第240章学霸学长何同学信息学院的校园很大，一共有三个食堂分布在校园里面，这三个食堂分别叫做ABC食堂。其中A食堂靠近学思楼和男生宿舍；B食堂靠近女生宿舍；C食堂靠近教师宿舍，饭菜质量与风味更好一些。大家去了人数比较少的C食堂，各个学校的带队领导坐在一起，相互交流起来。学生们各自买了自己喜欢的饭菜，和自己比较熟悉的同学聚集在一起。果然老虎找老虎，虾米找虾米。甜甜姐姐打了一份自己喜欢吃的锅仔菜，和何同学凑在一起。通过刚才的聊天，她觉得这个何同学似乎是一个很厉害的同学，还有很多值得学习的地方。其实，她这个想法简直就是比较白痴的想法，能考进华工这样双一流的大学，还可以代表学校出来参加比赛的人，能是一般的人吗？只是现在的小甜甜还没有进去过华工里面看看，对所谓的双一流大学还处在一个印象模糊的阶段，直到她过几天真正进到几所著名大学后，才知道自己的见识是多么的肤浅。不过，虽然现在她还不是很清楚自己的学校和双一流学校之间的差距，但是，这样一个大帅哥，还是有点迷人哦！不趁机拉拉关系，套套近乎，那岂不是瞎了自己的十八K黄金大萌萌眼？于是，这个萌萌的妹子，睁着一双萌萌的大眼睛，笑着看向何同学，“你可以给我讲讲你们的自动售货机的优点吗？我想学习一下。”

“嗯，你先说说你之前对自动售货机的印象？”

何同学波澜不惊、十分大方地回应道，一看就是见过大世面的人。“哦，我们图书馆就有一台自动售货机，主要就是销售饮料小食什么的，就是看到里面有什么，就按那个按钮，然后扫描付款，那个饮料就会掉下来。”

甜甜姐姐回想着说道。“嗯，那些饮料有你喜欢的吗？”

何同学继续问道。“大部分是可乐，雪碧什么的，以前还喜欢喝，现在不喜欢喝了，就很少去买了，我看我们图书馆那个机子，现在也很少有人买饮料了。”

“你说的就对了，现在的自动售货机，卖的不一定是顾客喜欢的产品，而售货机的公司又不知道客户想要什么？顾客喜欢的，又买不到，这就是一个痛点。我们的工作重点，就是解决这个痛点的。”

何同学详细解释着。“噢，那你们是怎么解决的？”

甜甜姐姐好奇的问道。“嗯，这样说吧！”

何同学沉吟了了一下问道。“你知道自动售货机这个销售模式最大的问题在哪里？”

“我不知道，我想想，好像是很难买到自己喜欢的产品。”

小甜甜思索着，一双萌萌的大眼睛忽闪着。“你说的很对！自动售货机最大的问题就在于，一台售货机可以售卖的产品是比较有限的，而人们的需求确实千奇百怪的，这样的话，就很难满足人们的需求。”

停顿了一下，看到甜甜姐姐点头，何同学继续说道：“现在人们的口味变化很多。就拿自动售货机销售最普遍的饮料来说，现在早就不是可乐雪碧流行的年代了，各种新潮饮料层出不穷，一台售货机数量有限的位置，根本无法满足人们多样的需求。”

“对对对！”

甜甜姐姐连忙点头称是，“我有时口渴了，看到自动售货机，跑过去一看，都没有自己喜欢的饮料，就不买了！”

“是啊！这是这个销售模式最大的问题。我们的设计方案，就从前台的硬件也就是自动售货机，到后台管理系统，完美解决了这个问题。”

“怎么解决的？”

“我们的解决思路是这样的。我们首先在某一个区域设置产品几台自动售货机，每台售货机里面的产品是不同的，有一些通常都可以销售的产品，比如农夫山泉，就都放一点，另外的产品，每台机子销售的产品，是不同的。”

“你是说，每台售货机里面放的东西是不同的？”

“理论上是这样的。”

“这样做有什么意义呢？”

“是这样的，比如，我们在一个大学学生宿舍区域，周边200米内，放置五台机子，这五台机子所售卖的产品略有不同。靠近女生宿舍的，就放一些酸奶，牛奶，果汁和水果饮料。靠近男生宿舍，就放一下矿泉水，可乐雪碧什么的。而在道路通道位置，就多放一下纯净水等大路货。”

“嗯嗯，这样很有道理。”

小甜甜连忙点头称是，心里却不以为意，这样简单的想法，姐姐我也可以想出来啊？似乎，也没有什么亮点啊？似乎是看出来小甜甜的不以为意，何同学继续说道：“当然，这些只是最基本的思路，只要不是笨蛋都可以想到。”

小甜甜心里咯噔一下，看来自己就是那个笨蛋了！我是笨蛋吗？当然不是，所以小甜甜也就不敢出声，做出一副认真聆听的样子。何同学继续说道：“我们这个管理平台系统的亮点，就是在后台设计了一个手机产品库，这个产品库里面有很多产品，顾客可以在手机上选择产品，然后选择离自己最近的自动售货机，然后，就可以在指定的售货机去取得自己喜欢的产品。”

“哦，这样啊，你的意思是提前订好产品？第二天过去去？”

甜甜姐姐问道。“如果仅仅是订货，那和京东什么也没有什么区别。并且当然，如果每一个人都这样预定的话，效率就很低下，不是一个很好的商业模式。我们主要是在后台设计了一个AI智能云计算，可以分析出最近人们喜欢什么，哪一个片区的人们喜欢什么？尽可能提前就可以分析出每一个自动售货机最好卖的产品。”

何同学顿了顿继续说道。“这样，就可以最大的满足顾客需求，让顾客可以就近买到自己喜欢的产品。比方说你们学校那个柜员机，如果你这次没有买到喜欢的产品，就可以在网上预定，过几个小时，柜员机里面就会有这个产品了。如果很多同学，都喜欢这个产品，那这个产品就会经常出现在这里了，下次你就不用自己预订了，过来就有这个产品了。而那些一直卖不掉的产品，就会很快下架，不再销售了。”