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杨成海没有高学历,行业技术方面在同兴更是排不上号,但他却是同兴最为务实的人。
这与他多年来主抓的业务息息相关,想把配送做大做强,就要杜绝空吆喝、虚排场。微仓的数量、车辆的调度,这些真真切切看得见的,才是配送兴盛的不二之法,才能让城市之间的配送在固定的小时内达成,让城市内部的生鲜到家精确到分钟。 所以在杨成海的方案中,没有愿景图、没有计划表,他所指向的,惟有强大的中国市场、真实的同兴脉络。 杨成海讲方案,从来不会按部就班、逐字守句,这一点与胡殊同很像,本质上那只是工具而已。 “同兴最想告诉大家的,其实只有两个字,那就是成熟。不仅市场和业务这些生意事,成熟在任何一个地方,都显得更可靠。比如一个成熟的人,才能当得起更多的寄托,因为他没有那么多假如,更不会让人担心未来的变数。”“同兴十五年历程,从来不忘的一件事便是开拓,同兴的框架可以回答所有的假如。假如我想把货去到中国的沿海,假如我想根据中国的习惯改变对原材料的加工方法,假如我想把大量的货先做仓储再看市场,这些都没有问题。”
“甚至于你们的条件可以更苛刻,假如想在哈曼港租库,做某一种中国产品的唯一代理方,或者想在保税区利用同兴的工厂加工产品,再或者绑定同兴的国内渠道,做产品的优先级。这些完全谈得来,毕竟老成持重的人,从来不会随便发脾气。”
这一席话很是不同往常,台下的情景一点也不严肃,人们饶有兴致,想看看这个人如何拆解自己的方案。 “很多人喜欢探险,去崖洞、往深山,花很多钱购置装备,但应该没有一个人愿意花钱探索生意上的未知。同兴不会告诉大家两年之后走到哪一步,更不会让大家担心多式联运如何并轨的问题,因为这一切都在眼前。”
“在同兴的框架里,从陆运到空运,从大仓到微仓,到处都在盘活冷链大体系。这里肉品、乳品的低温运输,葡萄酒的恒温运输,当日入关当日出关。向中国的东方、西南、东南,我们的实力足以把哈曼港打造成境外的辐射点。”
“不瞒各位,我们并没有做哈曼港产品的收益测算,这一份是塔图城近年来出口到中国的收益数据,我想用它做一做对比,比对未知的测算,更加让人心里有数。”
接下来,杨成海回到方案中,在其中的一页停留了许久。 这是一张范围极广的地图,并且在大图的周边还分布着多个小图,其上有很多标注,看上去密密麻麻。如若全无铺垫只言此间,恐怕枯燥得会让人昏昏欲睡。 这些地图只在展示一样东西,那就是同兴的“库”,从巨型的单体库到各地的厂区库,再到分布多处的装配库,以及超过两百座的城市微仓。 库与库之间,都是路。 这些没有一座是计划中、建设中,而是明明确确撑着同兴最惹眼的格局。务实,就是杨成海这场提案的宗旨,他从各个角度为人们呈现即刻在握的东西,让人们无需想象前景,而是当下就是未来。 杨成海的这一场是最后一场,不得不说,在所有的方案里,这一份显得独树一帜。原因非常简单,人们都在描摹,“如果能够达成合作”几乎成为每一家企业的口头禅。 就像人与人之间,答应成为了大前提,只要你同意,我们就能携手如何如何。这虽然是提案的常态,但杨成海的话,却是应与不应看你心情,我只讲好自己拥有什么。 让人没想到的是,画面彻底停在了这一页,明晃晃地亮在杨成海的一旁,他决定就着这个画面,让提案走入问答环节。 这一场提案耗费了更久的时间,直到灯火阑珊还在继续,随着人们的提问,把杨成海之前所讲更加深入了起来,人们愿意花更多的时间对同兴做更多的了解。 归根结底,人们对杨成海的那些假如很感兴趣,他们通过问答验证着其中的可行度。由是一来,让人道出来同兴的更多资质,更是让同兴这些年在塔图城的耕耘全面走进人们的视野,更凸显出同兴的自信所在。 随着聊得越发深入,杨成海讲到了产销大联盟,人们的很多问题也随即落到了具体的产品上,这是整个提案过程从来没有聊到的地步。直到这个时候,人们才倏然发觉,这只是第一轮。 毋庸置疑,同兴第二轮的资格已然稳了,从整个问答环节来看,下一轮方案的倾向,杨成海也已摸定了。 这一场提案,如同对同兴冷链基建的总结,这么多年的勠力拓局,至此用实实在在的规模渠道打天下。 等到了二轮提案,过程简单地令人惊讶,杨成海的发言空间被大量压缩,满场听下来都是哈曼港接下来执行方面的问题。比如城市会为此带来哪些资源,哪些产品的流通更契合当地需求,乃至于港区建设,同兴能拿到怎样的用地指标。 杨成海掩住内心的喜悦,他知道事情成了,同兴的第一港就此落定了! 夜晚的时候,杨成海在酒店里第一次打开了一瓶酒,他只是把消息传了出去,再没有任何多余的话,因为形势依然不容乐观。 只见他把酒瓶举起,对着一扇窗子大喝了几口。 老柳,接下来,看你了! ……