第一代的家用轿车销量最高,当年也是挤进了车辆销售榜的前10名,名噪一时。但是后面是眨巴眼养个瞎儿子,一代不如一代,汽车销量是越来越差。周阳看到这些年的宏图汽车大事记,有了个猜测,之所以公司走了下坡路,是因为公司的决策变了,由中低端家用轿车,开始研发生产中高端轿车。那时候的宏图汽车,最低的型号都要二十几万,好点的到了四五十万,远超国内人群的购买力,而有钱人又看不上这种新兴的国产品牌,开出去都没人认识,嫌丢人,有个三四十万,买个BBA,开出去面子里子都有了。这种高端路线,耽误了宏图汽车两年多的宝贵时间,就彻底把宏图汽车初期攒的口碑给祸祸没了。老客户买不起,新客户不认账,宏图的高端车,一年才卖出去了几百台,成为了行业笑柄。车子卖不出去,工厂被迫削减产量,工资就低,继而有了财务危机,然后公司技术和管理骨干相继跳槽,产品力越来越不行,这就形成了恶性循环。至此,宏图汽车就成了一个“扶不起的阿斗”,一直亏损,虽然调整了计策战略,但收效甚微,直至今天。周阳看了宏图的历史,对宏图汽车的评价,就是设备不落后,但是经营策略有问题。“怎么样?周大老板,赐一个锦娘妙计呗?”
路思瑶半开玩笑的说。周阳没有立刻回答,他在思考,都这副田地了,怎么能让宏图汽车起死回生。首先,必须要改革,这是肯定的。但是要怎么改呢?周阳没有经营车企的经验,但是他有经营白帝的经验。如今的宏图汽车,和最初的白帝,有莫名的相像,也是债台高筑,没有拿得出手的产品,濒临破产。白帝是靠着Z1平板逆天改命,诀窍就是便宜,便宜,还踏马的是便宜,只要够便宜,哪怕配置差同行许多,都会有人买。相比于汽车这种昂贵的交通工具,能不能获得良好体验是次要的,对于广大无车族来说,首要的就是解决有没有车的问题,也就是售价要低,才能让人买得起。但是周阳问了一下,车辆制造的利润率,发觉自己想的简单了,车是高价值产品,不适合走白帝的薄利多销的套路,因为白帝虽然利润率低,但是可以靠着每个月数十万部的销量,来强冲业绩。就好比一台设备只能赚10块钱,销量低,企业肯定要亏本,都不够发工资和各种损耗的,但是如果一个月能卖50万部的话,这就是500万的利润。这已经足够养活一些小厂了。然而汽车却不适合这套策略,因为车子销量低,每个月能有几千台上万台销量,就已经算是不错的车企了。这就要保证每台车都要赚够足够的利润才行,否则光是维持销售端4S店等支出、也是巨大的成本,要是一台车没有个30℅以上的毛利,车企就要亏本。所以白帝的成功经验,没法生搬硬套,周阳就有些纠结。现在路思瑶等人,都用殷切的目光注视着他,期待周阳能给他们指点迷津。超级工厂系统:“何不跳出局限,拓展思路呢?”
这时候系统忽然来了一句提示,惊醒了正在沉思的周阳。他琢磨着系统的这句话,忽然,他想到了一个奇妙的主意,还能解决他的难题。周阳赶紧向车间跑去,路思瑶就知道周阳有思路了,于是赶紧和主管们跟上。周阳快步如风,来到了装配车间,仔细的观察这些设备,忽然他露出了笑容,因为他发觉他的设想,真的有可能实现。“主管,我们现有的设备,只要是车就能装配生产吗?”
周阳问道。主管解释道:“大部分的常规车型,都可以生产,甚至改装后,能生产小型货车,但是生产线不适合重卡、大巴车这种超大型的车。”
周阳明白了,那么他的想法就有实施的基础了。路思瑶忍不住了,就问道:“你有什么想法,说出来啊!”
周阳看着她就微微一笑。这把路思瑶笑的有点发毛,她不自信的摸着自己脸颊,还以为是不是自己卡粉了。于是她侧过身,让助理给她看一看。这时周阳说道:“我有个项目,我们两家公司可以合伙生产,我来搞定研发,你们公司负责生产、宣传和销售,怎么样?”
“真的吗?你要生产什么车?”
路思瑶都顾不得是不是卡粉了,转过身,惊奇的问道。“我要生产的就是……”当周阳说出来答案后,路思瑶等人,都惊讶的说不出话了。