第91章拉大旗作虎皮“哦。”

仙仙姐姐和甜甜姐姐互相交换了一下眼色。两个人都有点手足无措拿不出主意，毕竟是第一次做生意嘛，经验不够丰富，以前两个人最多只有去小服装店买衣服砍价的经验，现在正式做生意，经验不足的问题就暴露出来了。乐乐姐姐一看到这种情况就有点着急，也不管甜甜姐姐和仙仙姐姐的尴尬，直接大声地说道：“你说了那么多都没有用，关键是我们没有钱，我们都是穷学生，出不了这么多钱。”

几个人面面相觑，苗苗姐姐赶快过来打圆场：“是的，太贵了。我们那天也说了，我们没有那么多钱，现在的钱都是向学校申请的创业基金，确实没有太多的资金。”

甜甜姐姐也决定直接砍价，不讲那么多道理了，当然她说的比较客气一点。“陈经理，是的，我们确实资金不够，这个价格远远超出我们的预算，你这个价格要帮我们努力降低一些。同时，付款方式也要帮我们延期一些要分期付款，不要让我们一开始就负担太重。”

“你们还要分期付款？这就是一个十万元的小项目哦。”

陈经理直接惊讶的问道。“是的，要分期付款！对你来说是一个小项目，对我们来说就是一个大生意。如果不能分期付款，我们就买不了这个小木屋。”

甜甜姐姐干脆直接把底牌说了出来，虽然咱商业经验不足，但是楞的怕横的，横的怕不要脸的，姐姐我今天就不要脸了，怎么样？“陈经理，我们还是大一的学生，现在在校内创业资金确实不足，我们想请陈经理可以帮我们解决这个问题，在你力所能及的的范围内帮我们一下。我相信我们可以盈利，盈利了就马上给你钱，你也看到了我们学校的这个情况，学生这么多人流，销售是没有问题的，学校对我们也很支持。”

“你们会做奶茶吗？”

陈经理更加觉得这些小美女们十分不靠谱，于是认真地问道。“我们当然会做！这样吧，我把我们的创业计划书发给你，里面内容比较详细一点。”

甜甜姐姐让苗苗姐姐把ppt发给陈经理，陈经理在电脑里直接打开ppt认真的看了起来。“陈经理你看，这是我们几个人的简介，我们团队的几个人各有特长，相互分工。我们和雪雪的茶和金茶的老板也都熟悉，雪雪姐姐还是我们的学姐。她给了我们很多的支持，奶茶的配方，原材料，经营方式，本来她还说让我们开一个雪雪的茶的分店，我们觉得顾客群不是很一致，想自己闯出一个新的天地。”

甜甜姐姐真诚地对陈经理说道：“所以，希望陈经理可以帮助我们一下，我们也就是开业的时候，房子和设备这些固定资产投入比较大，之后的运营费用不会那么的高，我们计算了一下日常盈利是没有问题的，付清你的货款也是没有问题的。”

陈经理看完ppt，听完甜甜姐姐的讲话认真思考起来。“你们家是凉茶世家？“陈经理小心翼翼地问道。“是的，不过我们家的店铺比较少，只是在湛江有几家店。”

“这个仙仙同学是高级评茶师？这么年轻？”

陈经理有点疑惑。“这个确实是，我获得这个证书也是有特殊的情况。”

仙仙姐姐解释道：“按照正常的流程，从初级到高级，是要十几年从业资格的。只是刚好那年有一个比赛，国家茶叶协会在我们安溪举行一个比赛，参加的有很多高级评茶师，我不小心一下子获得了第一名，才被茶叶协会破格颁发了一个证书。”

仙仙姐姐自豪的介绍道，这下大家才知道她是怎么获得这个高级职称的。“哦，天才啊！我就说你这么年轻，怎么获得高级技术职称的，我都毕业几年了才是一个初级工程师。”

陈经理感叹道。“这位乐乐同学，就是那个微博博主‘美食小苹果’？”

“是啊，就是她，就是她！那几篇雪雪和金茶的文章都是她写的。”

苗苗姐姐得意地指着乐乐姐姐介绍着。“噢，我也经常去这两家喝奶茶，对这篇文章还是有点印象的。虽然我不是她的粉丝，但对她的文章感觉还是不错的，文章写得很好，那个‘屌丝之歌’很有影响力。”

陈经理夸赞道。“谢谢！嘿嘿嘿！”

听到有人夸赞，乐乐姐姐自然也是非常的开心“苗苗同学的设计图也画的很漂亮。”

陈经理也不忘夸赞一下苗苗姐姐。“你们这个团队真是各有特长，确实是一个很完美的组合。我很愿意支持你们，我们的报价是公司工程部给的报价，我的最大权限是打95折再低我就没有权限了。”

陈经理诚恳地说道。几个奶茶姐姐互相对视一眼，感觉到还是没有达到目的，打个95折也就是省下五六千元，虽然是一个不小的数字，但是还是差的太多，主要是她们的钱确实没有多少。“那分期付款的事情，做工程的一般都可以分期付款。”

苗苗姐姐还是不死心。“分期付款这个也有难度，我们做工程是可以分期付款，但是这个一般都有前提，一个是项目比较大，二是项目单位比较有实力。”

几个奶茶姐姐这下明白了，敢情是这个项目人家感觉太小了，看不上眼啊！并且对自己几个小女生的实力看上去也深表怀疑。几个人互相看着，大眼瞪大眼，小眼瞪虾米，真是默默无语两眼泪，耳边响起驼铃声啊。最后，还是甜甜姐姐这个大瓣蒜，硬着头皮和陈经理商量：“陈经理，这个价格还是比较贵，我们确实现在资金有限，但我们还是需要这个木屋作为我们创业的地方。你看看有没有其他方法可以帮我们争取一下？”

几个小姑娘的神情，一直在旁边察言观色的陈经理，早就看在眼里明白在心里，虽然感到几个大一新生十分不靠谱，但是对她们的努力还是感到有些动心的。他觉得还是可以帮她们一下的，于是出主意道。“有一个办法，就是你们可以找一下学校，看看学校可否担保一下这个合同？或者可不可以这样，你们现在连公司也没有，我们也无法和你们签合同，看看是否可以用学校的名义签这个合同？如果是你们学校的话，这个付款方式就好说了，你们这么大的学校这个是没有问题的。”

陈经理真诚的对她们说道。