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第310章 和聪明人聊天

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当晚,全聚德。罗祥带着顾修和石青松,来尝一尝正宗的燕京烤鸭。顾修对此无感。不过石青松这个第一次来燕京的半大小子,显然得尝尝这个全国知名的鸭子。刚点完菜,罗祥就朝着顾修竖起大拇指:“老板,你太牛了!”

“这么轻轻松松的,就能把电信给撬动了,哈哈哈,这一次,咱们总算是扬眉吐气一回了!”

就在刚才,就在商务部的接待室里,罗祥和崔红途,已经初步确定了合作关系。正式合同还没有签署,但双方基本上已经达成共识,就意味着这场合作,算是八九不离十了。最后自然是崔红途让步。对于授权歌曲,A类相较火的,知名度高的铃声,电信要拿走15%的分红,B类那种知名度一般,但热度一般的铃声,则是20%的分红。当然,还有自制铃声。这方面还在谈,不过分红基本上也在20%左右的样子。这算是达成了之前顾修的预期,甚至比顾修心里预估的25%还要低一些。自然让罗祥亢奋十足。他是真的高兴。毕竟之前四处碰壁,四处受制,谈判每一次都被人拿捏住。但这一次,老板亲自出马,却仅仅只是一次见面,就能够初步谈妥,这由不得罗祥不崇拜的。“太牛了老板!”

“之前崔红途还爱答不理,听老板你说几句话,立马就上赶着找我们合作了!”

“解气,太解气了,哈哈哈!”

罗祥都笑出褶子了。才二十多岁的年纪,就已经一副老成,让顾修开始思考,要不要提心三炮买点化妆品用用。摇摇头。顾修打消了这个念头。毕竟是当老总的人,老成点好,相貌太年轻了难以服众。甩开这些乱七八糟的念头,顾修开口说道:“老罗,你现在可不能松口气,接下来还有移动和联通,相对比起来,这两个依旧还是大头。”

电信终究用户基数有限。想要靠彩铃大赚,还得看这两家移动通讯公司。固话业务终究潜力有限。不过很显然,罗祥之前因为接连碰壁丢失的信心。经过这一次。已经重新找回来了。他再次恢复成了那个自信满满的法外狂徒,此时满脸自信:“之前太着急,毕竟公司没有后路,但现在已经有后路了,至少能保证咱们公司不亏本。”

“接下来的谈判,我就有信心了!”

这是实话。之前罗祥似乎表现的有些不堪,但那不过是因为着急彩铃天空而已,说白了就是关心则乱。而现在有了后路,那就不一样了。“何况,老板你给我提了一个大大的醒!”

罗祥眉开眼笑的说道:“我们的目标虽然确实只有这三家,但这三家本身就在一定程度上存在竞争关系。”

“既然他们有竞争,那我只要善于利用这样的竞争,就完全能够跟这两家谈下去。”

“甚至我估摸着,只要等我们和电信的合同彻底敲定,这两家肯定就会立刻注意到,并且说不定会主动联系我们。”

道理很简单,何况之前顾修已经完美的展示给罗祥看过了。本来电信的崔红途还可以等,但当顾修搬出,联通这个竞争对手的时候。崔红途立马不敢再等了。本来就是竞争对手,对于他们来说,哪怕是他们少赚点,也绝对不能让竞争对手占了上风。第一个开通彩铃的公司。这个名头。还是挺好用的。电信如此,接下来专注于移动通信的移动和联通,就更如此了。罗祥有把握。能够把这两家,控制在自己可控范围内。对此,顾修默默点头。罗祥的能力,顾修一直都很有信心,毕竟上一世都成就法外狂徒致命的存在,这一世玩的是别的行业,但也绝对没问题。“对了老板。”

“你之前在他们办公室,说的三方合作是什么?”

吃了只烤鸭,罗祥忍不住追问起来。他可还记得,之前顾修和崔红途说的进阶合作的事情,当时可不光是崔红途好奇,罗祥一样好奇。只不过当时没表现出来,现在想起来,立马忍不住问起来了。而对此,顾修只有四个字。“电视点播。”

“电视点播?”

听到这个完全陌生的词汇,罗祥满脸奇怪:“这是什么东西?”

“字面意思。”

顾修开口,之前在崔红途那当谜语人,现在面对罗祥倒没什么好隐瞒的:“电视台以后,可以开通点播模式,用户可以通过打电话,进行点播的模式。”

“观众去选择自己要看的电视、电影或者歌曲MV。”

“甚至如果付钱,还能在点播的节目上,写上祝福的话语。”

“还有这东西?”

罗祥惊呆了,稍作思考之后,立刻想清楚其中的关键,双眼顿时明亮起来:“打电话直播,那就等同于,让观众决定要看什么电视。”

“这东西要是出现,那还不得是王炸?”

说到这,罗祥猛然想到了:“老板你还说了三方合作,那就是我们、电信公司,和电视台一起合作开展。”

“如果是这样的话,那就是说,咱们提供系统、资源库和版权。”

“电视台负责提供版权。”

“而电信那边负责收钱!”

“老罗你可以啊。”

顾修赞扬点头,忍不住竖起大拇指:“不愧是我的头号大将,这脑瓜子,转的还真快。”

“那是,老板你这么厉害,我要是太差了,怎么有资格当老板你的头号马仔?”

罗祥嘿嘿一笑。一旁的石青松欲言又止。他想说。他才是修哥的头号马仔……“你也别高兴的太早。”

顾修想了想,提醒道:“这玩意儿赚的肯定不多,至少对比起彩铃来说,这东西赚的肯定不多,利润空间有限。”

电视点播这东西,曾经火过好几年,甚至发展到后来,各个地方电视台都会开通。这玩意儿,让不少人看完了番剧。至少顾修曾经在电视上,生生学会了《老鼠爱大米》,看完了猫和老鼠和柯南、数码宝贝。当然,都是蹭别人点播的。不过,哪怕是火成这样,但对于内容服务商来说,这东西相较于彩铃,只能算是小巫见大巫。赚的不多,甚至可有可无。毕竟点播是要占用电视台时间的,和彩铃那种人人都可以点播对比起来,这东西是有上限的。而且上限不高。何况还要三家分红。对比起来,反倒是电视台和电信最赚,SP只能算是赚点辛苦钱的那种。“这我明白。”

罗祥冷静下来,思考片刻问道:“不过老板你搞这个,应该就没打算奔着赚钱去吧?”

“你为的……”“应该是更多的东西吧?”

对此,顾修没有回答,只是露出了一个笑容。和聪明人聊天。他喜欢。

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