锅里很快沸腾起来。

“哥？”

“不急，等烧干一半再说。”

“哦……”

小半个时辰后，草木灰水，已经烧去一半。

萧凡道：“火小点儿。”

“好嘞！”

张宗宝熟练地，将几条大树枝抽出，火势一下子就小了。

锅里还在沸腾，但冒的泡不那么多了。

萧凡看了看，将剁碎的猪油，丢了两斤到锅里。

这一笼猪油十多斤，萧凡是想先看看能不能成。

他虽然知道原理，但又不是干这行的，比例还得自己摸索。

于是。

一连失败了三次！

“哥，猪油快没了。”

“没事，我已经掌握好比例了，这次差不多了。”

“你上次也是这么说的，哥。”

“你烧火就是了，哪儿那么多屁话？”

“哼……”

沸腾的草木灰水，加入猪油，然后萧凡就用大漏勺疯狂搅拌着。

直到一锅不知算水，还是算油的液体，逐渐变得浓稠起来。

见那稠度，萧凡拍着张宗宝的肩膀：“宗宝，成了，成了！”

“啊？”

张宗宝五官皱在一起，嫌弃地看着这一锅，比米糊卖相还差的糊糊。

“这是什么玩意儿？”

张宗宝终于忍不住问道，他觉得萧凡就像是在玩儿，这哪是在挣钱的样子。

“熄火。”

萧凡正色道：“这是划时代的东西！”

“上次白砂糖你也这么说。”

“别废话，去找几个模具来，我放在厨房忘拿了。”

张宗宝道：“就是之前，用竹筒做的那些玩意儿？”

前几日熬糖，得空时张宗宝就看见，萧凡用竹筒做了几个小筒子。

“对，就是那些。”

竹筒拿来后，锅里的温度逐渐下降，趁着尚未凝固，萧凡将其倒入竹筒模具中。

只是尝试，所以这些模具，萧凡没做什么特殊造型。

第一批成品，草率些也无妨。

很快，等竹筒里的液体全部凝固之后，萧凡便迫不及待取出其中一块来。

拿到井口，一只手沾满猪油，尝试用这东西清洗手掌。

“哥，你用那玩意儿，怎么洗得干净油脂，我去给你拿块皂角来。”

“不必！”

萧凡转过身来，沾满猪油的那只手，光洁如新。

“嗯？”

张宗宝瞪了好久，也没看懂。

“这是？”

萧凡舒了口气，笑道：“此物名为肥皂。”

肥皂？

张宗宝欣喜道：“哥，这东西值钱吗？”

“能卖五百文一斤不？”

萧凡无语地瞪着他。

五百文一斤？

你特么飘了吧，这才几日啊，五百文一斤以下的生意，是看不上了吗？

“别做梦了，这东西卖不了那么贵。”

萧凡瞄向一旁，他采摘下来，淘洗好的那些花草。

“不过，也可以贵。”

“啊？”

张宗宝一脸睿智。

萧凡懒得理他，道：“还有点儿猪油，这次加点佐料进去，做点高档的样品。”

张宗宝失望道：“既然不值钱，还做它干啥？”

“薄利多销明白吗？”

“哥我不懂，但我会烧火。”

张宗宝坐下来，将刚才抽出来的柴火，又放了回去。

萧凡则是洗了锅，又兑了一锅草木灰水。

然后，就是轻车熟路。

在成品的最后，凝固前加入熬制的花香精油，一起搅拌。

做了数个品种，一个个晾干起来。

“好香。”

张宗宝都嗅到了。

萧凡望着那些剩下的花香精油，又有些突发奇想。

花香精油，加上点儿酒精，这不就可以搞香水了吗？

这时代，有香薰香囊，但真正的香水还没问世，这也有搞头。

眼下没有酒精，不过萧凡暗暗记下此事，任何时代做女人的生意，都是最好做的。

还是先走稳这一步吧。

……

万福楼。

“丘掌柜？”

萧凡见面便拱手，张宗宝跟在后头，背着一个竹篓。

丘故拱手一笑：“我道是谁，竟是我的财神爷萧老弟来啦，哈哈！”

张宗宝嘿笑：“丘掌柜，还有我呢。”

“张老弟，背这么多来，这几日炼糖辛苦啦……我这就去拿钱，二位稍等。”

白砂糖的生意，丘故是亲自掌握的，这东西太稀奇，投放出去就供不应求。

这做好了，可是他丘故的业绩，万福楼的掌柜是他，可老板并不是他。

若能做出成绩来，将来或许可以升去京城的万福楼，这也是丘故对萧凡很上心的原因。

见萧凡来了，他便亲自相迎。

“丘掌柜且慢，咱们还是去里屋说吧？”

萧凡道。

“哦，也好也好。”

丘故知道，这白砂糖是萧凡的秘方，隐秘交易也好。

片刻后，万福楼一楼后堂。

“萧老弟，咱们在商言商，我还是先验货？”

丘故道。

以往的生意，不管是萧凡还是张宗宝来送糖，都是要验货的。

这不只是万福楼的规矩，更是萧凡为自己设定的一道安全防线。

白砂糖可是吃的东西，如果将来卖出去，有人被毒死了，这算萧凡的还是算万福楼的？

并且萧凡敢肯定，为了搞自己，将来绝对会有人敢这么干！

所以，萧凡早早就与万福楼定下规矩，每次拿来的白砂糖，要验货后让万福楼开具一个验证安全无毒的收据。

要有双方签字，以及万福楼与丘故的印鉴，这就有法律效力了。

有了这个东西，将来白砂糖毒死人，也与萧凡没有关系！

这张收据，非常重要，商场如战场，这里的敌人是会不择手段的。

“丘掌柜，今日我兄弟俩，不是来送白砂糖的。”

萧凡笑道。

丘故顿了顿：“不是？”

他朝着边上，被张宗宝放下来的竹篓：“我说呢，这回怎么没用罐子，是用这细竹筒装的。”

“此乃何物啊？”

有了白砂糖的事情，丘故对萧凡是欣赏的，后者拿出来的东西，他怎么也要先看看再说。

免得又一次，被自己的经验主义打脸。

萧凡走过去，从竹篓里拿出几个竹筒，都标记了号码，里面装的什么一目了然。

然后，当着丘故的面，将竹筒里的肥皂拿出来。

一字摆在桌上。

“嗯？”

丘故看了又看，摇了摇头，笑道，“萧老弟别卖关子了，此物我未曾见过，想必又是老弟的奇思妙想吧？”

“呵呵。”

萧凡笑着点头：“丘掌柜真是慧眼如炬。”

“此乃肥皂，”萧凡指着那几个颜色不一的肥皂，“我近日琢磨出来的新奇东西，世上应该也是没有的。”

“哦？”

丘掌柜指着肥皂，问道：“这东西，怎么吃啊？”

吃？

张宗宝咳了一声，埋下脑袋。

老子才不会说，我尝过这玩意儿呢……

原本张宗宝以为，是猪油熬出来的东西，应该可以吃，于是试了试。

然后嘴里的口水都冒泡泡，洗了很久。

“丘掌柜真幽默，这肥皂不是吃的，是用来洗东西的。”

“洗？”

萧凡道：“如今市面上浣洗衣物或是清洁沐浴用的，多是皂角或胰子，此物也是这个功用，只是更好用也更舒适。”

“这……”听到这里，丘故如张宗宝一样，眼神中有些失望了。

“丘掌柜可以拿一块试试。”

丘故叹道：“萧老弟，这东西卖相可不如白砂糖，只怕不好卖出价格。”

“若我说，可以将它做成任何形状呢？”

萧凡笑道。

丘故喜道：“那就有搞头！”

作为万福楼，在白水镇分楼的掌柜，丘故很了解一件商品要怎么卖。

白砂糖卖高价，是因为它卖相极好，符合有钱人那种为了提高逼格，不介意多花点儿钱做大冤种也无所谓的心理。

可摆在眼前的肥皂，卖相不值得那样的价格。

不过听到萧凡说，居然可以做成任何形状，丘故顿时就觉得这是个绝好的商品。

原本就算只有清洁的功效，方便又便宜，也可以成为热销产品，只是需要铺开场子，资金回流会比较慢。

若这肥皂也能走高端市场，那也是完全可以起飞的！

毕竟谁都知道，京城里的王公贵族，人傻钱多嘛。