第二种吗，自然是大乾本土内部的贸易，这种就基本没什么限制了，你随便注册一个贸易公司，缴纳税收，遵法守纪就行了。之前的北海省，虽然设省，但是依旧属于海外领地的范畴，然而如今已经是彻底本土化了，钱江松的贸易公司也才能够参与其中。要不然的话，他也就只能和很多没有资质的贸易公司一样，想要参与海外贸易的话，就只能是当一个二道贩子，为了那些大型贸易公司跑腿采购销售，然后赚取辛苦钱。但是现在，北海省彻底本土化里，钱江松的贸易公司也就能够参与其中的贸易了。为此他第一时间就是跑了过去，然后亲自在当地建立销售渠道。毕竟对于一个贸易公司而言，尤其是国内的普通贸易公司而言，手里头掌握的销售渠道和供货渠道就是他们安身立命的本钱。和北海那边的部分缫丝厂良好的关系就是他今天坐在这里，和边全谈的底气。这反复试探确认后，最后边全打开了随身带公文包，然后掏出了几张文件，上面有图样，也有文字说明。一边把文件递过来，边全一边道：“这里我们公司新研发出来的缫丝机，不知吕老板有没有兴趣和我们一起合作，打开北海市场！”

听到这话，钱江松脸色一变，脸上带着疑惑！缫丝机？这玩意可是缫丝厂里的核心设备，技术要求高不说，而且最关键的是，这玩意的很多关键技术专利都是在国内的几家大型机械公司手里头。如此也就导致了国内能够生产缫丝机整机的机械公司只有超过五家，之所以有五家，那还是因为他们彼此间有对方所需要的技术专利，最后交换技术专利才能够生产整机的。这个联江机械公司，竟然是不声不响的就搞出来了缫丝机？说实话，他还真不太信！这年头，但凡是大型机械设备，都不是那么好搞的，为何？一方面是制造工艺的限制，另外则是专利限制。缫丝机的整机专利虽然是王室理工学院的，而且是放开授权，给钱就授权，但是这只局限于缫丝机整机专利。然而你拆开来后，就会发现里面的核心零部件都是别人家的专利产品，没有获得专利授权的情况你造一个试试，不把你告破产岂会善罢甘休！如今很多机械产品，都是有专利的，更别说是大型机械了，一个缫丝机至少涉及上百项技术专利，新入厂商想要造现在的新型缫丝机，要么购买他们的专利或者是绕开这些技术专利的难度是可想而知的。而且有不少核心专利还是国内四五家生产缫丝机的机械公司拥有的，他们除了彼此间进行了交叉授权外，根本不对外进行专利授权，也不出售零部件。因为他们也是投入了无数资金才搞出来，怎么会轻易授权给别人，然后培养竞争对手啊。除非是你也有他不可或缺的专利，然后交叉授权，现有的五家生产缫丝机的厂商基本都是这种情况，有对手不可或缺的技术专利，这才进行专利交换授权的。如果你没有对方五家贸易公司所需要的技术专利，还是别指望了，老老实实砸钱自己研发代替技术绕过去吧！这个联江机械公司，也没听说多出名啊，顶多就是一家中等机械公司，他们有这个实力绕过五家大厂商的技术专利，搞出来缫丝机？钱江松是不太信的！要知道纺织业可是目前大乾第一大轻工业，产值巨大，这所需要的各种机械设备也是庞大无比的数量，其中固然是以棉纺业为主，但是生丝业的份额也是不小的。缫丝机作为其中的重中之重，这么多年来可是有不少机械公司都是想要进军其中的。但是因为专利的限制，他们不能采用现有的解决方案，只能是研发新的缫丝机，这难度可不是一般的大。联江机械公司有这实力？钱江松不信！钱江松的怀疑是表现在脸上的，边全看了却是没有不满，这已经不是他第一次看到别人脸上的怀疑了。毕竟他一个月前得知公司总部那边推出缫丝机的时候，他也是一样怀疑的。但是后来才是得知，公司那边的技术研发机构，搞出来了一种新型结构，融入到现有的缫丝机后，能够有效提高缫丝机的效率，然后以这项技术为支撑，再加上额外付出了一笔不小的技术授权金，这才是从几家公司里换回来了他们的特有技术授权。如此他们才是解决了专利限制，能够制造缫丝机。按照道理来说，这专利限制没有了，应该不缺市场的，但问题是。他们公司刚开始进军缫丝机，这设备的水平和质量，和大公司的还是存在一定的差距，哪怕是价格降低了不少，这想要让那些缫丝厂认可还是不太容易。为了打开市场销路，边全他们这一个月来已经是跑了不少地方，但是基本都是碰壁了。最后，他是发现了钱江松的贸易公司，然后瞄向了北海。如今的北海虽然市场小，缫丝厂都没几家，但是潜力还是有的。而更关键的是，他调查过钱江松的贸易公司，都是和中小缫丝厂打交道，采购货物都是要便宜货，为此哪怕质量稍微次一些也能够接受。这样一来，和他们联江机械公司就对上口了。他们联江机械公司为了打开缫丝机的市场，公司高层已经是下了决心，哪怕不赚钱也要打开市场，只要能够维持一定的销量，就算不赚钱也能够培养技术人员，研发新一代的缫丝机。所以当钱江松露出疑问的时候，边全很自信的道：“你看的没错，这就是我们公司新推出的缫丝机，拥有完整的专利授权！”

“怎么样？有没有兴趣和我们合作？”

钱江松又是详细看了遍技术说明，然后放了下来，然后道：“这技术水准有些不行啊，落后了不止一代！”

边全面露微笑：“但是我们的便宜！”

听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！所以他开口问道：“具体价格是多少？”

边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”

说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”

说着，他怕钱江松也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”

他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。