余杭，西依天目山，南临钱塘江，是长江三角洲的圆心地，总面积940平方千米。历史上的余杭是著名的鱼米之乡、丝绸之府，以农业发达著称。早在新石器时期，就有先民生活于此。 94年撤县换市以来，工业已经是余杭市国民经济和财政收入的主体，更是解决劳动就业的主要力量。如今余杭市有将近80万人口，非农业人口已经超过了四成。 在余杭邮电局，徐福新正带领着技术团队做小灵通基站最后的调试。他的手里拿着四台小灵通的样机，有两台是部里下属企业提供的，有一台是电子工业部那边的企业提供，最后一台则是启航临安电子厂提供的。 “开机测试！”
随着徐福新一声令下，国内第一台小灵通基站正式开机，发出了通讯信号。 控制台的工作人员们不断的拨通散布在基站四周各个距离位置的小灵通号码，然后保持移动和通话，直到信号衰弱无法通信。 开启第二台、第三台，测试障碍物及住房楼宇对信号的阻隔效果。 最终形成了手下交到徐福新手上的厚厚一叠测试报告。 “徐局，经过测试，单台基站的信号覆盖范围大致在半径300米方圆，钢筋混凝土建筑对信号的阻碍较为严重，砖混结构的住宅要好一些。两台基站交叉能够明显增强信号覆盖。经过测算，如果要实现余杭市城区的信号初步全覆盖，大概需要建设1200个基站。如果要将主要的村镇也覆盖，那基站数量必然超过2000个。”
徐福新点了点头，继续看下一页报告。 “徐局，后面这是对四个型号的小灵通样机所做的测试。其中无论信号接收的灵敏度还稳定性都是启航电子厂的产品最好，而且他们的小灵通集成了电池管理芯片，整个手机的充电和待机时间都已经满足了市场商业化的要求，直接可以满足产品上市需求了。 部里的两家企业所做的产品差距还是有些大，信号不够稳定，待机时间也只有3小时，持续通话时间更是只有15分钟，距离推向市场还有许多功课要补上。电子工业部那边的那台样机信号方面也没什么大问题了，但电池管理方面同样不理想，另外他们的话筒传音失真比较严重。”
徐福新默默的看着报告，眉头微皱起然后又缓缓舒开。 一旁的秘书小心翼翼的问道：“徐局，要不要把这份报告成绩再调整一下？让各方面的数据稍好看些。”
“嗯，你去弄吧，适当润色即可。报告做的再漂亮，终归是要产品在市场上真刀真枪的干，群众的眼睛是雪亮。你哄骗他们一时，他们能记你一世。 部里那些企业不用我们操心，我们要努力做到的就是让小灵通能得到老百姓们的认可，不光是经济实惠，起码还能能用、好用，这才是我们的考卷！ 就按照最后这次设备定型的测试报告，尽快出拿出标准来。小灵通手机的入网合格标准就按启航电子提供的样机性能参数来做参考制定。”
“好的，徐局！”
旁边的专家们已经充分的理解了领导的思路。一切以产品说话，由市场评定，以群众满意为最终目的。 回到局里，徐福新给余杭市府和邮电部门上层详细真实的汇报了这次测试的结果。总体来说，这次的技术引进是成功的，尤其在启航的大力投入下，商业化比预计的时间至少可以提前四个月。 余杭市府不敢怠慢，立即就将消息上报给了临安市府，新任的市长高洁年龄刚过50岁，正是年富力强的年龄。他对余杭的这个小灵通项目有些关注，致电徐福新详细了解情况后，不由的叹了口气。 东方通信股份有限公司空降的副总经理宁长征和他们家算是世交，老一辈的感情很好，所以平日里如果在私人场合见面，宁长征也会叫他一声高姨。去年8月，东信科技大厦落成以及GSM8200E手机生产线开通庆祝典礼她也是应邀出席参加了的。 这是宁长征一力主导的项目，还在邮电部政策司时，宁长征就和摩托罗拉的关系很密切。如今不但是成功引进了手机生产线，还在去年12月代表东信与摩托罗拉成功签署了GSM数字移动电话系统许可证贸易合同。 宁长征的摩托罗拉GSM8200手机已经开始从生产线上源源不断的造出来并销往了全国各地，而他一直关注的这个杨帆似乎走入了歪路啊。 不是说杨帆拥有了德仪的GSM数字移动电话技术么？放着数字手机不去搞，偏偏去搞什么小灵通这种毫无竞争力的产品。这样短视的对手也值得宁长征去重视？ 这番看法杨帆听不到的，否则他一定会质问：没有牌照我怎么造手机？难不成也学东信，给洋品牌做代工？ 已经去了省z府的姜春梅得到消息后第一时间给杨帆打来电话。新任省计委主任的刘志也乐呵呵通电话让杨帆来了临安要请客。他们都知道电信上面的领导对这个小灵通技术是何等的重视。杨帆的启航电子以一己之力将小灵通商业化的时间提前了四个月，这对于许多人来说，是可以影响很多决策的事情。 明年邮电部就要拆分，这不是什么秘密。而本已注定拿不到移动牌照的电信，手中忽然得到了这样一张好牌，那很多原本可争可不争的资源，就必须要去争取拿回来了。而这些资源反馈到小灵通网络上，那就是更快的建设和普及速度，以及更好的信号覆盖服务能力。 启航电子算是被许多大佬给记住了，不论是称赞其技术吸收转化能力的，还是表现出不屑，觉得它误入歧途的，至少绝大多数人对启航的看法由陌生变的熟悉，由中立变的友善。一个善于创新，勇于承担的企业，除了竞争对手，怕是很难有什么人反感的。 于是在六月份的局长办公会上，徐福新拿出批示文件，正式下令：大干快干20天，争取香江回归之日，在余杭市率先试运行小灵通网络。 启航临安电子厂厂长赵钢列席了这次会议，并当众保证七一来临之际，小灵通手机充足供货。此外，启航电子还将给余杭市捐赠1000台小灵通手机，用于我市小灵通网络的测试运行。而启航的小灵通专柜也如愿以偿的进入了邮电局的销售柜台，实现了卖机入网一站式服务，享受到了摩托罗拉手机一样的待遇。 一切就绪，小灵通能不能被市场接受，就看7月份的余杭了。