以前来的那些人，大多数就只是走马观花地随便看上几眼，就急不可耐地跑过来跟他要报价。要完之后，又嫌太贵，说为什么国威那边便宜那么多。他们根本就不会去关注东西的质量到底怎么样，每次，他都觉得寒心不已。“小伙子，这一路看下来，你应该对我们厂子也有了一定的了解，你觉得我们长锋刀具厂的东西怎么样？”

赵云风想了想，如实地说道。“杨厂长，你们工厂生产的东西，用料实在，工艺考究，看得出来，您手下的这帮工人师傅都很专业，确实是不错。”

“不知道杨厂长能不能给我们看看这些刀具的报价？”

杨庆丰其实已经准备好了两份报价，一份，就是他平日里正常的报价，另一份，则是他的底价。若是低于了底价，这笔生意也就无法达成了。他先把那份正常的报价拿了出来，递到了他们面前。这段时间，国威机械厂三不五时地就派人过来探听价格，他拿出来的也是这一份。所以，真正知道他底价的人，可以说少之又少。赵云风接过来，粗略地过了一遍，忍不住蹙起了眉头。这个价格，属实是有些高了。杨厂长给他的这份报价，竟比当初农机站计划采购时的价格，还要高出了一些。他如果按这个价格采购回去，哪怕东西的质量再好，价格上也绝对无法达到村民们的预期价格。薛梨花也看到了报价单上的价格，她一眼便看出了其中的问题。当下，她也不言明，只是温和地笑了笑，淡淡地开口，先发制人。她不卑不亢，根本没提价格的事情，反而先把玉云乡的情况大致介绍了一番。“杨厂长，我们玉云乡在整个滦县来说，算是为数不多的大乡镇，而且人口密集，土地资源丰饶。”

“每年的征购粮，加上商品粮的总数量，我们玉云乡自己几乎就占了滦县整体数量的五分之一左右。”

“这样的一个农业大户的乡镇，就算我们不说，我想杨厂长也应该很清楚，我们每年农业器具的需求量究竟有多大。”

薛梨花并不是信口胡诌，每一条都有具体的数字作为支撑，有理有据，不容辩驳，就连赵云风都为之一愣。这些数据他的确是知道的，可是他从来都没对薛梨花说过啊，她从哪了解的？更重要的是，她居然在这么短的时间内，就想到用这些数据来作为自己谈判的底气，着实出乎他的意料。因为在他的眼里，这些都是显而易见的东西，大家都很清楚，所以他觉得并没有必要再去刻意地强调。然而，更让他想不到还在后面，薛梨花的这招，还真就起作用了。杨庆丰的瞳孔缩了缩，明显已经有了心动的迹象，他想了想，还没等他们开口提价格的事，他就已经开始松口了。“当然，如果你们的需求量大的话，这价格自然还会有些适当的浮动的。”

“不过，你们今天应该也看到了，我们的成本毕竟摆在那里，跟那些伪劣产品根本没法比，所以价格上，自然也不可能做到他们那种程度。”