“不知道接下来会发生什么……”小心翼翼地点上句号后，明亭就放下已经被她握湿的毛笔，交握着因激动而抖个不停的手，闭上眼睛期待着奇妙的事情发生……“葫芦娃葫芦娃，一根藤上七个瓜……”然而，却只等来手机铃声响起。她皱眉睁开眼，瞄了一眼那一页，发现并无变化，连墨汁都还没干透，再一看手机，是檀朗打来的，于是赶紧接起。檀朗这人有事一般发消息，很少打电话，除非是很重要或紧急的事。“怎么了？”

檀朗说：“我们的材料供货商关门了。”

“林总的公司？”

明亭眨了眨眼，有些不敢置信。“是！我们的原材料快用完了，罗经理就让我直接和林总联系，说我们是老交情，不用通过他们公司其他人，结果林总告诉我，他上个月就把公司关了，眼下正在处理一些后续问题，还没来得及通知所有客户。”

明亭向他确认：“林总是不干了，还是把公司转卖给其他人了？”

“不干了，员工都遣散完了。不过，他还剩了些原材料没来得及处理，如果我们要，他就成本价卖给我们，但不多了，我估算了一下，只够制作出五六十盏‘昼未央’。”

“这事儿我还没告诉其他人，可能明总和罗经理都还不晓得，不然罗经理就不会让我直接去联系林总了。”

“亭姐姐，我们公司还有其他备用的供货商吗？”

檀朗认为，如果还有其他材料商可选，就先找几家试用一下，确定了新的合作伙伴再告诉公司其他人，免得他们担心。可电话这边的明亭却摇头，“据我所知，我爸一直都跟林总合作，因为自贡的原材料供应商本来就少，要找个放心的，性价比还高的，太难了，找到一家，就会长期合作。”

“材料商很少吗？”

檀朗对此不太清楚。明亭说：“你虽然学的是彩灯专业，可主要还是技术方面，市场这块估计没有深入了解过，尤其是我们自贡彩灯的产业链。”

“那你说说看。”

檀朗洗耳恭听。他知道，论市场这一块，明亭才是专业的。明亭细细道来：“根据我刚来公司时做的市场调查，发现近年来，自贡的彩灯产业已经初步形成了原材料生产—创意设计—制造加工—销售贸易的上中下游链条。”

“上游企业是侧重于生产彩灯材料的企业，如异型玻钢、玻纤、工艺灯原材料、‘恐龙’材料等，约占彩灯企业的10％，林总他们公司就属于这种。”

“中游企业是侧重于策划、设计的企业，约占彩灯企业的5％。这一块比较少，也比较新，不知道是不是疫情的影响，中游企业一直没有做大。”

闻言，檀朗插话：“不单单是疫情，我们自贡的彩灯属于传承型行业，许多老牌公司都有自己的独到设计，就比如我们‘大明彩灯’的‘海市蜃楼’，不是靠设计公司设计出来的，而是家族手艺。策划营销也很难打进这些民营老牌，因为他们早就形成了固有客户群，以及上规模的市场，真正做到了‘酒香不怕巷子深’。”

“所以，这些策划设计公司现目前针对的客户，主要是一些新成立的彩灯公司，或是外地彩灯公司。”

“唔……”听完他的分析，明亭努着嘴点了点头，“没想到，你还是挺懂市场，我还以为你对这一块只有纸上谈兵的经验。”

檀朗不置可否。明亭继续：“至于下游企业，就是像我们‘大明彩灯’一样侧重于彩灯制作和出售的企业，约占彩灯企业的85％。”

“抛开中游企业，位于上游的材料商占比还是很小，关门一家，就会对下游企业造成很大影响。特别在疫情之后，2020、2021、2022这三年间，新注册的材料商企业数分别为一千多、八百多、六十多，呈梯形跌落。”

“现在林总这一关门，我们就又遇到新危机了。”

说完，明亭攒眉蹙额，使劲儿揉着眉心。如果之前在看到一家又一家的中小型彩灯公司关门或转行的时候，她是兔死狐悲的心情，那现在直面供货商的倒闭，她深感行业危机。“怎么才过一坎儿，又遇到一个坑了？”

她忍不住抱怨道。檀朗安慰：“坎儿都跨过去了，坑嘛，要么找土来填平，要么就找把梯子或木板横放上去，总之哪个简单就选哪个。”

明亭笑了笑，豁然开朗。旋即，她正色对檀朗说：“这件事还是不能瞒着公司其他人，因为不管是填土还是搭桥，都不是三两天的事，大家是一个团队，清楚困境，才能一起想法走出困境。”

“好！听亭姐姐的。”

檀朗郑重点头。明亭解颜而笑。随后，她看了一眼墨迹已经干透的页面，合上古籍，小心放回了原处。她已经没有心情去期待《花灯明》有没有发生什么奇妙的变化，也失去了继续翻阅下去的兴趣，失去了材料供应，就算获知再多古花灯制作工艺，也是巧妇难为无米之炊。解决好材料商的问题才是当务之急！唰唰唰——可她不知道的是，就在她把《花灯明》放回书架后不久，那首她写进去的诗句正一点一点消失，直到页面复又空白，才出现一支无形的笔，在空白处写写画画。片刻后，一盏新的花灯跃然于纸面，而它的旁边还备注着制作工艺，以及名字——君心似我心。