异能者的事解决之后，小土app和鲜奶的事又接踵而至。

让习惯了一个月平静生活的苏尘有些一时转变不过来。

过了一个月的悠闲生活以后，思想瞬间紧张了起来，更容易疲倦了。

异能者事件，就在当天和梁正义长谈之后，确定了调查方向。

苏尘也就暂时恢复了平静。

梁正义最后也跟苏尘说了，经济部不敢介入苏尘的经济竞争,当然不是因为马杰克和同舟会，而是害怕经济部一介入苏尘的经济发展道路，那么说不定就会改变未来。

所以经济部决定，只要苏尘不会遭遇致命威胁，经济部就不会出手。

苏尘有系统在手当然不怕，经济部能让自己身边的人安全有所保证，苏尘就没有后顾之忧了。

苏尘相信，自己肯定可以打破一切的阴谋的。

苏尘忙了起来。

这时，商业街上所有的商铺还等着苏尘的小土app的加盟呢,如果听说了外卖软件不共享之后，还不知道他们怎么挤兑自己呢。

“怎么事都在同一天来了。”

苏尘在去鲜奶厂的城郊公交上，看着窗外的田野，有些抱怨的说到。

这两天所有的事都来了，今天鲜奶以及小土app的广告今天就要投放了。

因为小土app这一个月的外卖排位赛，差不多所有郑封的市民已经知道大学城有这么一个外卖app了。

毕竟因为超前的经营理念，被本地电视台报道了一下，所以在郑封，已经有了一定的知名度。

今天晚上黄金时段，再播出小土app可以全市外送鲜奶的消息，肯定能引爆整个郑封。

小土app的同学们送外卖也已经非常顺手了，而且现在还是处在外卖员要比订单多的一种状况。

所以不用担心明天的运力不足。

“学长，今天准备的怎么样了，明天就是项目开始的第一天了。”

苏尘来到了鲜奶厂之后，看到肖健正在工厂内指挥着生产包装。

然后一辆辆的冷藏车在运输着刚刚做好的鲜奶。

“差不多了，今天已经在市内冷藏仓库储存了五万瓶鲜奶。

为了新鲜的口感，所以就不储存太多了，明天开始鲜奶外送之后,咱们的生产线也不会停的。”

肖健在厂房内带着头套，口罩。但是掩盖不了他准备跟苏尘大聊特聊的态度。

整个厂房内也热火朝天。让两人的声音都不自觉的大了起来。

“苏尘，我真没想到你的外卖竟然能做到这个程度。

长期稳定的外卖员竟然达到三四万。”

“现在这个数据有些不准，毕竟只有饮品店一家店。

不过肯定是能支持全市外卖的。

外卖单价能提高一些，我相信就算以后鲜奶在郑封流行起来以后，app的外卖员还是很够用的。”八壹中文網

肖健带着苏尘来到了鲜奶厂的办公室。

脱下了防护装备。

拿出纸笔，来到苏尘坐的沙发旁边，然后商量起每单的定价。

毕竟这个定价是最重要的。

前期刚刚打广告，想要传播的快一些，那就不能太贵。

想要品牌上档次，又不能卖的太便宜。

所以第一次的定价非常关键。

“苏尘，咱们鲜奶的成本你也看到了，一升鲜奶原材料在2块钱，加工1升鲜奶最多也就4块钱的成本。

咱们以前和超市合作的时候，加上运输，损耗和各大超市的进价，咱们一升鲜奶还有5元的利润。

而这次咱们自己进行外卖之后，就没有那么多的损耗和那么高的运输价格了,而且自己定价。

我建议咱们不需要定的太高，但是也不能太低，毕竟现在的人如果贵了他可能没什么怀疑，但是如果便宜了他肯定会怀疑。”

苏尘听完肖健的分析以后，把肖健记录的纸拿了过来，看着纸上的数字，对这肖健问到。

“学长，你认为咱们这个鲜奶定价定多少合适，还有现在我推的外卖1单接五人，然后在学校送就能有1单十块的收益。

这如果配送全市的话，一单给多少价格，才能吸引更多的学生加入外卖队伍。”

肖健当然也考虑过了，毕竟当时苏尘已经说的很明白了，鲜奶这个项目所有的决策都要肖健来做决定，然后给肖健百分之20的股份。

肖健当然不是因为这20的股份才跟着苏尘干的，而是欣赏苏尘相信自己人的性格，所以肖健也一直想把整个鲜奶厂做好。

“我觉得卖给外卖客户的话一升鲜奶，29元是最合适的。然后如果买两升鲜奶55元。这样和超市主流鲜奶的价格差距并不大。

但是咱们的除了外卖这一个卖点的话，还可以开通鲜奶直送服务，如果在app上办理月卡，每个月就能有20升鲜奶的配送额，每月500块钱，没有喝完可以延续到下一个月，可以在app上直接选择数量进行配送。

而没有开通月卡的顾客，最低价也到不了1升25块钱。”

肖健先说了一下自己对鲜奶定价的研究。

然后开始说针对外卖的定价。

而苏尘也在听了肖健的报价之后，把价格都记录在手里的那张纸上。

“外卖则还可以沿用送奶茶的方案，1单外卖分配2至3人距离不远的客户，然后每单则可以定价为8元，这样送一单就能赚到20左右的价格。在加上排位赛奖励，和每天的任务奖励，这样核算下来，每个订单咱们需要付出10元的外卖费用。

在加上成本和运输，按每单1l鲜奶这种赚的最少的模式，差不多1l鲜奶成本在17元左右，而咱们最低定价1l鲜奶也在25元。

所以1l鲜奶咱们的利润最少也要到8元，比和超市合作还要多出来3块钱利润。”

苏尘写写画画，他最在意的是外卖价格，毕竟一个以外卖为主要卖点的产品，外卖这个环节一定不能出问题。

而肖健给外卖员的定价苏尘觉得还是很有吸引力的。

现在同学们只在大学城商业街送外卖，而且每单都需要抢，才能抢的到。

以后只要想送就可以有单，而且每单都单价能达到20－30元，这让平时休息的同学有了一个可以稳定获得金钱的途径。