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第六章 初级销售商

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————‘老妈!你干什么呀?’‘什么干什么,你看,好看吗?’‘那你也不能不穿衣服呀!’‘臭小子!你怎么说话呢?什么叫我不穿衣服了?难道老妈穿的这不是衣服?啊!这不是衣服吗?你睁大眼睛看清楚。’‘哎呀老妈!你就绕了我吧,我知道你在想什么。你就别疑神疑鬼的了,你儿子心理正常,用不着穿成这样,来试探我的性取向。’‘真的?那你怎么不交个女朋友?都二十五岁的人了,一次恋爱也没谈。’‘我才二十五岁好不好,法定结婚年龄是三十岁。我可不想一早被个母老虎管着,我还想自由自在的过几年呢。’‘你说谁是母老虎?臭小子!你皮痒痒了是吧。’‘哎呦!轻点轻点,,,’ ————唔?还压着呢???软软的,还带着体温,,,两,,,个,,,球形?萧云峰一个激灵,睁开惺忪的眼睛。呼————山洞口处射来微弱的晨光,依稀可见洞内的景象,原来,是自己做了个梦啊!————嗯?不对?手中两个,,,“啊!!!”

“你醒了啊!”

一张红到脖子根的脸,近在咫尺,嘴里哈出的热气,直直喷在自己脸上。“嫂,,双露姐!我,,,”“你,能不能,,,,,,”“天都快亮了,我去看看他们准备好了没,别耽误了正事。”

看着落荒而逃的萧云峰,白双露恨得压根咬的咯咯响。“这个死人!把我勾出火来了,自己却跑了。死人!唉!————”天才刚刚透亮呢,可人都早早的在准备着,今天赶集所要带的东西了。“都给我好好检查一下,该带的别给落下了,,,,,,”“哎呀,你小心一点,这样放会压坏下面的菜的,,,,,,”“螺丝装桶,别装的太满,等走在路上时,不被你恍出来不可,,,,,,”萧山虎和萧木林两人,各自都在指挥着众人,不要落下什么。因为,他们两人是少爷指派,前往白杨镇和陆家集镇的负责人,在赶集这样重要的日子,可不敢马虎大意,出什么纰漏。昨天晚上少爷说了,人人都有份,都可以出去见见世面。白双露领队,随萧木林他们,前往陆家集镇,少爷他亲自带萧山虎他们六人,去白杨镇赶集。赶集的日子,菜市口热闹的很,可以说是人山人海了,形形色色的人,各种各样的货物,杂乱无章。萧云峰他们没想到,自己算是赶了个大早了,可等来到菜市口时,已经是人满为患了。只能在集市门口不远处,找了个角落铺开了摊位。人们都有一个习惯性,往人多的地方去挤,偏僻的角落处,光顾的人流量自然就少了。萧山虎一直在自责,说什么是自己没有组织好,害得晚来了,没占到好点热闹的摊位。“大家快来看,新鲜的蔬菜,香辣可口螺丝,不好吃不要钱。”

一声柔柔童音,穿透了人群里的噪杂声,回绕在人们的耳旁。大伙齐齐看向萧山燕,小丫头红着脸低下头去。萧云峰也没想到,平时柔柔弱弱,胆小不敢说话的小丫头,竟然在大庭广众之下,吆喝起买卖来。还真没看出来,萧山燕是个做生意的天才。“嗯!山燕好样的!就这么吆喝。”

可能是萧云峰的表扬,萧墨也不甘示弱的,开始吆喝。“新鲜的蔬菜,香辣可口的螺丝,保暖的手工毛衣。”

(在保障了大伙足够的情况下,编织的葛藤线的内衣,也开始试着拿出来卖了)于是,女音,男音的吆喝声,此起彼伏响起来。有了吆喝这“广告”效应,生意跟着就渐渐多了起来,钱也满满装满了小钱袋。“客官!这个叫神火,你只要轻轻的一擦,它就着了,特别方便。一罐神火五十根,才卖你五文钱,你买不了吃亏,你也买不了上当,经济又实惠,家用,或者外出远行必备之品。”

对于萧云峰的吆喝声,大伙都是瞪大了眼睛,少爷就是少爷,自己家的少爷就是厉害,天下无敌。“吆!山虎啊!今天赶集呢?”

随着吆喝声落下,摊位前来了一位身材肥胖中年男子,衣服穿着华丽。“白掌柜好!”

萧山虎有点拘谨地弯了弯身子,回头向萧云峰介绍说。“少爷!这位是镇上,四海客栈的大掌柜白掌柜。这位是我们萧家村的萧少爷。”

萧山虎倒是长进了不少,左右都没落下的介绍完,有培养前途。“白掌柜,久仰久仰。”

“萧少爷客气,年轻有为啊。”

“前段日子里,小子在这里的生意,多亏白掌柜照顾。还是老规矩,一桶香辣螺丝准备好了,等会儿让山虎送去。”

萧云峰向眼前的白掌柜,拱手客客气气说道,这可是长久客户,也是自己为今的财神爷。“哈哈哈!不用谢我,也是你们的香辣螺丝,味道独特又价格合理,客人吃过都赞不绝口。”

这个老江湖倒是说了句实话,自己家的香辣螺丝,也是属于秘方制作,才出售两文钱一碗。再由他们客栈(古时候的都称客栈)那么一上桌,就可以翻上一番不止,根本没必要自己去做,还可能做不出如此的口味,也就直接取现成货了。“白掌柜请看,这个是神火,使用起来快而便捷。一管五十根装,才卖五文钱一管,白掌柜请自己试试。”

萧云峰想打开火柴的销路,不可能从普通百姓人家做起,也只有这种,有点钱的,又不在乎小钱的人入手。只要你来试过了,你就会被火柴的神奇之物吸引住,萧云峰有这个自信,谁也跑不了。你看向眼前惊讶的白掌柜,就一切都明白了。“好东西啊!真没想到,世上竟有如此神奇之物。好!好好!”

这个中年胖子嘴里连说三个好,眼睛咕噜噜乱转。“小兄弟!进一步说话。”

说完走过摊位,来到围栏无人处,等着萧云峰。萧云峰心里自然明白,这有大生意上门了,就不知道这位白掌柜,他的心“黑不黑”了。。。。。。。过了好一会功夫,萧云峰微笑着回到了摊位前,而白掌柜独自去了,菜市口里头人多的地方。“少爷!”

“少爷!”

“嗯!山虎!你和小四一起,带上五百筒神火,(今天本着试销售的,只带了六百筒火柴)香辣螺丝也带上,送到四海客栈去。”

萧云峰看着大家疑惑的目光,笑着解释道。“我和白掌柜谈成生意了,还愣着干什么?还不快去。”

“啊?哦!嘿嘿嘿!马上就去。”

少爷在昨天晚上就说过,只要神火有了销路,以后大伙就能过上好日子。有新衣服穿,还能天天吃上肉,冬天再也不怕冻着,更不用担心挨饿了。都是穷苦人家的孩子,谁不知道挨饿受冻的滋味?谁不想能过上好日子?谁不想吃得饱穿的暖?萧山虎他们也不多问,少爷叫自己做什么,自己做好本分就好。就在刚才,一开始的时候,白掌柜硬是咬着,以三文钱一筒火柴不松口。在萧云峰好说歹说,给他解释了火柴这种神奇之物,是一个长久的产品,是永不淘汰的产品。晓之以理的跟他保证,以后只要白掌柜需要,自己会一直跟他合作下去。也可能是精明的白掌柜,看到了巨大的商机,最终还是以,三文五一筒火柴的价格拍板下来。白掌柜(原名白富贵,他是上面纪城白家的人,只是白家的一个旁支,由于白富贵做生意有头脑,就被家族派往了白家的祖地,白杨镇)他十分聪明,他也看到了神火的巨大商机,才接受了萧云峰最终的价格。他有他的想法,这么神奇之物,在小小的白杨镇上,当然不可能,有什么广阔天地,他要把神火推广到纪城去,甚至到洲城,皇城。真的到了那一天,他在家族上层人们的眼里,那就大大的不同了。说不定,因此会踏入白家内族,那么,自己这一支的族人,就能扬眉吐气一回。白富贵哼着小曲,心情舒畅地在菜市口转悠一圈,看什么都顺眼。,,,,,,“少爷?这,么多的钱啊?我,我都数不过来了。还有这个,这个是不是就是碎银吧?”

今天心情好,萧云峰早早的,就叫大伙收了摊(只剩下了,五十筒火柴还没卖出去,其它都卖完了),钱袋子里的铜钱都快装满了,萧墨丫头高兴的,就差手舞足蹈了。萧云峰拿手在萧墨头上敲了一个,瞪了她一眼,教育道。“哪有你在大庭广众之下数钱的?钱财不外露,知不知道?”

小丫头缩缩脖子,吐了吐舌头,把钱袋子交到了萧云峰手上。“还是少爷你收着吧!”

装在一个钱袋太鼓了,萧云峰又拿了一个出来,分出一些装好后,塞到萧墨的怀里。“看你像个小财奴样,这些就让你收着吧,我们去街上买布做褂子,每个人都有份。还要买肉,买很多的肉,吃不了就腌制起来,以后我们天天吃肉。”

“好!————哎呦!”

萧墨刚开心的喊出口,被一个急匆匆路过的人,狠狠地撞了个趔趄,要不是萧云峰手疾眼快扶住,就被撞倒在地了。“喂!没长眼睛啊你,,,”“小子你别走,,,喂喂,,,”肇事者头也没回一下,只留下萧山虎几个七嘴八舌的叫喊声。

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