“年后你就在电脑报和计算机世界杂志上大量投放软广，要充分展示我们的麒麟电脑的优点，尤其是在图形界面和稳定无病毒这方面的优势所在。适当同时淡化mac的背景，把麒麟电脑和麒麟操作系统包装成继承了巨人电脑精华的国产电脑巅峰之作。　　我们在后续的硬广宣传方面也要继续反复加强这些方面，可以把麒麟操作系统从各个方面与微软的win95做一番比较，比的多了，大家就会形成影响，我们的麒麟系统和是windows一个级别的存在。”

吴启华唰唰唰的把杨帆的话记下。　　“从二月份开始造势，不要怕花钱，花费三四个月时间一定要让麒麟电脑在计算机用户当中名声鹊起，然后我们就放出神话科技将在全国建立上千家连锁网吧的计划，欢迎有志之士加盟。”

“boss，我们要做网吧？这可是重资产项目。”

吴启华适当的提醒了一句，便不再多嘴，他相信以boss的精明，一定已经有全盘的考虑。　　“对，目前国内的消费能力大多数家庭还没有能力拥有个人家庭电脑，大众接触计算机和互联网的首选通常都是网吧。从产品推广的角度去看，网吧不但是一个良好的产品展示平台，还是一个重要的互联网入口，我们无论是做麒麟电脑还是做网站，网吧都能够给予最强力而有效的支持。　　所以在全国范围内做一个连锁网吧，将会在未来五到十年的时间内，带来丰厚的收益。比如为麒麟系统培养用户，展示麒麟电脑的优越，宣传推广我们自己的互联网产品，还可以组建一条全国连锁网吧广告联盟，让我们拥有一条自己专属的互联网产品推广渠道。这些都是我所看重的，难得网吧自身还拥有极强的盈利能力，可以给我们带来强大的现金流，所以是值得我们花心思去经营一番的。”

“boss，确实是这样的。以国内目前的情况，网吧能给年轻人群体带来对麒麟电脑和操作系统的使用习惯。这个网吧联盟我们怎么去推，自建的话如此重资产项目，扩张成本会很大，不但需要筹集资金，必然还会让扩张速度变的缓慢。可开放加盟的话，网吧的管理一定会良莠不齐，或许会给麒麟电脑带来一些负面影响？”

杨帆想了想，觉得问题应该不大，家长们会讨厌网吧，但不会去看网吧里用的什么牌子的机器。不过网吧的名称定然不能和启航与麒麟搭上关系。　　“自建和加盟我们同时开展吧，我们只在重要的一线城市和一些地理位置重要的城市建立自营的网吧，其它城市和县城的网吧都放给加盟商经营，我们只给予技术支持和收取加盟费即可。　　你集中技术力量，先开发一套网吧管理系统软件。产品需求方面，首先是网吧的客户管理、上下机计费管理、财务管理、网络安全管理、连锁数据传输和统计分析管理。这是网吧管理系统的核心模块，除此之外还要增加应用软件管理系统和连锁网吧广告联盟系统两大模块。”

“应用软件管理系统模块要能够把网吧的计算机主要磁盘锁死，只能安装管理员规定的应用程序，阻止安装不被系统允许的非法软件。管理员权限要分级，总部后台要有全国监管权限，而各个网吧拥有自己网吧的权限。通过这项功能要能让我们把控好网吧计算机这块阵地。　　就拿文字处理软件举例，wps是我们友商的产品，而office是我们竞争对手的产品，那么总部制定权限，要限制所有安装了麒麟网吧管理系统软件的计算机禁止安装office，而统一安装wps。而各个网吧的权限则在于在总部未曾统一推荐或者禁止的中立应用程序中，网吧有权按照自己的需求在自己网吧安装或者禁止应用软件。”

听到这里吴启华点了点头，他把关键词都记录了下来，由此他更加明白，这个全国连锁网吧计划是老板大战略的一个部分，或者说是支撑。　　“最后就是这个连锁网吧广告联盟系统，这个模块既是一个推广平台，又是牢牢抓住加盟商的利器。这个模块的广告投放权限只能掌握在总部手中。网吧只有对某广告展示与否的权限，没有招商的权力。　　每一台的网吧电脑就是一个广告展示位，我们可以按照广告展示时长或者点击率之类量化指标给予网吧广告分成。这个分成统计数据要透明化，让网吧老板一目了然，尤其是刚开始的时候，我们可以通过让利给网吧，让客商加盟我们的连锁网吧不但有客流收益、餐饮收益还可以有一笔可观的广告收益。而我对这个广告联盟的期望是今后如果我想做游戏或者做网站，要能从这里推什么什么就能火起来。”

“说到游戏，这大概也是未来网吧客流的一个主要消费项目，你在设计架构的时候，要把点卡在线销售系统预留好，等到时机成熟再更新上线。未来网吧代售点卡也是网吧的一个不错收益项目，我们的管理系统要充分的考虑经营者的使用方便，让他们在使用我们的管理系统后可以有效减少用工的人工成本，提高网吧的服务效率。让他们用上了就没办法在离开，这样我们这个软件就是成功的，而剩下的计划推行就是经营策略的事情了。”

“明白，boss。这样的话，这个管理软件的前后台设计工作量还是不小的。”

“嗯，我会给小托马斯那边打电话的，让米国公司那边抽调一个技术小组帮你完成系统开发任务，尽量缩短开发周期，争取明年五月前完成开发。”

“好的，boss！有一个问题麒麟电脑要建立自己的经销商体系么？还是就用启航电子的经销商体系。”

在这一点上杨帆沉思了良久。　　“启华，我想启航电子的百城千店自营体系可以上麒麟电脑的产品，同时麒麟电脑的售后门店服务也可以利用起目前的自营体系，这样可以节约很多成本。明年，麦塔金中国公司的主要精力要放在麒麟操作系统的开发上，麒麟电脑的生产和销售就交给神话科技，经销这一块神话科技公司可以积极组建自己的营销体系。”

杨帆和吴启华在酒店里一直交流到很晚，对于麒麟电脑和麒麟操作系统方面的布局，杨帆于吴启华又进行了一番的推演。有了这一场深入的交流，吴启华对麦塔金中国公司下一步的工作开展以及神话科技公司的发展策略有了清晰的方向。　　只等王明和左军过来接手，他就可以去集团总部了。　　杨帆对于mac计算机在国内复兴的第一步终于踏实了迈了出来。