“还有个事，就是在这一个月内需要让所有app的会员进行外卖排位赛，让app的会员能够适应这是一个外卖软件的事，为了以后巴氏鲜奶的上市做好外卖准备。”

苏尘刚刚说完，舒文就迫不及待的说到。

“中午的时候我们和梓欣三个人刚好在谈论这个app。

当时梓欣听到app有自助结账的功能之后，也说她要做一个。

这不是刚刚好吗？就是把这个外卖软件做成整个商业街的外卖软件。”

苏尘舒艺和刘梓欣都一脸好奇的看着舒文，没想到舒文竟然也一直在考虑着这个。

“咱们可以先从梓欣的饮品店入手，做饮品店的外送服务。

然后送的多的就能参加外卖排位赛。

等这个app有一些知名度之后，就可以和整个商业街的店面谈外卖的事。

现在所有大学城的学生用的外卖软件还是美团，所以中间抽取的费用是非常多的，外卖员因为大学城非常远，来的也不多。

这就造成了整个大学城点个外卖就会非常贵。

咱们出了外卖服务之后，因为都是自己的同学，都住在大学城里，运费就会很便宜。

在加上你想做的那个外卖排位赛。

这次肯定可以火爆整个大学城的，然后谈下所有商业街的店面，把美团挤走。”

虽然舒文说的整个计划很大，但是在场的人并没有感觉有一丝丝的夸张的成分。

苏尘三人都感觉，这个计划可能在两个月内就能实现。

舒艺也开始兴奋起来，毕竟这款app的诞生她也是全程在场的。

总有一种看着自己孩子成长的成就感。

“哇！这个计划确实不错，这样整个app在大学城很容易就火了，然后攻占整个郑封，乃至全国，哇哈哈哈。”

舒艺开始了天马行空的想像。

苏尘并没有管她，因为苏尘并不想在外卖行业深耕。

整个大学城有信心做成外卖的原因，是因为音像店的吸收会员的能力，出了大学城，留下来的外卖员又能有多少呢。

所以在大学城做做还行，出了大学城就千难万难了。

“梓欣，你的意见呢，我也感觉这件事可行。”

苏尘想征求一下刘梓欣的意见，毕竟是要拿她的饮品店来做实验。

“当然可以了，如果有外卖的话，我这个店里的人也能少一些，就不会这么乱哄哄的了。

那这个外卖费怎么设置，在你app里申请外卖员的人，送一次给多少钱？”

刘梓欣本来想自己做app的，但是一想到就算是自己做出来了app，也不会有那么多的外卖员来实现自己的目标。

所以和苏尘这个app合作是现阶段最符合刘梓欣设想的情况了。

苏尘四人开始讨论起怎么定价，与怎么给神情外卖的同学设定外卖价格。

讨论来讨论去苏尘提出了两个方案。

第一个是由商家和买家共同负担外卖费用，也就是刘梓欣负责一单一块钱外卖费用，然后买家负责一单一块钱的外卖费用，因为就只送大学城，所以设置一单两块钱的价格给外卖员。

第二个是商家和app共同负担外卖费用，也就是说刘梓欣和苏尘两人分担一单两块钱的外卖费。这样的好处是可以快速积累大学城的同学可以大量点单，不要小看外卖费。

自己付一块钱外卖费，和不付外卖费，可能人数会差一倍。

第二个方案好处就是这个app能很快的渗透尽所有的同学之中，发展的更快。

而这两个方案对于刘梓欣来说都一样，所以对于刘梓欣是一样的情况。

刘梓欣听完苏尘的方案之后，感觉苏尘对自己太照顾了。

“我不同意第两种方案，我已经免费使用你们的外卖app了，还要让你们给我贴外卖费，这不是薅你们的羊毛吗？

第二种方案可以是我来出一单两块的外卖费。”

“梓欣，这次是实验的性质，而且现在我们这个外卖平台并不成熟，所以我贴钱还不是很正常吗？

而且咱俩就不需要算那么清楚的。”

舒文舒艺看着两人的谈话有越来越甜蜜的趋势，舒艺赶忙加入了对话。

“我觉得第二个方案可以，我同意第二个方案。

即能宣传咱们这个app，迅速积累骑手和客户。

然后积累完客户之后，就能快速的在商业街站稳脚跟，以后在跟其他店家谈其他的价钱就行了。

所以收益最大的应该是第二种，苏尘和刘梓欣各负担一人一半的外卖费用。”

舒文也说到。

“我也觉得第二个比较适合，毕竟你一个月后就要开始鲜奶配送了，鲜奶是遍布整个郑封市，如果没有稳定的外卖员，那么你的所有的设想根本就实现不了。

而第二个方案可以快速聚拢外卖骑手这一点，就非常符合你后期的发展要求。

以后把鲜奶外卖扩展到全市之后，只要app中有十分之一的骑手进行全市的配送，就够用了。

对了苏尘，你准备怎么设置外卖排位赛的奖励。”

苏尘想了一下，虽然一开始苏尘准备的是一星期结算一次奖励。

但是那是因为一星期后就要推广鲜奶才这么设置的。

现在因为不那么着急了，苏尘就准备把奖励设置成两个星期一结算。

这样即能保持同学们送外卖的热情，又不会投入太多的资金。

“这个外卖排位赛我准备两星期结算一次。

然后按照送出的订单单数结算。

前三名电动车一辆。

前十名一千块钱。

前五十名二百块钱

前一百名一百块钱。

这样设置的原因也是想让所有的同学都对外卖保持热情。”

刘梓欣听着听着发现有些不对劲。

“你这样设置的话，前期就我一家店可以点外卖，而现阶段卖出的东西也都不贵，他们如果为了排位赛奖励，刷单的话你也不好阻止啊。”

“就是让他们刷单的，这些奖品你不要想成是有价值的奖品就好了，把他想成广告费，是不是就感觉非常便宜了。”

刘梓欣听完苏尘的解释，还是感觉不对劲。

“那这样的话，不就是你贴钱来帮我卖东西吗？”