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第十三章:大哥的麻烦

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第一轮较量,随着大批学生涌入校园开始。伟嫂拿着喇叭,招呼着学生过来买串和辣条。因为有陈年的前车之鉴,他们两口子在这个早上卖了超出之前几倍的收益额,陈年看在眼里,心里却一点都不急。靠着买几赠几的这种商业模式进行营销,一定会经过三个阶段,现在伟哥他们正在经历第一阶段,火热阶段。顾客铺天盖地的被吸引过去,商家可以靠着大量的顾客,在短时间内赚到很多利润。只不过,这种靠着新鲜感营销的手段,慢慢会因为新鲜感度的降低而衰竭,这也是为什么,陈年要及时调整销售策略,搞优惠券。相比于买五增一的重复感,陈年的优惠券手段,似乎更有新的吸引力和生命力。现在的市场,完全是陈年和伟哥两口子的天下。百分之90的客源都被他们两家给吸引走了。之所以能做到这步,营销手段只是占了一面,更多的还是因为货品本身的投其所好。从侧面来看,陈年和伟哥的对决,不但影响了他们彼此,还把其他的商贩也给影响到了。人都被他们吸走了,其他人还怎么赚钱呢?最先被影响的,自然就是卖烤肠的吴闯。陈年看了一眼愁眉苦脸的吴闯,忙活完手头的事后,他拿起一盒红塔山,走了过去,掏出一根递给了吴闯。“咋了,愁眉苦脸的,今天早上卖的不好?”

陈年明知故问道。“这一早上,我就卖了十几块钱。”

吴闯说完哀怨的叹口气,这家伙昨天晚上吃了很多蒜,以至于今天早上味道还保存着。陈年强忍呕吐的冲动,劝着吴闯:“没事,你这烧烤本身就不是早上吃的玩意,再等几天,等那两口子不折腾了,咱们的生意就都好做了。”

陈年表面上是劝慰,其实是想暗中拱火,让吴闯把自己不赚钱这事和伟哥夫妇联系到一起。商场就是这样,你必须团结一大批人,打击一小批人,你才能做到战无不胜。陈年不是挥舞扇子,谈笑风生之中,让赤壁灰飞烟灭的周公瑾。他做不到运筹帷幄。但陈年有把握,能在谈笑风生之中,让伟哥两口子灰飞烟灭。因为从吴闯的眼神中,他看到了这家伙对伟哥夫妇的厌恶,这样,事情就好办了,接下来只需要再添点料,吴闯就能成为自己的盟友。吴闯冷哼一声,看着伟哥那个方向,小声说:“等他们不折腾?那两口子就是瘟神,你什么时候见过瘟神能不折腾的我跟你说,这两口子不但能折腾,还贼损,他们为了让自己的炸油条串吃起来口感更松软,还往里加洗衣粉。”

洗衣粉,听见这仨字,陈年耳朵一下竖了起来,他盯着吴闯看了一眼,在心里暗暗笑了起来。这家伙真奸啊,刚刚他是故意把这事告诉自己的,想让陈年抓住这个把柄,打掉伟哥两口子。有一说一,所有做买卖,并且赚到钱的商人,没有一个是傻的,只是他们精明的地方各不同。吴闯的话也给陈年提了个醒。上一次,伟哥夫妇找人到自己的摊位闹事,害得大哥受伤,陈年就想自己为什么不能以其人之道,还治其人之身呢?用同样的方法给打回去,也恶心恶心这两口子。正想着这事,裤兜里的手机却突然响了起来,盯着手机屏幕上陈米来电的字样,陈年隐约有了不好的预感。电话接通,手机那边说话的人却不是大哥,而是一个极其陌生的声音。“喂,你是陈米的弟弟吗?”

“我是,请问你是?”

“你哥把我老板打了,下午之前拿五万块钱到春风里KTV来找我,我叫于耀勃,下午两点你要是没到,我就剁了你哥!”

嘟嘟嘟,电话那头挂断了。陈年抓着手机,怔怔的把手机从耳边拿下来。他的心脏开始砰砰跳了起来,陈年用了两分钟才接受这个事实,他第一件事却不是马上出发去救大哥。而是拨通了江建春的电话号码。“江主任,有一个事情很紧急需要我处理,是我大哥的事情,我看卖奶这事能不能往后延一下。”

江建春听完,先是停顿了一会。陈年猜测,他应该是想问自己需不需要帮助,但是一听自己的语气那般焦急,老奸巨猾的江建春肯定判断出事情的棘手,为了保险一点,这种惹麻烦的话,他还是不说了。“行,那你去吧,我这边给你往后延,你放心卖奶这个位置,我会给你留着的。”

谢过江主任,陈年便马不停蹄的往春风里KTV方向赶。现在的他,别说是五万块钱,就是两万块都没有,钱拿不出来,他更不能扔了大哥不管。唯一的办法就是,直接杀到KTV跟对方谈,看看还有没有什么转机?因为四十五中离春风里KTV的距离并不远,陈年选择徒步过去,到KTV门口时,已经是上午十点。太阳晒的陈年满头大汗,身上的短袖也黏在了身上,难受得不了。走进KTV陈年,来不及感受着空调的微凉,他四处寻找着105包厢。站在KTV的走廊,陈年的目光落在了一个小混混的身上,但他看清这个小混混的脸后,陈年的目光变得阴沉,阴沉之中夹杂着些许的无奈还有戏谑。因为那个小混混,正是前天刚刚见到的崔棍。他就站在105包厢的门口。

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