进入飞腾皮鞋厂的直销店前，为了让自己的年纪显得大些，余年专门留了将近两个周的胡子，就连在发型方面都做了改变，尽量显得成熟。“老板，您喜欢什么款式的皮鞋，我为你介绍。”

看到余年走进鞋店，导购员连忙迎上来。这要是放在国营店，售货员眼皮子都不抬一下。“先看看。”

余年点点头，在店里看起来。来之前余年已经观察好，每个周四市场部的总经理廖凌都会到这家当地最大的直销店视察。想要拿下皮鞋的生意，必须要引起他的注意。果然，跟余年预料的一样，此刻一名中年男人正站在收银台旁。旁边的收银员对男人格外尊敬。此人正是廖凌。“你们这些鞋子不行呀。”

余年摇头叹息，“照你们这样发展下去，生意早晚要黄。”

话音未落，便已经吸引到廖凌的注意。作为想提高皮鞋销量的廖凌，一直都为皮鞋市场低迷而困扰，如今听到有人说出这种话，当下就来了兴趣。“老板，怎么会呢？我们皮鞋的销量一直都非常好。”

导购员笑着说道：“我们飞腾皮鞋厂是当地最大的皮鞋生产商，周围几个市的皮鞋店都是由我们供货，品质方面你不用担忧。”

“品质方面肯定不用担忧，飞腾皮鞋厂的生产水平我是相信的，只是皮鞋生意做的不仅仅是品质，还有……”余年笑了笑，没再继续说下去，故意吊下廖凌胃口。果然，好奇心趋势下的廖凌走了过来，自我介绍道：“你好，我是飞腾皮鞋厂的市场部总经理，非常感谢您对我们皮鞋品质的认可，但是我想知道我们皮鞋最大的问题是什么，你要是能够告诉我，我一定感激不尽。”

余年看向廖凌，不卑不亢的说道：“款式，最大的问题是款式。我看过了，你们这店里的皮鞋过来过去就那几种款式，而且十分老土。”

“唉。”

廖凌看着货架上面的鞋叹了口气，无奈的说道：“我知道你说的有道理，其实我们飞腾皮鞋厂一直都在为这个问题发愁。”

拿起货架上的鞋看了看，廖凌继续说道：“样鞋开发的太慢太少，我们去年开发出来的好几款样鞋在投入市场后失败，亏了很多钱。”

“如果我没有猜错，现在飞腾皮鞋厂经营状况不断日下，照这样发展下去，要不了半年的时间，贵厂就会倒闭。”

余年清楚的知道，上一世飞腾皮鞋厂在六个月后倒闭，这件事情上了当地头条。倒闭最大原因就是皮鞋款式老土，且款式少。当然，这不仅是飞腾皮鞋厂存在的问题，也是大多数是众多内地皮鞋厂存在的问题。“你怎么知道的这么清楚？”

余年的话让廖凌心中掀起惊涛骇浪。因为余年说的没错，现在飞腾皮鞋厂已经经营困难，每个月都在赔钱。正是因为这个原因，廖凌每个周都会来到皮鞋厂名下最大的店铺思考解决办法。看余年的打扮，不到三十岁的模样，廖凌很难相信余年竟然能够一针见血的说出问题。“实不相瞒，我是一名皮鞋商人。”

余年递上早已经准备好的名片，笑道：“穿奥康，走四方，相信您听说过吧？”

“奥康皮鞋市场部总经理余年？”

廖凌接过名片，只是看一眼，便被震惊。奥康皮鞋是非常有名的公司，虽然本地没有奥康皮鞋，但是奥康皮鞋的品牌他听说过。“诶呀，原来是余总经理，失敬失敬。”

廖凌一把握住余年的手，这时候已经反应过来对方这是专门找上门谈生意的。“客气。”

余年双手插兜，环视着货架上的皮鞋，说道：“廖总要是有兴趣，我们可以谈笔买卖。”

“当然。”

廖凌激动道：“能够和奥康这样的大厂合作，这是我们飞腾的荣幸。”

名片是余年前几天刚做的，奥康离这里山高皇帝远，余年也不担心露馅。“廖总经理，实不相瞒，其实我知道你在这里，故意找到这里，我们奥康集团准备发展这里的市场，有意和贵公司合作。”

余年画饼道：“只要合作的好，我保证贵厂起死回生。”

廖凌面带笑容，沉默不语。虽然工厂现在生意下滑，但是也不敢病急乱投医。“看来廖总没兴趣。”

余年知道这个时候不能催的太紧，遂说道：“这样吧，我这段时间会住在市里的江河大酒店，廖总要是有兴趣，随时来找我。当然……”顿了顿，余年补充道：“同时，我也会联系当地的其他厂家。”

说完，转身离开。看着手中的名片，廖凌陷入了犹豫和纠结。“廖总，这么好的机会，为什么我们不立马答应？”

一名导购员困惑到。“宁可相信天上掉馅饼，唯独不能相信泼天的富贵就砸在自己头上。”

廖凌摇了摇头，却叮嘱道：“今天的事情谁都不能说。”

说完，转身离开。回到办公室，廖凌看着送来的财报，眉头皱成一团。就在这时，秘书从门口走了进来。“廖总，安市材料商刚才派人来催款，是否立即将这笔钱打过去？”

秘书将催款单放在桌上，等着廖凌签字。@@@正文