第一家行将破产的厂子，也不会是最后一家。这些工厂倒闭比不倒闭更好，要不然政府还得继续输血。可最大的问题恰恰是员工的安排，这是一个无法回避的问题，也是90年代存在的一个严重的社会问题。让所有人员自谋出路，当然是最为无奈的办法。如果可能的话，哪怕是买断工龄，重新上岗，也是一个不错的选择。这是严家城的分内工作，因此他必须跟宋文镜较这个真。“我当然是希望解聘所有员工，然后竞聘上岗。”

宋文镜语气委婉，说的话却是让人不太开心。“不行！”

“绝对不行！”

果然，不单单是严家城，甚至连张建波都一口否决这样的想法。这是一个讨价还价的过程，宋文镜一开始当然是直接把底线拉到最大值，而得到的结果自然也是对方的不同意。“所有员工，必须保留大部分，如果有个别人不符合要求，大家可以另行商议。”

严家城直接狮子大开口。真要是按照他的想法去做，宋文镜说不定直接扭头就走，丝毫不带犹豫的。他开公司是要求盈利的，不是什么养老院、福利院，养着这些不干活光吃饭的家伙们干嘛？“严市长，我来跟你算一笔账。我们就按照摩托车厂700人的编制计算，平均一名员工400元的工资收入，一个月的开销就是28万。如果再加上其他的费用，每个月仅仅开销就达到50万甚至更多。”

宋文镜没有生气，依然微笑着给众人算账，“这些还没有将税率等计算在内，如果所有的一切都加入进去，我想即使是摩托车厂全盛时期，恐怕也是要亏本的吧？也就是说，如果我接手之后，每年的盈利至少要做到700万以上，才能保证新厂能够生存。各位都是精英人士，那么请你们告诉我，我该如何来保证在如今的环境下，赚到如此高的利润？”

想要做到700万的盈利，那么全年的营业额至少也要4000万以上。不要说舒州如今的厂子，就是省内最大的那家摩托车厂，一年的营收也不过才7000多万，人家的知名度在省内可是驰名商标。严家城被宋文镜几句话说得有些愕然，他完全是从自身出发，并没有考虑将来企业的实际情况。如果企业能够多分担一些，那么他这边的压力就要小很多。从他的角度来说，这样要求，当然没错。“文镜呐，你也没有说今后还是继续来生产摩托车吧。而且你既然有这样的想法，肯定已经构思好今后的路，我想你也不是傻子，肯定不会做亏本的买卖。”

张建波适时的张口，算是帮严家城解围。“张市长，不管我今后做什么，目前的厂子人浮于事这样的问题不解决，做什么都是白搭。我也清楚市里的困难，这样吧，我稍微让一步，裁员三分之二，剩余的三分之一竞聘上岗。不过，市里在政策方面可要给予一定的优惠，尤其是税收政策。前三年我希望政府能够免税，毕竟仅仅是公司整改都需要不少的时间。前期的投入不会小，如果政府再不扶持一把，我也回天乏术。”

张建波的面子肯定是要给，而且正如之前所讲，这本身就是一个讨价还价的过程。一个不留，全部重新招聘，这样的方式，在国内根本就行不通。一旁的严家城显然还是不太满意这样的结果，依然回绝道：“不行，裁员三分之二就是400多人。如今很多的老企业都处于倒闭的边缘，我这边也是无米之炊。如果让他们都下岗，那我这副市长是要被骂娘的。”

不仅仅是严家城，估计张建波也还是不满意。于是，双方之间开始拉锯式的讨论。最终宋文镜提出最终的想法，原厂的领导干部至少裁撤一大半，普通员工尽量的保留三分之二。不仅如此，员工工资待遇涨幅提高10%，其他奖金另外计算。而这，已经是宋文镜能够做出的最大让步。当然，作为回报，市政府在其他地方也需要做出让步，比如税收政策，虽然没有达到宋文镜要求的三年免税，可依然给出了两年。同时，如果双方一旦谈成，政府将在郊区划拨一片土地低价卖给宋文镜，用于将来的厂区搬迁。至于选择哪里，具体问题具体再细谈。