hi，我是慕容知春。一个月不见，对大家虽说不是特别想念，但也有那么一点点。

今天来聊聊广告的话题。

我知道，广告或多或少给大家带来过困扰，希望这篇文章可以解答你们的部分疑问。

广告系统原理非常复杂，没有小学三年级以上的数学功底很难理解到位。我会说得尽量简单明晰，抑扬顿挫，让你别走神。

好，我们开始。

众所周知，番茄小说是一款正版小说软件，每一本小说我们都取得了合法授权。有时能在外面看到一些误以为番茄小说是盗版软件的言论，很伤心，大家如果看到类似说法，辛苦帮忙澄清澄清。给大家鞠躬，90度那种。

在本书第一章《致小说热爱者的一封信》里，我向大家介绍过，番茄小说通过为广告主提供广告位赚钱，并用这些广告费支付版权成本和作家的稿费。

这是番茄小说基本的商业模式，这一模式其实在小说行业是非常创新的。

更多的小说产品采用的是付费订阅模式：读者支付订阅费用，这些费用一部分给平台，一部分给作家。这一模式非常成熟，运行了近20年，已被作家和读者广泛接受。

免费这一创新模式的优点是，作家稿费由广告主来买单，用户不再需要付出任何金钱，实惠大大的。缺点则是，用户不得不需要观看一些广告。毕竟作者和我们也要恰饭的（眼神委屈巴巴）。

读到这，你可能会关心这么两个问题：一，和付费产品相比，番茄的作家稿费会不会很少？二，看广告我可以接受，但有没有办法能让广告不那么讨厌呢？

先上答案：一，不会；二，有的。

解释下作家稿费：的确会有不少习惯了在付费平台写作的作家，起初对免费平台的稿费有疑虑——面对一个全新的事物，这种担忧的出现其实是合情合理的。

我们会耐心地向作家们解释：你的读者数越多+你的每位读者读的章数越多→你小说中的广告展示次数就越多→广告展示次数越多→你的稿费收入就越多。

这个分成机制巧妙的地方在于：作家的收入是由读者“一票票”（每翻一页都可以理解为在投票）投出来的，且读者无需花一分钱。

这和当下最火爆的两档女团选秀节目其实非常相似。来吧，青春制作人们，快为你喜爱的作家撑腰吧！

为保护作家隐私，我们不会轻易公布作家的收入。但可以很负责任的说，番茄小说签约作家的收入将是行业里非常有竞争力的。让作家拥有好的回报，既是我们对原创内容的诚意，也是这个商业模式能够运转的关键。

值得一提的是，大家在番茄里看到的小说，一部分是番茄签约作家发表的，一部分是番茄从其他版权公司（你可以理解为作家们的经纪公司）购买来的，比如掌阅、中文在线、塔读、磨铁等，番茄将稿费支付给版权公司后，由他们再与作家分成。

解释完稿费，再来解释下如何让广告不那么讨厌。其实，我们默默做了不少“让广告看起来更优美”的努力。

一、严控广告出现频率，我们番茄和那些盗版站不一样：在广告收入和阅读感受之间，但我们小心翼翼地寻找着平衡点。通过很多策略来严控广告频率，比如每4页只有一个广告；比如不能随机弹出一些活蹦乱跳的广告，让读者受到惊吓；比如不能在页面底部有固定的横幅广告，避免读者误点等。

二、广告都很正规，完全没有那种广告：我们采用了和抖音、今日头条（我们来自一家公司哦）相同的广告审核机制，每一条广告都需要经过公司资质审核、广告内容审核等几道关卡，才可以展示在读者面前。

因此，如果你对看到的广告内容真的感兴趣，可以放心大胆的点击。我慕容知春保证，绝不会出现满屏马赛克的动态画面，不会出现“借钱不用还”的108种方法，不会跳转到花花绿绿的澳门牌局……

三、你看到的广告和你爸看到的广告是不一样的：这样做的原因是每个人对不同的广告喜爱度不同。比如，你可能非常喜欢詹姆斯，那么他代言的运动广告，对你来说是非常好看的，但对非篮球迷来说，它就只是一则普普通通没有灵魂的广告。

我们的广告系统在做的事情就是，让你多看到一些你愿意看到的广告。

比如你爱看电竞文，那么可以给你多推荐游戏广告；比如你爱看古言，那么可以多给你推荐古风照相馆广告；比如你最近看了些一夜暴富文，那么可以给你多推买房的广告（我真是逻辑缜密）。这样的展示规则，其实对广告主也是更有价值的。

不过，我们有时也会遇到那种非常豪气的广告主，一定要买下所有用户的广告位。比如来自我国南方某省份的地产客户，曾向我们掏出银行卡，霸气而温柔地说：对不起，我全要了。

四、少看广告的2个办法：一个是，你可以一次性观看15s的视频广告，这样在接下来的30分钟里，页面上都不会出现任何广告了。每隔半小时，用视频调节休息一下眼睛，哇哦（虞书欣的语气），妈妈再也不用担心我的视力了。也预告个好消息：在即将更新的版本里，这一时间将延长到1小时。

另一个办法则是，你可以选择充会员，免7天/1个月/3个月广告，绝对良心价。

如果你们在广告方面遇到了什么不好的体验，欢迎在评论区指出，我们一起讨论讨论最好的解决办法。

ps：最近一周，在后台发现，每天有5000位小伙伴搜索了《传闻中的陈芊芊》这本书，于是我们的商务同学紧急去联系了版权方。今天，这本书已经在番茄上架了，小说将和剧集同步更新，甜份双倍，欢迎品尝。

英俊，但不怎么为人所知的慕容知春

2020年5月28日