢慢销售，我想采取一种不一样的方式。方老板，你假设一下，如果整个陵州只有你有我家的四通面条，别人家进货都进不到，你觉得你一个月能卖出去多少？”

方正愣住了，他从来没有想过要垄断面条的生意，毕竟陵州并不是自己一家独大，他只是想着趁其他的商业对手还没有反应过来，自己先下手为强，占个先机罢了。如果按照柳枝儿的说法，整个陵州只有自己家有面条的话，那这个消耗量就不可预估了。要知道，整个陵州，方家的大有发分号多达几十家，就算每家一个月只卖出去五十斤面条，也是几千斤面条啊！这背后的利润不可小觑啊！方正天生敏锐的商业直觉瞬间醒过来，他微微倾身向前，微笑着对柳枝儿说道：“还请柳老板明示。”

柳枝儿也是这几天才琢磨出这套营销模式的，毕竟自己的资源和人力都有限，如果说要在全国范围内设点销售，那摊子就铺得太大了，树大招风，也不是她的风格。与其自己去铺设这张销售网，不如借助别人已经形成的销售网络，所以她参考前世的总经销模式，干脆自己就老实做个生产商，把销售利润分出去，只要面条生产的技术在自己手上，就永远都是占据主动的一方。“方老板，其实我这也是被逼无奈，你作为大有发的东家，肯定知道要管理几十家分号，需要耗费多少人力、物力、财力，要做到这一点，没有一个大家族作为后盾是无法做到的。而这些我都没有。”

柳枝儿很坦诚，与方正这种在商场摸爬滚打多年的老狐狸打交道，以诚待人比耍花腔来得好。方正点点头，他自己每年要耗很多精力去巡视分号，查账，年尾还要总账，总之是一年到头的忙，何况下面还有一大帮管事协助。“我呢，不过是一介村妇，我和外子也不想过太复杂的生活。”

她望望杨树，杨树笑着回望她，“所以，我打算在各州县设立一个总经销，而该州县的面条销售网则全部交给这个总经销去处理。”

“总经销有什么权力？”

方正问得一针见血。“设立分销点、制定价格，而我们四通面条则对总经销进行区域利益保护，也就是说，除非我们的合作出了问题，无法继续了，我不会在陵州给除你之外的任何人销售四通面条的权力。”

这就是赤裸裸的垄断啊，这种垄断对于做惯了大生意的方正来说太具有吸引力了，最重要的是，方家一直都在想办法超越陵州的另外一家粮油大户宗家，但是这几年两家你拼我夺，耗费了不少精力，却始终不相上下。如果有了四通面条这样的利器，还怕他宗家不成？“另外，成为总经销，有对我们四通面条新产品的优先试用权，也能拿到更低的折扣。”

柳枝儿又抛出一个十分具有吸引力的条件。“新产品？你的意思是四通面条还有不一样的花样？”

“方老板，瞧您说的，难道就靠这一种面条打天下？那你当我的总经销也太冒险了吧。”

柳枝儿笑道，“在我的计划里，面条除了能成为家家户户都能食用的一种方便食材，还能成为礼物。比如说，寿礼，喜礼、伴手礼……”方正听得有点蒙了，他向来都是做大宗粮油生意的，倒是没有想过粮食还能和礼物扯上什么关系。“这面条还能做寿礼？”

柳枝儿比划了一下，“我们现在的面条切得只有半尺多长，这是最适合家庭烹煮的长度。但是如果我们做得有一尺半长，然后再和长寿的寓意联系在一起……”方正听得眼睛发亮，兴奋地一拍桌子，“可不就是长寿面嘛！”

柳枝儿得意地笑了，“至于喜面，我们把外面的包装改得喜庆一点，印上龙凤呈祥之类的字或者图案，是不是很好看呢？说不定以后还能成为聘礼的一部分呢！”

方正听得连连点头，“柳老板真是一语惊醒梦中人啊！”

严松在旁边更是听得热血沸腾，他想着自己刚才为了一百斤的订单就兴奋不已的样子就羞愧不已，自己一个大男人，这眼界和气度还没有柳枝儿一个女人强。“方老板，你看这样的合作方式是不是比你刚才说的那种每个月拿一点点货更有意思呢？”

方正点点头，不过他也是个冷静的人，知道美味的馅饼背后往往都有严苛的条件：“那柳老板对总经销有什么要求呢？”

柳枝儿最喜欢跟这种上道的人打交道了，一点都不累，“当然有要求，不然谁都能成为总经销了。”

“第一，财力要雄厚，要有销售网络。我始终还是希望自己的面条能够卖给更多的人，如果你只有一家铺子，销售力无论如何都是有限的。”

“第二，每个月要有一个订货的底数，也就是说至少要订多少货，不设上限。如果一个总经销一个月只卖百来斤面条，那还不如我直接去当地租个铺子卖面条了，对吧？”

“第三，银货两讫，不设拖欠，如果订货量达到足够大的数量，还要先付定金。”

方正听到这里，皱了皱眉，粮油之类的大宗交易很多时候都是先给货，后给钱的，这也是粮油铺子为了保证自己的资金运转，把资金的压力转嫁给上游的需要。柳枝儿这条要求就堵死了这条路。“柳老板，这第三条不太符合咱们做粮油生意的惯例啊！”

杨树和严松都有些紧张地看着柳枝儿，毕竟生意不好做，柳枝儿一口气提出这么多要求，把方老板这笔生意做砸了怎么办？柳枝儿倒是很放松，“方老板，我刚才提出的总经销模式也不符合做粮油生意的惯例啊！”

方正愣了愣，倒是没想到柳枝儿反将了自己一军，他哈哈笑起来，“说得也是！”

“其实我提出这样的条件也是没办法的事，我的资金有限，做面条是要购买面粉的，这大宗的订货给我的资金造成太大的压力，我就运转不动了。”

柳枝儿苦着脸说道。“无妨无妨，柳老板的意思我明白了。如果以后订货量确实够大，我可以考虑直接从我的铺子里调面粉给你，然后从货款里扣，你看呢？”

柳枝儿眼睛一亮，“这也是个好办法。不过方老板给我算的价格可不能太贵，成本太高我就只能涨价了。”

方正也苦笑了，“又做你的上家又做你的下家，我咋还觉得憋屈的很呢？”

在场四个人都笑了起来。“柳老板，我在这四通镇也只能停留一天，明天一早就要走了，这样吧，咱们就算谈定了基本合作了，剩下的事就交给严管事跟我带来的方管事谈吧？”

柳枝儿点点头，生意不是一次谈成的，自然有来有往几次才会成功。“回头让严管事和方管事慢慢商议，拟定合作协议，咱们再最后敲定，你看行吗？方老板？”

“行，柳老板快人快语，就这么定了。”

“那今天中午我做东，请方老板到野味居去吃饭，正好外子昨天还给野味居那边送了一头鹿过去，希望今儿个还能赶上一条鹿腿吧！”

柳枝儿开着玩笑。方正笑着拍拍杨树的肩膀，“看不出来杨兄弟还是个打猎高手，走，咱们去碰碰运气，看看能不能赶上那条鹿腿！”

杨树也笑着点点头，一行人站起来，鱼贯出了包间。四通客栈离野味居也不过一里地，大家决定走着过去。刚要出客栈的时候，杨树突然瞧见一个熟悉的身影，是黄氏，正鬼鬼祟祟地缩在一个角落和一个男人说话，而那个男人的背影则有些眼熟，仿佛就是当年经常在杨家村晃悠的那个货郎。杨树眼里闪过利光，这黄氏还和这货郎有联系，两人不知道在商量什么。他拍拍柳枝儿的肩膀，让柳枝儿先和方正等人去野味居点菜，他一会儿就过来。柳枝儿也看到黄氏了，不过她没见过货郎，所以不知道两人的关系，只是对杨树如此在意黄氏的行踪有些介意，皱皱眉，点点头先和方正一行人走了。杨树则留下来，正好黄氏和那个货郎坐的桌子旁边有一道屏风，他悄悄地坐到屏风后面，点了一壶茶，听这两人谈些什么。