距离邓公南巡已经过去四年，改革开放的春风早已经吹遍大江南北。GDP做为衡量一个城市最重要的指标，被所有的执政者视为圭臬。大型企业所能够为地方带来的巨大贡献让很多的民营企业家都开始成为了政府官员的座上宾。这一切都是为了招商引资与发展地方经济。 临安的姜市长在启航夺得标王的第二天就打来了电话，热情的邀请他去临安考察新的项目。同时希望启航能够扩大生产，最重要是希望能把代理商大会的举办地址定在临安。只可惜管委会的隋主任先来了一步，杨帆也只能无奈婉拒，并再三保证到小灵通上市的时候，一定放到临安市，这才擦着汗过了关。 11月29日，启航电子VCD代理商招商大会如期在启航大厦A座地下一层的宽阔餐厅举办。当然，餐厅早已经被布置成了大会场的样子，由于这里原本就是餐厅，各种吃食茶点准备起来非常的方便。 杨帆一大早来到了办公室，坐在宽大的老板桌前，巴拉巴拉的敲着键盘。 “哎梅林，我说未名湖畔的的注册用户怎么才这么点么？”
杨帆一边注册着用户ID：骑着蚂蚱去看海，一边问梅林。 梅林翻了翻白眼，心想你这个大老板这么长时间了不也是才来注册，有啥资格说别人咧？ 好在杨帆也就是发发牢骚，这一点梅林把握的挺准确，类似这样的问题，给老板一个笑脸胜过任何答案。 《第一次的亲密接触》第一章，正式更新！ 发完了小说，杨帆端起桌边的咖啡，走在落地窗前轻轻抿着。 “boss，再有半小时招标大会就要开了，高总问您是否先去楼下在休息室中等候？”
“行吧，那咱们就下去了，对了，你帮我把领带再系一系，我总觉得有点歪。”
11月29日上午九点半，启航电子VCD代理商招商大会在启航大厦A座25层1号会议大厅里正式召开。 现场虽然没有央视标王的现场火爆，但前来的客商也超过了一百家。启航电子能够拿出3.5亿去打广告，这在经销商的眼里就是实力的象征。很多的经销商并没有实地考察过启航，他们热情往往来自于市场的热情。 启航VCD二代机留给了市场足够的想象空间，4888的定价留给代理商的利润，也远超过VCD同行。这两点对于经销商来说，有着莫大的吸引力。 有央视标王的招牌在这里，大到商场柜台、家电营业部，小到一个柜台的销售员，都敢拍着胸脯给用户推荐，启航二代机就是最好的！ 有足够的利润空间，经销商才有销售的动力。他们永远都愿意把最能赚钱的产品，摆放到最醒目的地方，然后再打上最火热的广告。就算机器贵了些，可看在利润的份儿上，销售人员们会告诉顾客，人家贵友贵的道理啊！ 您看看这画质音质，您看看这纠错功能，中央电视台新闻联播的广告您还能不相信？一分钱一分货，把海王机器拿过来一放碟片您就能看得出来好坏。这么大一个物件，买一次总是要买最新最好的，才能用得住不是？买个一代机回家，便宜倒是便宜了，用不了两月就淘汰了，何苦来哉？ 有业绩，有钱赚，销售人员的那张嘴，能把死的给你说成活的了。于是启航的机器这几天已经被市场抢疯了，关键是越是缺货，顾客就越觉得这牌子好，要不为啥大家都抢？ 由此就不难得知，为何今天的代理商大会，居然来了这么多人，启航电子设立的五十万元的保证金门槛，都不能挡得住一心发财的商家们。 高小川热情洋溢的为来宾们致辞欢迎，然后由王明主持招标现场。启航电子在每一台的VCD影碟机上，为经销商留出了五百块的毛利润空间，只这一条就让会场炸锅了，VCD卖的最好的时候，他们经销商一台的最好提成也就是这个水平了，现在的市场被爱多搅的一团乱，很多机器都是赔钱清库存。启航这样的诱惑谁能挡得住？ 外面那可是抢货、售罄加断货的节奏，启航机器不愁卖，你能拿到一百台货，就是5万的利润，如果能有一万台，乖乖今年的业务指标可以提前完成了。拿不到货就只能眼睁睁的看着同行们大把搂钱，只能羡慕的流口水。 启航电子按照临安厂明年的计划产量，细成成大中小三种订单，大单一单一万台，中单一单一千台，小单一单一百台。启航不搞竞价，只有保证每家经销商的利润空间，才能让他们以最饱满的热情去卖启航的货。 王明让服务人员给在场的每一家企业都发了一张订货意向单，经销商可以把自己想要的商品数量和付款方式填在订货单上。启航电子会根据经销商的订货需求和启航的预计产量换算出一个比例。然后按照比例尽可能满足每一家经销商的需求。 全额现款订货的经销商将会被优先足额满足需求，其它的经销商则只能按照剩余货物的数量，按比例瓜分。 启航诚意十足的安排获得了到场客商的一直好评，大家每台的利润空间都是一样的，赚多赚少就看你能拿到多少货。启航电子优先保障出全款提货的商家，这一点无可厚非，换你你也喜欢不差钱儿的。而剩下的商家多少都能喝口汤，也不至于白来一趟，这就让人很满足了。 其实，启航电子还有一条隐藏不公布出来的筛选条件，那就是优先保障一线城市的货物供给。这一点是不会体现在经销商大会现场的平均单数上的，而是在预计产量那里就会被预留下来。 在这个VCD影碟机还带有半奢侈品性质的时代，一线城市永远都是销售的主战场。其次还有余力的话能够保证二线中等城市已经是难得了。三四线城市以及更庞大的小县城启航的百城千店都没有铺设过去，更别说代理经销商了，这片市场也只能留给那些贴牌假冒的影碟机厂商了。 启航经销商大会开的很成功，不但对启航原有的经销商体系进行了一次梳理升级，淘汰掉一些实力不强或者开发市场欲望薄弱的经销商，更是加入新的有实力的经销商网络，让启航电子的销售网络更加完善。 这张网络不仅是启航VCD在用，启航的其它电子产品都可以通过这个网络铺货。 中午经销商大会结束，下午不到5点，已经有很多家经销商把款子打进了启航电子的账户。如此的急迫，只为提货的时候，先拿！ 这让高小川大为满意，这么懂做事的企业必需优先满足多加照顾啊！要知道启航电子在临安电子厂下单也是要走财务公司真金白银的转账的。 财大才能起气粗！ 看着已经超过两个亿的保证金和预售款，高小川的心理美滋滋的。至少今年的业绩要大涨，自己接下启航电子总经理的第一把火烧起来了，开了一个好头！ 就在晚上，高小川陪着经销商们推杯换盏之际，他的秘书急匆匆的跑进了包房，对高小川说：“高总高总，快去医院！嫂子来电话说羊水破了！”