钟秀路棉织二厂附近路段已经进行临时交通管制，通行车辆要从北面的江海路绕行。

汪兴民在萧良、刘辉、梁朝斌、顾培军等人的陪同下，提前一两里地就下了车，然后步行往综批市场走来，远远看见综批市场前的路面密茬茬都是人头；好长一段公路都已经被堵死，综批市场的出入口更是人头攒动。

要不是有不少身穿制服的民警在努力维持秩序，他们看到这场面都担心会发生踩踏事故。

两个主入口间的广场上，搭建一座舞台，两只舞狮在震天响的锣鼓声里跳跃、舞动。

“这么多人？”

汪兴民昨夜听过梁朝斌电话里汇报钟秀路市场试营业期间的盛况，但跟亲眼看到还是有很大区别。

萧良提出南亭工业园的设想已经有一个多月了，汪兴民他是很感兴趣。

不过，在萧良提出的计划里，南亭工业园不仅要依赖南亭湖果汁厂的工业配套，前期的招商引资，也都要依赖于综批市场的商户投资。

当时未曾预料到综批市场会火爆成什么样子，大家做事都没有什么紧迫感。

再一个，工业园即便前期不需要投资配套工程，规模也极为有限，甚至一期厂房也可以分批建造，建设用地可以折算成南亭村的出资，但启动资金怎么也需要一两百万才够。

云社镇九四年财政预算才六七百万，镇上想要将整件事揽下来，也不是汪兴民作为镇党委书记想做就能做的。

因此，汪兴民前期就让梁朝斌负责筹措这事，他都没有怎么露面。

谁能想到综批市场试营业就如此火爆，谁又能想到泛华建设还愿意直接参与南亭工业园的投资建设？

汪兴民这一刻亲眼看到钟秀路市场正式运营第一天就被人流堵得水泄不通，心情也是难抑兴奋、激动。

南亭工业园规模太小，入不了市长、副市长这等人物的法眼，但在云社镇就完全不一样了。

南亭工业园一期建成，可能就容纳十几二十家小微规模的制造企业，但只要每家企业年产值能有个两三百万、三四百万，对此时的乡镇来说，就极为可观了。

云社的工业底子太薄弱了，目前主要还是靠南亭湖果汁厂撑着。

诸如镇印刷厂，一年也就只能做两三百万的产值。

市场主入口被人流堵死，萧良他们打算从侧面的巷道，绕到原棉织二厂临河的南侧门进去，却不想许建强算着时间，已经带着陆峰、周华等人在巷道口等候恭迎了。

“欢迎汪书记莅临指导工作啊，”许建强热情的握住汪兴民的手，开玩笑说道，“现在主入口人流太挤，只能委屈汪书记也走一走后门了。”

汪兴民在酒局上与许建强见过面。

当时酒局是副市长乐建勇公子乐宥组织，宴请县长周康元的。

汪兴民那次是临时被叫到酒桌上，简单听梁爱珍介绍许建强是地产开发公司的老总。

酒局上，看到乐宥以及周康元对许建强以及省里来的孙仰军的态度，就猜测许建强在泛华建设总裁身份之外，还有更为过硬的背景。

看到许建强站在巷道口相迎，汪兴民颇为受用的同时，也知道人家主要是给萧良面子。

众人沿着巷道往南侧门走去，许建强又简单介绍除了试营业三天新签六十家商户外，今天上午又新签约十六家商户。

新签约的商户都会以最快的速度入驻进来，增加综批市场可供市民选购的商品种类。

这主要也是九十年代中前期综批市场摊铺都比较简陋，不像之后很多综批市场搞店中店模式。

现在只要签约交租金，简略装修、布置一番，备货入驻的速度都很会快。

为庆祝开业，各家商户也都应泛华的要求，推出一系列的优惠酬宾活动。

这更是吸引人流涌入的关键。

综批市场的商品，不要说跟商场比了，比社区商店都要便宜一大截，基本上都是照地区批发价搞零售。

东洲市的城乡民众，第一次遇到这么多物美价廉的商品供选购，激起的购物热情自是惊人。

试营业三天除了新签约商户外，其他数据目前也做出了初步统计。

在目前仅有一百余商户入驻的情况下，试营业三天时间里总人流量都超过六七万，营业额高达两三千万。

今天作为综批市场正式运营的第一天，又是双休日周末，照上午的情况，预计今天的人流量、营业额可能就会超过试营业三天的总和。

等运营稳定下来，综批市场的正常人流规模，是不可能维持住当下的火爆，营业额也不可能维持在这个水准之上。

不过，试营业期间的营业额，主要是依托零售，基本上还没有什么批发业务，后续等更多的商户入驻进来，等商户对城乡中小经销商及零售端的批发业务逐渐开展起来，最终营业额会维持在怎样一个水准，还需要等稳定运营一段时间才能看出端倪。

不过，试营业及开业阶段的火爆人流以及异乎寻常的营业额，已经促使个体工商户闻风而至，争抢一期商铺了。

昨夜跟萧良通过电话后，许建强又连夜召开内部管理层会议，决定采纳萧良的建议，取消对新入驻商户的直接租金减免，替换成广告资源等方面的支持。

这也是萧良最初给许建强建议的招商策略。

当下绝大多数商场或商业街，为了聚拢人气、吸引商户入驻，对第一批新入驻的商户，在租金收取方面都会有不同程度的优惠；甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。

萧良很确信作为东洲市首家综批市场，泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位，是无可替代的。

他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免，而是替换成等值广告等支持资源，供商户选择。

这个“等值”其实是非常有技巧的。

泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择，抵充租金减免，泛华要实际支付的广告费用，肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。

这里面一个是广告价格的核算，肯定会有夸张、虚报的成分，还有一个就是，前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位，充分利用起来。

最终算下来，仅此一项就能大幅增加综批市场前两年的现金收益。

而兑现对商户的承诺，拿出一部分资金到外部媒体投放广告，又何尝不是宣传泛华综批市场自身？

不过，许建强及手下的管理层，他们一开始哪有萧良的那种确信？

以相应的广告资源抵充租金减免，在这个年代也太新鲜了一些。

许建强思考再三，试运营时决定采取的方案，还是将广告资源与直接减免两种方案都拿出来，供签约商户自行选择。

之前签约的商户都抱着吃螃蟹的心态，想也不用想，肯定选择直接减免租金。

试营业三天的火爆，许建强与陆峰等人的信心才真正建立起来了。

昨夜与萧良通过电话后，许建强也是当机立断，决定调整招商策略。

因为突然调整招商策略，有很多商户犹豫了，但今天上午依旧新签约十六家商户，证明这个策略是可行的。

租金不再直接减免，每签一家新的商户，实收的租金都将翻倍。

最直接的好处，就是年前新签商户总量倘若能维持预期不变，带给泛华的现金流，则将在之前预期的基础上直接翻倍。

再加上昨天夜里初步谈妥的股权融资，泛华接下来手里能掌握的现金流要比预期高得多。

要不是萧良推辞，许建强上午都想亲自开车到云社接他们一行人。

虽然孙仰军明里暗里都对萧良不以为意，但许建强心里很清楚，没有萧良关键性的几点建议，综批市场项目绝不可能走得如此顺利。

当然，昨天电话里萧良也说了，不需要再称赞他的功劳了。

昨天放下电话后，许建强与陆峰、周华也讨论过这件事。

他虽然一再诚心诚意在孙仰军、乐宥等人跟前称赞、推荐萧良，希望他们能真正重视萧良的才华，实际却起了反效果，能明显感觉到孙仰军、乐宥这些人对萧良的排斥更为强烈了。

而这背后也并非简单的嫉贤妒能。

许建强也知道萧良与汪兴民的关系有那么一点微妙，因此也强忍住内心的亢奋，没有提这一切背后是谁的功劳，只是重点介绍综批市场的火爆成绩。

从临河的南侧门，走进棉织二厂的旧办公楼，许建强也很爽快的承诺，要是云社镇年底资金不宽裕，泛华可以先拿两百万出来，尽快促成南亭工业园进入实质建设阶段，而不是继续空泛的调研、讨论。

南亭工业园乃是萧良倡议，依托南亭湖果汁厂溢出的工业配套能力目前也都已陆续动工建设，而且投资额要远超南亭工业园一期本身。

汪兴民赶过来，目睹钟秀路市场开业的盛况，又见许建强如此积极，当即也是一拍即合，约定云社镇政府与泛华各筹资一百万，南亭村以五十亩建设用地作价一百万，三方共同成立投资开发公司。

等云社镇党政联席会议通过决议，他们就签署合作协议，以最快的速度启动南亭工业园建设……