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乐希音经过大概一周对店铺的分析，做了一份长达100页的PPT，再三检查没有问题给张华生老板的微信发了过去
大概过了两个小时张华生匆匆从外面进来 “乐总监，进来办公室一下” 乐希音就跟着进了老板办公室 “你这个方案很好，跟我想一处去了，有些细节也考虑进去了，非常棒，我想跟探讨一下如何实施的问题” 张华生说着有点激动的从抽屉里面拿出厚厚一叠关于茶叶调研数据 “我可是我花了巨资买来的数据，你也研究研究，然后三天后我们成立项目组一起探讨，我等会儿就要出差” “好的，张总” 这份调研数据做得很细，线上线下的数据都有，各种茶叶品种、销售区域等应有尽有，甚至还有头部品牌的各种销售数据，把乐希音都惊呆了 因为麦庄尼发给她的只有线上数据，也没有这么全，相当于把同行的衣服都扒光了看，她赶紧再次翻查自己的PPT对待对比，一对比就显得有些肤浅，赶紧也像这份报告那样优化了数据表格 还把茶叶品种及品种分级、包装、使用场景搭配等又重新梳理了一遍，一直到凌晨2点多才回去休息 第二天她七点多又爬起来往公司赶，把PPT再完善的时候已经到下午四点多，突然想起来还没有吃过东西，正想站起来的时候，突然就不省人事 同事们赶紧把她送去医院，医生简单看了下，就说“你们放心吧，应该是低血糖导致” ”姑娘，醒醒“，不一会儿乐希音就醒了 一问果然是最近减肥，几乎就吃个苹果，又加上昨晚通宵，早餐又不吃就晕倒了 ”姑娘，这年纪了还减啥肥啊，身体重要“医生说着就离开了 大概挂了一个小时的针水，整个人都好了很多，还有一个同事留下来陪着，见没有什么事情就回了公司 刚到公司一会儿，乐希音的手机就响了 ”乐总监，你还回公司干嘛，赶紧先回去休息“ ”张总，我没事，这会儿精神了“ ”不行啊，你赶紧回去吧，这就这样“ 不一会儿人事总监也走了过去，让她赶紧回去休息 ”乐总监，你就不要为难我了，张总下了死命令，你不回去，我就得被辞退了“一边劝着，一边微笑地拍了拍乐希音的臂膀 没有办法她只能先回家休息，也感觉有点累，但是想着已经完成的PPT就赶紧给张总发了过去 ”乐总监，你不要命了嘛，让你休息，还在做PPT“ ”张总，那是之前做好的，我先发给你，我就先补了觉，再见“ 张华生这时其实已经有机场，推掉了一个大学同学推荐的大客户，特别是看到乐总监那份PPT，更加激动，觉得这项目非常有戏，正在激动看着PPT的时候，他的手机响了 ”张华生，你这混蛋，咋回事啊，刘总说你没有到他公司，明明约好的，你就一个短信把人家打发了“ ”老同学，非常抱歉，回头我专程到上海给刘总道歉，这不公司有急事，我赶回去处理了“ ”不过你倒是会来事啊，你送那么多茶叶放人家办公室，刘总以为你要干嘛呢“ ”那不是送给刘总尝试嘛，尝一段时间我再去拜访他“ ”你到底送了多少东西，我看刘总发过来的相片，把他半个办公室都堆满了“ ”也就20盒嘛，都是新出的“ ”里面还有两瓶飞天茅台，又是咋回事“ ”哈哈，你不是说刘总就好这一口嘛，我刚好不喝酒，就送给他了，回头也送你两瓶“ ”好，这可是你说的啊，我没有逼你“ ”我们穿一条底裤的，你说啥呢，我要登机了，不说了“ 张华生说着就挂了电话上了飞机 早上公司的高管都收到了会议通知，要求大家参加会议 乐希音睡得比较早，其实早上六点多就醒了，还专门又重新研究了一下数据 当乐希音到办公室的还没有人来，她就坐在办公桌上继续检查PPT，不知不觉九点就到了 ”张总好“，当张华生经过办公区域的时候同事们都打招呼 ”乐总监，感觉怎么样“ ”已经好很多了，真没事了“ ”那就开会吧，你来跟大家讲讲这个计划“ 可能是因为最近业绩低迷，大家态度都不是太好，特别是销售部门 品牌宣传部门和产品部门也是感觉压力巨大，因为产品卖不出去，都不好交代 ”好了，我们开会，下面由乐总监跟大家讲一下我们新项目的调研情况“ 乐希音便开始讲讲新项目的启动原因，主要是同质化严重，利润进一步压缩，推广费用居高不下，不单是京东平台，其他渠道都这样 因为事实就如她所述，所以其他同事并没有出声，就想知道乐希音有什么高见，能帮他们解决问题 ”乐总监，茶叶就那几种，还能怎么玩，我们要品质有品质，要包装有包装“ 乐希音看了一眼张华生，张华生一个示意继续讲 ”你说得不错，正是因为如此，我们才要创新，做不一样的茶叶“ ”你倒是直接说啊，大家时间都那么宝贵“产品总监继续发话 ”茶叶全国各地都有，不同的品种有不同的产地，我们可以定位细分市场，比如普洱茶，我们做不到把所有普洱茶垄断，但是我们可以买断某个特殊产区的普洱茶“ ”买断，谈何容易，你不要张嘴就来“产品总监又开始发难 但是品牌总监觉得有道理，认真的听着 ”我们做过调研，大家请看PPT，这几个地方都盛产普洱茶，但是没有区分，就直接销售，客户也分不出来，根据其中三个种植区域的产量，我们完全有能力提前收购“ ”那我们之前合作的种植园呢，怎么办，怎么向他们交代“ ”我们现在急需解决的问题是如何破解价格战，只要这个问题解决了，之前的合作种植园需求量也会随之加大“ ”我比较认同乐总监的提议，后续我们做品牌宣传的时候也有故事可讲“品牌总监也帮着说话，一边的产品总监气着但也不说话 ”接着我们根据茶叶使用场景作了细分，不同场景包装不一样，价格也不一样“说着把各种使用场景都在PPT展现 张华生一边点头，一边在笔记本上记着，其他同事也动起了笔 ”定价即运营，所以才有不同包装不同规格的定位，也结合现有的同行价格“ ”但是在销售上就需要各位同仁合力相助了，新品出来还靠传统的电商平台效果就比较低“ ”不靠传统电商平台，靠什么“这时候淘宝总监开始发话 ”对啊“拼夕夕总监也帮着说 ”传统电商传播效率不够快，得依靠短内容种草、视频、直播等新兴渠道“ ”我们公司没有抖音、快手、小红书部门，你来一手抓吗？“淘宝总监继续发话 ”这个我也不懂，但是我们可以跟MCN机构合作，在合作的过程中学习，如果后期效果可以的话，也可以自己组建团队，以新兴渠道作为主营销渠道有个好处，品牌溢出到各个平台。比如在抖音火了之后，就会有客户到京东搜索品牌相关词“ 品牌总监给乐希音竖了个大拇指，张华生也非常开心 整个会议乐希音讲了一个多小时，除了前面产品总监有些不太同频道，后面大家都比较赞同，特别是张华生好久没有见过这样的场景 ”我分享完了，大家看看还有什么需要探讨“ 见大家都没有发话，张华生开始发话 ”那这样，既然大家都没有意见，这个项目现在就启动，由乐总监总负责，大家以后根据乐总监分配的任务推进，散会“ 散会的时候张华生表现得非常满意