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第087章 外出办业务,经商试锋芒!

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由于勤奋、刻苦、努力的工作和思考,在第二年春天,恩奈终于将账房里记账和统计的操作业务全部学会了,同时他基本掌握了依靠这些数据和记录,分析商品销售和市场情况的基本方法。恩利尔对恩奈的表现非常满意,他找恩奈谈话,准备给恩奈布置新的实习工作。恩利尔在他的办公室接待恩奈。恩利尔的办公室非常简朴,地板上铺着厚实地毯,靠窗处的地毯上有一张案几,案几上记事本、账本、墨水和鹅毛点水笔,室内靠墙处摆着几个摆放书籍、资料本和账本的架子。由于当地居民还保留着游牧民族简朴的生活风格,因此他们居所和办公室都没有太多家具,只有地毯、案几和坐垫等必备的家具和室内用品。席地而坐、席地而卧是他们日常的生活方式,他们不需要桌子、椅子和床等高大的家具,由于游牧民族经常要搬家,他们的家具和生活用品必须尽可能简单,而且易于搬运!一个佣人将恩奈带入恩利尔的办公室,恩利尔让恩奈在他案几对面坐垫上坐下。恩利尔微笑地看着恩奈说:“恩奈!你在账房干了半年了!账房主管跟我说,你已经全部掌握了记账、统计和数据分析的方法和技能!因此,我想给你安排下一步的实习任务!我们会社有采购部、仓储部、贩运部、店铺营业部等,请你告诉我,你想去哪两个部门实习?!”

恩奈严肃地说:“我想去采购部和贩运部实习!”

“很好!最近我们要去马扎尔谢里夫大巴扎采购一批中国丝绸、茶叶和瓷器,采购队回到巴米扬后,贩运部将接管这批货物,他们将这些商品贩卖到巴格达!恩奈!过几天,你跟随采购队去马扎尔谢里夫大巴扎,你们返回巴米扬后,你再跟随贩运队去巴格达!这样,你在采购部和贩运部的实习任务就算完成了!”

恩利尔话音刚落,恩奈高兴地鼓掌,他笑着对恩利尔说:“恩利尔叔叔!我去马扎尔谢里夫、巴格达,我能做自己的生意吗?!”

恩利尔笑着说:“当然可以!但是你不能影响会社的生意!同时,你不能占用会社资金、人力和运输工具等,你自己要自担风险!你养父跟我说,你想成为一个独立自主的商人,我正在往这个方向培养你!”

恩奈含着热泪说:“多谢恩利尔叔叔!我一定公私分明,绝对不占公家便宜,不损害公家利益!我保证自担风险!”

交谈结束后,恩奈离开恩利尔的办公室,他离开会社办公地,去找阿卜杜拉商量出远门做生意的事情。在阿卜杜拉家里楼顶天台上,阿卜杜拉请恩奈喝茶,他们边喝边谈。恩奈将他要外出实习的事情,以及他要利用这个机会做生意的事情告诉阿卜杜拉。恩奈讲完话,阿卜杜拉思考片刻后,他平静地说:“孩子!你有做生意的本钱吗?!”

恩奈严肃地说:“我没有本钱,我身无分文!我想赊销商家的商品,等我卖出商品后,我再给商家支付货款!”

阿卜杜拉点头说:“很好!你是阿米尔伊玛目的义子,巴米扬的商家应该愿意赊货给你!你准备买卖何种商品?!”

恩奈思考片刻后说:“这次我去马扎尔谢里夫大巴扎不能带大件商品,我只能带随身携带轻便商品!在恩利尔账房里,我发现,前几年恩利尔的商队经常在巴米扬宝石市场,采购蓝宝石、红宝石、绿松石和天青色等宝石,然后将这些宝石贩卖到马扎尔谢里夫的大巴扎,而且这项生意的获利非常丰厚!但是我不知道这几年,为什么恩利尔不做这门生意了!大毛拉!如果这个生意没有什么问题!我想做宝石生意!”

阿卜杜拉站起来笑着说:“这个事情好办!我有一个侄儿叫泰戈!他在巴米扬宝石市场开铺子做宝石生意!我们去问他,这样什么问题我们都清楚了!”

然后,两人收拾东西出门,他们去巴米扬宝石市场。到了巴米扬宝石市场,他们在一个昏暗的店铺里见到了泰戈!泰戈是一个三十多岁瘦高个,他扎着白色阿拉伯头巾,穿着白色阿拉伯长袍,他留着又浓又黑络腮胡,他的眼睛目光犀利,炯炯有神!泰戈请阿卜杜拉和恩奈在店铺里间的地毯上坐着喝茶交谈。大家相互认识后,恩奈将他的做生意想法及担忧告诉泰戈。泰戈笑着说:“没错!恩利尔会社过去确实也经营宝石生意!后来他们停止了这项生意!他们停止生意的原因是,有一个阿拉伯商人购买了他们的矿山,导致他们宝石的采购价格升高!加上我们阿富汗行省与塔吉克行省几年前闹冲突,使得马扎尔谢里夫的边贸生意一落千丈!因此,恩利尔会社彻底停掉了他们的宝石生意!”

恩奈疑惑地看着泰戈说:“泰戈叔叔!为什么巴米扬的宝石总要销往马扎尔谢里夫?!”

泰戈笑着说:“马扎尔谢里夫是阿富汗行省通往欧洲和亚洲便捷通道,很多欧洲商人和中国商人聚集在那里,购买阿富汗的特产!宝石在我们这里跟普通石头差不多,但是,宝石在欧洲和亚洲都是宫廷和贵族才能够享受的奢侈品!而欧洲和亚洲的宝石非常稀缺,而且他们的矿藏已经开发殆尽!因此,欧洲人和中国人只能购买我们的宝石!明白了?!”

恩奈笑着说:“明白了!宝石生意确实是一个好生意!泰戈叔叔,你可以赊货给我去马扎尔谢里夫销售吗?!”

泰戈笑着说:“当然可以!你是阿米尔的义子,还是我叔叔的学生,是恩利尔的徒弟!赊一点货给你练练手,肯定没有什么问题!现在来巴米扬外国人很少,我积压了不少库存!如果你能帮我将它们卖出去,我肯定非常高兴!”

恩奈笑着说:“泰戈叔叔!我们来谈谈你给我的价格吧!”

泰戈严肃地说:“恩奈!我要将丑话所在前头,如果你丢失我的赊销商品,你必须给我按照赊销价赔偿!当然如果你没有卖掉这些赊销商品,你可以完好无损地还给我!明白吗?!”

恩奈默默地点头,泰戈接着说:“宝石计量单位是盎司,盎司就是中国十六两称的一两!我给你是未加工过原石,我给你赊销价格是,蓝宝石3两白银/盎司;红宝石2两白银/盎司;绿松石1两白银/盎司;天青色1两白银/盎司;一两白银相当于我们当地流通的4块大银币!记住了?!”

恩奈点头说:“记住了!泰戈叔叔!你给我们多少货?!”

泰戈思考片刻后说:“我知道恩利尔的规矩!你们随行人员不能占用公家的货位!你们只能随身携带自己货物!这样吧,每种宝石我给你准备200盎司,它们一共50斤重,这个重量你应该拿得动!当然它们体积很小,你也可以放在你坐骑位置上!你出发前,到我店里来拿货吧!这几天,我帮你准备这些货物!”

......几天后的一个早上,恩利尔采购商队赶着几十辆牛车和马车等,出发去马扎尔谢里夫,在经过巴米扬宝石市场时,恩奈要车队等他,他跑去泰戈店铺里拿货。在泰戈店铺里,泰戈将一个双肩包和一张纸条交给恩奈!泰戈帮恩奈背上双肩包,他说:“恩奈!我给你的货物都在这个双肩包里,只要你轻拿轻放就不会损坏里面的商品!你一定要保管好货物!纸条上是两个马扎尔谢里夫商人姓名和地址,他们是我过去的顾客!你可以去找他们谈生意,但是,你不要让他们欺骗!收钱时,你一定要看好钱的品质和成色!”

“在恩利尔账房里,我学过银币和金币的鉴定,谁也别想骗我!10天后,我们就回来了!到时候,我给你送钱来!”

恩奈说完话,他背着有些沉重的双肩跑出宝石市场,他跳上一辆牛车后,整个商队向马扎尔谢里夫进发了!从巴米扬去马扎尔谢里夫要走一百多公里山路,由于春天里路上积雪刚刚融化,道路非常泥泞,因此他们的车队只能缓慢地行走!由于,恩奈整天都在想做如何做生意的事情,因此,他根本没有心思欣赏路上的风景,他上了牛车,安放好双肩包后,他盖着厚实毛毯在牛车上睡觉了!......四天后,他们到达了马扎尔谢里夫!马扎尔谢里夫是一个有几万人口边贸城镇,恩利尔会社在这里一个办事处,这个办事处是一个大酒店,也是一个商品批发行!恩利尔办事处在马扎尔谢里夫城镇的商业中心区,恩奈他们几十个人在这里吃住,而他们去采购中国丝绸、茶叶和瓷器的批发行距离恩利尔办事处也非常近!恩奈不是生意操手,他只是来这里熟悉市场,体验行情,因此,他有很多时间做自己的生意!一天下午,恩奈用四个小袋子,装了一些蓝宝石、红宝石、绿松石和天青色的样品,他去找泰戈给他的客户谈生意。泰戈给恩奈的客户其中一个是欧洲商人,这个商人已经关门回欧洲了!另外一个客户是中国商人,他仍然在店铺里营业,他主要销售中国的火镰、刀具、白银和黄金工艺品等,同时收购蓝宝石、红宝石、绿松石和天青色等本地特产。这个商人叫李天峰,他五十多岁,是一个纯粹的华人,他瘦高个,头发花白,但是肤色和精气神保养得非常好!李天峰只会讲少许波斯语,他主要讲汉语!因此,恩奈马上唤醒了贾玄狐的灵魂和思想,用汉语与李天峰进行交流!李天峰对恩奈熟练汉语水平感到非常震惊,他眯着眼睛盯着恩奈说:“孩子!看你是一个非常普通的哈扎拉人!你怎么会讲那么流利汉语?!”

恩奈笑着说:“喔!李天峰老师!你应该听说过,大唐天宝10年即西历751年,大唐安西都护府高仙芝将军带领几万唐军,与几十万阿拉伯军的怛罗斯之战!我的先祖就是当时唐军的主簿!我祖先在那场战役中,被阿拉伯军俘虏,并落户巴米扬!今年是西历872年,是大唐咸通12年,今年我6岁,由于我们一直使用汉人的家教,因此就算过去121年,我们仍然能讲纯正的汉语!”

李天峰笑着说:“我来这里十几年了!第一次遇到汉语讲得那么好的本地人!今天我算遇到自家人了!来!我们谈生意吧!”

然后,恩奈从身上掏出四个小袋子,将袋子里的宝石倒在案几上,让李天峰鉴定!李天峰拿来油灯、放大镜和手套等,他在油灯下,仔细观察那些宝石!不久,李天峰放下宝石,他兴奋地看着恩奈说:“孩子们!这些宝石都是极品!你有多少货?!我想全要!”

“每样都是200盎司!”

恩奈按捺住内心的激动看着李天峰!李天峰掐着指头计算着,不久他说:“孩子!我给你的价格是,蓝宝石300两白银/盎司;红宝石200两白银/盎司;绿松石100两白银/盎司;天青色100两白银/盎司!你看这个价格行吗?!”

恩奈故意迟疑片刻后,他肯定地说:“李老师!我们可以按照这个价格成交!”

李天峰笑着说:“很好!孩子!我这里只有大唐的九九官银,你这批货的总价是14万两白银!这批银子总量是8750斤!这些钱要4辆马车才能装下啊!明天早上我带这些钱去你下榻酒店提货吧!”

“行!明天早上我在恩利尔办事处酒店等着你!李老师,我也要4辆马车将这些钱财拉货巴米扬!你能将4辆马车卖给我吗?!”

“卖什么卖?!我们是大唐老乡!我送给你吧!做完这笔生意!我要回大唐养老了!从这里回大唐只能乘坐骆驼!马车只能走短途,我留着它们也没有!”

然后,恩奈收拾那些宝石,返回恩利尔办事处酒店。.......第二天早上,李天峰和几个佣人赶着四辆马车来到恩利尔办事处酒店。恩奈在酒店院子里迎接他们,恩奈抽样验收白银品质和成色后,恩奈带李天峰他们到他居住房间里,计量和验收那些宝石!计量那些宝石后,李天峰都发现每样宝石都处几盎司,恩奈知道泰戈是一个厚道的商人,他担心自己计量不准,因此他多给了!当然,恩奈也是一个厚道人,他没有收李天峰这些多处部分商品的钱!李天峰验收后,他认为这些宝石品质和成色都是极品!因此,恩奈和李天峰成交了!李天峰留下四辆马车共14万两白银给恩奈,他得到了装有800多盎司宝石的双肩包!然后,李天峰在一张这条上给恩奈留下了他长安家的地址和职业!李天峰是大唐宫廷的采购代办,他有贵族血统!然后,李天峰带着宝石返回了他们的住所。下午,恩奈雇佣他们商队里车夫帮他赶那四辆马车,他们跟着恩利尔采购商队返回巴米扬!恩奈走在四辆装满一箱银锭的马车后面,他很难控制住自己猛烈的心跳!他知道,自己已经成为一个非常有钱的人!但是,他感觉这一切来得太突然了!......

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