第一卖手机的地点选在了面馆右侧的商业街。所谓山寨手机，手机的客户群陈年大致分为两种，一种人就是爱慕虚荣，想要好手机，却买不起好手机，只能买外形接近好手机的山寨机。还有一种就是朴实无华，这手机只要便宜，可以打电话，发短信就行的客户，这种客户考虑的是合适，还有价格划算，为了吸引这类客户，陈年决定还是用老办法，采用优惠外加赠品战略，先打下口碑，在商业街扎下自己的地盘。陈年也是幸运，重生回到的是08年，因为过不了两三年时间，商业街就迎来了大面积整改，到时候别说是卖手机了，卖什么都不行，要是再往后几年，陈年也就不考虑卖手机这事了。上午的时间，陈年四个人把摊子支上，准备好喇叭，不锈钢盆，还有鸡蛋这些乱七八糟的赠品。下午，老三带着陈年去见了他找来的人手，正好六个人。来的时候，猴子已经告诉他们六个是什么工作，还有具体的福利薪资，见到陈年他们谁也没多问，只是互相打了个招呼，寒暄一阵，就都出去干活了。他们的主要工作，就是想办法将商业街的路人，拉到陈年的摊前，把这些人变成陈年的客户。销售这个工作，可不是什么人都能做的，这个活要眼观六路，耳听八方，察言观色，巧舌如簧，真话说一半，假话掺着真话说，才能把东西卖出去。一个不善言辞，心地忠厚老实的人，是绝对不适合这个行业的。真正适合这个行业的，反倒是老三和猴子找来的那些人，天生自来熟，而且最关键的是，他们一个个都脸皮厚，脸皮厚的人，才能吃这碗饭。为什么这么说？陈年还记得猴子带来的一个小兄弟，在面馆看见一个女服务员挺好看的，顶着一头擀毡的毛发，就过去要电话号码。这种厚脸皮，简直太适合这个行业了。陈年当时一看，就决定留下这个擀毡男。后来一问，才知道他们都叫擀毡男老八，因为猴子有八个拜把子兄弟，他排老八。陈年看着老八那一头的毛发，心说要是十几年以后，他也在某个直播平台，表演一番，品尝美食的节目，大喊一声奥利给，不知道会不会一夜爆火。人的命运，或多或少带着一点玄学，如果这个老八能晚生几年，他很有可能顶替了那个老八，成为新一代的网络美食家。但他没有这个命，所以他只能在陈年手底下卖手机。走出面馆的时候，陈年走在后面告诉猴子，让他无论如何也要告诉老八，抓进把那头陈浩南似的头发剃了，干干净净的上班。别整的跟收破烂似的，这样的形象，哪有人敢跟你过来买手机，不把人家吓跑就不错了。猴子有点不好意思的点点头看得出来他也挺丢人的，因为老八而丢人。下午两点商业街，人来人往，光芒铺在这条街上，街面上的石头都反射出了阵阵耀眼的金光。宛若黄金一般的大道，看得陈年怅然若失。他支开头顶的那把大伞，坐在伞下，打开了手边的大喇叭。吴闯事先录好的广告词，从喇叭里缓缓播放出来。为了更加吸引人眼球，更加浮夸，陈年还特意在吴闯念词的时候，加上了好日子这首歌当背景音。果不其然，大喇叭一开，路人的目光全都投射过来。有厌恶，有好奇，也有面无表情。厌恶不厌恶陈年无所谓，因为他想要的就是这种浮夸风格。咱们都说卖什么产品走什么风格。你卖书的，要是走这种浮夸风，人家还不得给你骂死，说你侮辱知识，用不了多长时间你自己就倒闭了。但陈年卖的不是书，而是本就浮夸的山寨手机，所有山寨手机，质量都差不多，你想靠产品杀出一条血路，实在太难了，当产品没什么竞争力的时候，陈年只能通过广告来想办法。想一想，那款大朗山寨手机，还有菠萝山寨机，8848手机靠的不都是，颇为浮夸的广告词，在人们的脑海里深深扎根。现在还能记住那句广告词。人机分离十米，机身自动爆炸。所以，要想把派对手机卖出去，广告词就是很关键的一部。派对手机，成功人士的选择。无派对，不兄弟。派对手机，年中促销庆典，原价1999的手机，今天只要399，买手机还赠不锈钢盆，保质保量保换。吴闯那极其富有磁性的声音，一下子就把过路人的耳朵吸引住了。念广告词的人，声音一定要选之又选，要不然你找个破锣嗓子，嘎嘎一顿念，人家没等听就跑了。吴闯的声音恰到好处，正好能把人吸引住，见路人都在看自己，陈年的手心已经冒出了汗，为了做这个手机买卖，他已经投入了两万块钱的成本。虽说有前车之鉴的成功典范，但陈年不敢保证自己能不能也像人家一样，变成典范，因为做生意不像是考试。你提前知道了答案，第二次再考就能考好。生意是生意，生意是和人做，是人就有不确定性。陈年也不确定，这些路人会不会被广告词吸引过来，所以他紧张，他手心冒汗，陈年掏出烟盒，从里面掏出一支，正要叼在嘴里。一男一女走了过来。“老板你手机399啊？”

陈年立马放下手里的烟，从座位上站了起来：“都是399，今天买还赠盆，我们厂家搞促销，这个活动只搞三天。”

男人拿起手机，爱不释手的看了起来。陈年把样机递给了男人：“您看看，我们用的是最新系统，手机速度流畅，不卡顿，字体还大。”

男人对陈年笑了笑：“哥们，我是手机厂的经理，你就别跟我说这些糊弄我了。”

这话说的陈年心里一惊。你是手机厂，你到我这买什么手机？你特么来找茬吧！