“苏总，你好啊！”

看见苏禹到来，陈县长主动迎上来。　　苏禹微笑地伸手与他相握，说道：“县长给我打一通电话，我自己来就行了，何必让李秘书跑一趟呢？”

“正好李秘书到石良镇有事，顺便跑一趟而已。”

陈县长呵呵笑道，“苏总是咱们江陵县的青年俊杰，杰出企业家，咱们作为父母官，怠慢可是不像话啊，请吧……这次叨扰苏总，主要还是为了‘新城建设’项目的事情。”

俩人边说，边走进了江陵大饭店的包厢，而旁边陪同的。　　除了李秘书，还有县里招商处，分管城建的几位部门领导。　　“我听说了。”

苏禹在包厢里坐下后，微微颔首，说道，“县长与鹏远地产的梁总，谈得不愉快吗？”

陈县长轻轻叹息了一声，说道：“是不怎么愉快，梁总的要求太苛刻了一些，而且他们要求的地价转让，低于当前市场公开招标价格，这个我不敢点头，还有在某些开发规划上，大家有分歧。”

“咱们自己的城投，不能开发吗？”

苏禹问道。　　陈县长一旁的城建处主任说道：“苏总有所不知，咱们江陵县，是周围几个县里的贫困县，财政上，每年都是困难重重，开发的事，交给自己的城投，不过是左手倒右手啊，最终花的，还是财政的钱，不行的。”

“而且我们自己的城投，在城市生态打造，相关大项目开发成熟经验上。”

“是非常不足的。”

“要想盘活咱们江陵县的经济，走房地产开发的这条路，就必须得引进一家品牌大地产商，方能打开土地溢价，创造新的城市活力和城市消费能力啊，也只有由品牌大地产商领投了，其它的小开发商才能跟着来，‘新城建设’这盘棋才能展开，而财政才可能通过卖地收入，来支持咱们江陵的其它各领域财政开支。”

陈县长叹了口气，也说道：“财政年年入不敷出，咱们县没什么特色产业，大型的工业，因为交通上的不便，就算给出了各种税收、地皮使用上的优惠条件，也没企业愿意来，每年也就旅游还能稍微拉动一点经济。”

“在国家从宏观上对房地产进行松绑的此刻……”　　“我们县也只有通过房地产开发，盘活城市经济，扭转财政上入不敷出的局面，才有底气和力气去发展其它方面。”

“也只有城建好了，交通便利了，企业才愿意来。”

“从而才能创造出更多的本地就业，盘活咱们江陵县的经济啊！”

“我能做什么呢？”

苏禹在听完各位领导们的难处后，回应道，“我们‘禹航投资’是私募基金公司，对于城建投资，以及房地产开发，可谓一窍不通，各位领导的难处我了解，也知道咱们江陵县的这个家难当，但在‘新城建设’这件事情上，说实话……我也是爱莫能助啊！”

“苏总过谦了。”

招商处的一位领导说道，“苏总的‘禹航投资’手握百亿资本，在大城市的商业经营，可谓是根基深厚，你认识的商界大老板们，原本我们这些小地方领导，要多得多。”

“而且，就上次见面……”　　“感觉梁总跟苏总的关系，也是很好的。”

“只要你帮忙，就不说直接投资，我们在许多招商引资的谈判上，也能事半功倍。”

“林处长是抬举我了。”

苏禹微笑地道，“所谓百亿资本，那都是投资客户们的钱，我只是一个管理者，而鹏远地产的梁总，我们也只有数面之缘，说起来……我与梁总的见面次数，怕还比不上各位领导，所以，关于交情方面，就真是浅薄了。”

“再者，关于项目投资方面上……”　　“作为一家企业，首先看重的，还是项目投资的根本利益和未来前景，个人面子，是无法动摇动辄上亿的项目投资决断的，所以林处长觉得我能说动鹏远地产的梁总改变主意，那是不可能的。”

“不过嘛……”　　苏禹顿了顿，继续道：“关于就江陵县‘新城建设’项目的招商引资，给各位领导牵线搭桥，结识一些在‘城建’、‘商业地产开发’方面的企业，倒也能办。”

“只是最终谈判结果会如何，这我不能保证。”

“还是那句话……”　　“各位领导要想引入国内实力强劲的品牌开发商，首先要展现的，还是开发这个项目的利益和未来前景，只有有了这两大亮点，能够让开发企业看见真正的‘钱途’，人家才愿意在咱们江陵生根啊！”

“关于这两点……”陈县长说道，“我们会好好琢磨的，尽量给出我们能让步的最好引资条件。”

“嗯！”

苏禹点了点头。　　随后，在众位领导的询问中，便将自己接触过，稍微有点交情的‘锦湖集团’、‘诚辉控股’等国内百强商业地产开发企业相关负责人联系方式，给了对方，让他们能够直接与这些企业高层谈判。　　当然，除了‘牵线搭桥’的这件事。　　陈县长犹豫了一下，还是希望苏禹能代表本地，以‘优秀企业家’的名义，适当投资一定的资金，以支持‘新城建设’项目，这样他借着从苏禹这里撕开的口子，才能动员本地其它的商界人物。　　苏禹想着毕竟是自己的家乡，投资一点，也无妨。　　就当这钱，无偿支援家乡的经济建设了。　　于是，沉吟了一会，答应以姐姐‘语丽服装销售公司’的名义，在江陵县投资1000万，建立一个辐射周边的‘仓储物流中心’。　　陈县长见苏禹稍微松口，便是1000万的投资手笔，对其更是热情起来。　　之后，各位领导的话题开始发散，询问起许多苏禹生意上的事，并在得知苏禹执掌的两支基金，均创下了不俗的投资业绩后，纷纷开始动起心思，想要从苏禹这里拉关系，认购一份基金份额。　　甚至，陈县长还提出，让江陵县财政资金介入的想法。　　即让财政资金申购苏禹所管理的基金份额，从而让基金创造的超额业绩，直接反哺江陵县的地方经济。　　“我们公司所管理的基金，是有至少一年的封闭期的。”

苏禹在瞧穿众人想法后，微笑地说道，“而且基金的业绩，跟金融市场的整体行情，是正向关联的，谁也不能说一定能够在金融市场中赚钱。”

“我们公司去年的业绩表现……”　　“一是由于去年的国内金融市场，表现还算良好。”

“二是许多偶然因素，致使我们及时抓住了几波比较大的机会。”

“然而，这两大原因，都不可能是常态，而基金的超额业绩表现，也并非常态，所以各位所说的想法，实质都太过理想化，当然……如果你们能够承受长时间的封闭期，以及投资后存在的亏损风险。”

“在公司下一支基金设立的时候，我可以给几位预留一点额度。”

“至于财政资金的投资引入……”　　苏禹笑了笑，说道：“这里面涉及到国资投资问题，陈县长说了怕也是不算的吧？而且相关程序上，怕也是很难走通，当然……如果陈县长愿意承担相关的一系列风险，能够去促进这件事，那么……我也是可以接受委托，让这部分资金进入基金的。”

说白了，只要流程合规，投资的资金合法。　　且根据公司发展需要，有设立新基金的想法，那么……对于信任他的各投资方，他自然是来者不拒的。　　只是苏禹也知道……　　地产财政资金，以理财名义，流入私募基金。　　这相关的流程很难走通，就算能走通，也必然需要很多人担上责任，且一旦出事，许多人的仕途，也会跟着完蛋，所以像这种吃力不讨好的事，就算是对地方经济建设有用，大家也不会去做。　　毕竟，钱是国家的，风险却是自己的。　　站在客观面上分析，没有谁会为了国家的钱，去搭上自己的前途。　　在苏禹的话里，陈县长沉默了一阵，最终也只能是转移了话题，不再提及‘财政资金理财投资’的这个设想，因为他自己也知道，这很难实现，且利益牵扯过多，实施起来，必然阻力重重。　　而且，就算最终能够实施这个设想方案。　　按照苏禹所说，投资苏禹执掌的‘禹航系’基金产品，结果也不会稳赚，如此，他也就没必要搭上自己的前途，去冒这个险了。　　“看苏总在魔都全球金融峰会上的发言，苏总对于国内宏观经济、金融发展的见解，应该是相当深刻的。”

陈县长转移了话题，微笑地又道，“在苏总看来，咱们江陵县真的要想实现长足的持续发展，应该如何来破局呢？”

苏禹微笑地道：“如何破局，陈县长不是已经心里有数了吗？”

“苏总也认为，依靠地产经济，是唯一出路？”

陈县长说道。　　苏禹回应：“是撬动整个江陵县经济的一条出路，但并不是唯一的出路，刚才陈县长说咱们江陵县地处偏僻，无支柱、特色性产业，人口持续流出，财政入不敷出，只有旅游业稍微有一定的发展，那么，咱们也是可以依托这一个支点，才进行开拓，挖掘出特色、支柱性产业的。”

陈县长琢磨了一会，没太明白苏禹话里的意思，问道：“还请苏总明示！”

苏禹笑了笑，没有直接回答，而是问道：“陈县长心里，以及各位领导心里，对于咱们县的具体定位是什么？农业县、工业县？城市发展中，是定位于旅游生态城，还是工业发展城市？”

“咱们县的工业发展，严重不足，不管承不承认，咱们县大部分产值，都是来自于农业。”

陈县长说道，“所以咱们江陵县，依旧是一个农业县，多年来，始终没能完成转型，这才导致咱们县，与其它周边几个县的经济，完全拉开了，也导致财政匮乏，新城建设、旧城改造等工程，迟迟无法进行，说白了……两个字，没钱！”

“不是每个县，都适合工业发展的。”

苏禹说道，“咱们县从本质上，也没这条件，反而是农业上的条件优秀，我们县产出的柚子、桃子、李子、枇杷等水果，应该是行销周边县域，以及整个渝州地区吧？”

“这倒是！”

席间，曾经负责过乡镇农村工作的一位领导说道，“咱们江陵县出产的这些水果，口感要比周边县域和渝州其它地区好一些。”

“这就是咱们地方上的优势了。”

苏禹说道，“划出生态规划区，大力种植这些，花开的时候，可以赏花，果实成熟了，可以卖果实，叠加咱们江陵县已经打出名气的几个旅游景点，往旅游生态城上靠，同时依托农业，打造渝西‘水果枢纽重镇’，或者依托咱们地方上优质的水果，开发一些以这些水果为原材料的食品加工企业……”　　“将农业与旅游结合，同时‘城建开发’也依托着这两个点来展开。”

“那么，咱们江陵县，也许就错开了与其它县域的直接竞争，变劣势为优势了。”

“妙啊！”

听完苏禹的这番话，陈县长眼前一亮，忍不住赞道，“苏总对于咱们江陵县的了解，以及优劣点，看得真是清楚，这个破局之法，也是真的妙，这条路……仔细想想，确实大有可为，不过难处，还是很明显的。”

陈县长顿了顿，继续道：“按照这条路的走势，优势发挥出来了，但水果这东西，难以储存，运程短，销路不好找啊！”

“好的东西，不会难卖。”

苏禹说道，“而且，移动互联网时代到来了，网络直播逐渐成为主流，现在大家在直播上，只局限于小领域，但随着网络技术的发展，这个领域，迟早会扩大的，比如说直播卖水果，为什么就不可以呢？”

“当然，我所说的只是一种设想，一种思路。”

“也许是我异想天开，也说不定。”

“陈县长才是咱们江陵县的父母官，未来江陵县的经济发展，宏观发展方针怎么走，最终还是得你自己拿主意。”

“我只是觉得，农业不一定就只是传统农业。”

“它也可以跟当前火热的网络购物联系起来，走出‘农业+科技’的新农业道路。”

陈县长对于新潮的东西，认知并没有苏禹那么深刻，但他此刻，能够清晰的感觉到苏禹所说的这条发展之路，对于没有工业发展潜质的江陵县来说，确实是摆脱贫困县的帽子，脱胎换骨的法子。　　至于更多的细节，以及这条发展之路的具体可行性。　　他还得仔细再想一想。　　然后，召开一次县委会议，与书记和其他分管领导，再商量商量。　　但不管怎么说，苏禹今日的这番话，算是给他打开了新的视野和新的思路，让他觉察到江陵县这片土地，依然潜藏着巨大的开发潜力，也让他有了改造这座城，这一县地域现状的信心和底气。　　“苏总，谢谢你啊！”

在午宴结束之后，陈县长起身，紧紧握住苏禹的手：“你是咱们江陵县的功臣，也是咱们江陵县的福星啊！”