齐友明听到后，愣了小会。

他端起桌上的咖啡掩饰性呡了一口，慢悠悠的动作，让人看不出深浅。

周慕贞也不着急，神态松弛，就好像来咖啡厅和好友见面闲聊一般。

齐友明清楚地知道嗨茶售卖的奶茶有多受港城人欢迎，而且店内丰富的饮品种类在港城的奶行业内完全是独一无二的存在。

那家加盟店有多赚钱，他知道得一清二楚，如果将嗨茶开遍港城，那么其中的利润可想而知。

从长期来看，这确实是一桩稳赚不赔的好买卖，但是周慕贞要价实在是太高了，而且五十年的期限太长了。这期间万一嗨茶品牌出现什么问题，远在港城的他，无法及时反应。

所以，齐友明一直在考虑，如何可以在最合适的范围内获取最大的价值。但是现在看来，周慕贞的态度实在是太坚固了。

长达三十年的期限，这时间对于他而言，依然太长。五十万的代理费他是完全可以接受的，但是周慕贞要营业额1%的管理费，整个区域代理费累计下来，慢慢累积下来将会是一笔极大的金额。

这让齐友明很是不悦，而且他是无论如何都不可能答应的。

所以，他只能再退一步，争取和周慕贞达成共识。

齐友明想了许久，这才郑重地作出回应：“周经理，三十年的区域代理实在是太长了，三十年后，我说不定都退休了，哪还有精力管理加盟店的事呢。不如这样，二十年的期限，我要港城的全区域代理权，给你六十万代理费。你看，这个条件可还合适？”

周慕贞淡笑。

从最开始的港城全区域代理费三十万，代理期限为二十年；改到三十年的代理费为五十万；又变成为期二十年的六十万人民币。

齐友明也太善变了，算得还细。

周慕贞要不是想快点将地铁房给确定下来，她是不太愿意和齐友明合作的。

他一点合作的诚意都没有，在周慕贞的心理防线上不断的试探。

虽然她并不讨厌被被试探，但是齐友明用这种方式，让她觉得不适。

于是，见话说到这个地步了，周慕贞也不想再与他来回协议，说：“齐先生，既然你提出了你的诚意。那不如，你再听听我的诚意，十五年的代理期限，五十万代理费。”

从今年开始，十五年的期限，那时也不过是2011年，奶茶市场依然有强大的潜在消费力。那时她完全相信自己的财力完全可以支撑起直营店的运营。

那时的港城市场，她很有自信可以去分杯羹。

齐友明微怔，周慕贞减少五年的代理期限，也降低了十万的代理费，按风险防控上说，这于他有利。但是齐友明的潜意识告诉他，不能答应这个提议。

他一直都极其相信自己的直觉，所以他婉拒了周慕贞的提议，在二十年的期限上加了五万的代理费。

最终谈成的合作协议便是，齐友明取得嗨茶港城全区域代理，为期二十年，其代理费为六十五万人民币。