会议上，是一套同兴的核心班底，苏幕、楚立河以及具体到储藏、市场、运输和专门为客户提供品牌化的部门负责人尽皆在列。除了每周一的早会，同兴不会开这样的会议，胡殊同也不是个喜欢开会的人，很多事情三三两两谈一谈而后下达便是了，这让人们都意识到这一场洽谈会的不同寻常。

　　看到这些同兴人，栾启镇莫名有一种自己才是外人的感觉。但他挺直而坐，满目肃然，倒想看看这些西装笔挺的人捆在一起，要给自己做个什么局。

　　会议由投影开始，屏幕上赫然写着“墨自果园品牌简介”。

　　立时间，栾启镇速速眨眼，显然这不是他做的，再往下看，更加不是自己能做出来的！

　　胡殊同开始讲起来，“墨自果园最早可以追溯到85年，由墨自县起家，在01年开始布局青北市场。也就是说我们熟悉的市北五县再往北，墨自果园是十多个县都认可的品牌。00年墨自果园作为示范进行土建库推广，并在02年启动装配库运营，冷藏标准方面，大家可以放心。”

　　胡殊同一句句话简直把栾启镇引入了回忆的时空，而那里面满满都是胡殊同的影子。屏幕上，细化着墨自果园的产地范畴、产品类别、流通分布，做出来一个个自己还能动的小模块，实话说，这般明晰的墨自果园，连他这个老板都觉得意外。

　　但仔细一想，自从97年上大学，胡殊同就开始参与果园，暑假寒假抓技术、毕业之后出成果，他的记录、他的视角，是栾启镇不能比的。

　　“农超对接项目在青岩市已经启动，但墨自果园属于产地型批发市场，与农户超市二者对接相比多了一道集聚，所以墨自果园无法做到点对点的供应。各县也都在号召果蔬走出去，之所以会有这种号召，因为从前的产品流通模式会越来越狭隘，越来越多的外来水果蔬菜将走进来挤压市场。”

　　栾启镇面色不改，但内心动荡连连，这位同兴话事人把墨自果园所面临的压力说得透彻，而且还说得利索。实际上，栾启镇只知一定要合作，但具体的法子他全无概念，因为老关系老熟人那一套，就像菜商菜贩一样，渐渐远去了。

　　套用他的话，就是时代不一样了，越来越多的新渠道、新想法、新模式，正在逼迫着每一个生意人必须转变。

　　这是06年，不是96年了。

　　“墨自果园的产品质量想必大家心中有数，它要走出去只能变作销地批发市场，墨自县不具备辐射功能，产品很难在青岩市乃至外市活跃，也无法产生强大的品牌效应。这一次和栾总合作，目的不用我再多说，大家有什么想法？”

　　楚立河最先开口，“胡总，同兴目前没有水果板块，而我们的市场客户中不乏水果的需求，我认为可以将两线并一线。在蔬菜和初加工蔬菜之后，向客户推介水果，无论菜市场还是超市，我们之前的合作业务都是现有的基础。而品牌化的打造，我们已有成功案例，从总包装和分包装上下功夫，确立到市场上不需太多时间。”

　　苏幕随即点头，“除了省内我们还可以走省外的销路，比如盘渚的去程，水果和蔬菜一样共同组成我们的业务链，我认为完全可行。按照墨自果园的货量，可以将一号库的右三区和三号库的左二区同时打开，这两处的出货频率最高，届时的调配工作可以果蔬并行。”

　　负责运输的人也道：“胡总，盘渚鱼虾的租车计划如果继续，同兴冷藏车的运力得到释放，我们有能力开动墨自青岩这条线，可以打造一个专属车队，负责墨自果园的供货。”

　　胡殊同不断点头，“既然大家没有异议，市场、运输、仓储做三份方案出来，市场的方案和品牌部一起做，推广方面无论是包装还是广告，希望大家多多上心。运输和仓储不要做太多分析，拿出执行案便可。三天之后，与商务标汇总，拿给栾总过目。”

　　至此，栾启镇才看出这一席会议的妙处所在，胡殊同所言一点不虚，人们当着他的面说清了场子和路子，这比私底下二人说千道万更有效率，胡殊同的“处心积虑”，至此他才看得明明白白。

　　时间走了、岁月变了，但有些事真的可以挺拔如初，老栾本以为桩桩件件在一个公司里都是关关绕绕，但当下发生的事，就像他们六年前聊起来冷库的事，一如既往地踏实！

　　对胡殊同来说，这何尝不是莫大的宽慰，当下这样的合作，从他起同兴的时候便想过。但势不由人，从前那些光景，不是不想做，而是做不得。不仅仅是库容的事，还有纷纷扰扰的日常，那时候不是走下去的问题，而是活下去的问题。

　　这一席下来，让栾启镇觉得只是换了个场景、换了个方式，藏在此间的细细里里，一点都没有变，这带给他更厚一重的心安。

　　有些事啊，终究不会太远了。

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