这番之后，掌柜子哪里还敢拿大？自然是小心伺候着，待到按着林宝珠的指点重新冲泡过白鸡冠茶之后，当真觉得滋味更好，而且茶香醇正。

之后，林宝珠又从身上拿出一包茶，让伙计帮着泡上。这倒不是瞧不起文家茶楼，而是如今茶楼也有规矩，客人可以自行带茶入内，只需交个水前跟茶点钱，就能让伙计冲泡自个带的茶叶。

若是说之前茶楼的茶闻之清洌的话，林宝珠随身带来的那包茶，却足以让人振奋。茶香靡靡，饶是在喧杂的境地，亦是不能让人忽略。

最后掌柜子让活计跟着打听了一番，才知道那会来的就是张记的夫人，也是白鸡冠茶跟老鹰茶的制茶师。这下，他心里仅剩的那点点不以为然，也全然消失了。感情自个刚刚是在鲁班门前摆弄了半天啊。

送走了林宝珠之后，他就一路去了文家寻到少东家禀报。自然地，也少不了拿了林宝珠留下的半包茶叶前去。

自此，白鸡冠茶，也真真入了文家少东家的眼中。

沉吟一番，文家少东家开口道：“只是不知夫人那日在茶楼所带的茶，同张记茶铺所售的茶有何不同？”

林宝珠微微一笑，似是并不太在意，说道：“若说不同也是有些的，如今茶铺卖的是新采摘的春茶跟夏茶。是新茶，味道自然是极好的。而我那日喝的却是去年的陈茶，不过因着张记自己的法子，所以才使得陈茶滋味比新茶更浓郁，回甘也更悠长了一些罢了。”

文书言听到这里，眼中闪过一道精光，刚刚还算稳重的他，瞬间就直起了腰身，不过饶是心中沸腾，他面上却依旧是风轻云淡。

文家以茶楼起家，但凡有喝茶的地方，就有文家茶楼。然而，作为茶楼，最担心的就是压茶叶。如今也就张记的茶可以就近采买，余下的大多都是打南境之地过水路运送回来的。可这就有个最大的问题了，就是但凡购置的多了，新茶就很容易变成陈茶。

可是就算知道，每天茶楼都会产生许多陈茶，他们也没办法。能到文家茶楼喝茶的，大都是懂茶的，在偏远处的县城或许还好说，可一旦到了州城跟京城，去吃茶的，哪个敢说没有三分脸面？

若是让人吃出文家上的是陈茶，只怕招牌也就被砸了。

尤其是如果惹上贵人，那指不定文家茶楼还得惹上大麻烦。而如今，没想到张记的陈茶，却比新茶味道也不差，这怎能不让他欣喜若狂？

虽然他自小在学府读书，但却并不代表他有意入仕。文家茶楼传承百年，到他手中已经是第三代了，若是真能解决陈茶的问题，那文家茶楼的利润必然能再上要给台阶。

要是在不知道的时候，许他还不会觉得茶楼每年浪费数多茶叶可惜，但是现在既然知道张记能解决这个问题，他心里自然是念头百转。

就这般，在仔细辨别了张记的茶叶，又让多位在文家茶楼掌事儿的茶师鉴别过之后。知道张记制茶师的手艺在众人之上，至少，他们一时半刻并不能解开张记制茶的精髓之处。

所以，文书言才放弃了自家研制的想法，亲自来到桃树湾张家想要合作。却不想，这一次来不仅是来对了，甚至可以说，带给了他巨大的惊喜。

文书言心中狂喜，想到那近在咫尺的巨大利润跟前景，他刚刚还沉稳的心更加沸腾了。就连之前貌似淡定的眉梢，都带了许多喜意。

“夫人是说那白鸡冠茶是陈茶？”说罢，他强压心头喜悦，伸手端起了刚刚林宝珠给上的茶水。举起茶盏，抿了一口，才发觉，杯中的亦是好东西。“这是茶沙？”

林宝珠笑了笑，坦然道：“是张记自己养的茶虫所制的茶沙，少东家若是喜欢，一会儿我让人给您装上一罐。”

见林宝珠说的随意，似乎养茶虫之事不值一提，甚至连陈茶再制也说的极其寻常。文书言愈发的不敢轻视了，虽然刚来时候，瞧见堂堂张记的夫人还要亲自斟茶倒水，面上露出了些许异色，不过到底并无轻蔑的意思。所以这会儿，心底里也没什么羞色。

两个都是聪明人，彼此打机锋不过三两句，文书言就清楚了，若自个再绕弯子试探，怕是这话总也会上不了正题。

他暗暗斟酌片刻，再看向自家茶楼的掌柜子一副欢喜模样，双手捧着茶杯品鉴的样子，他顿时额头有些抽痛。这掌柜的是个好的，但却有一个毛病，就是极其喜茶。甚至，当初他之所以为文家所用，甘愿到桃溪县当掌柜的，就是因着文家承诺他茶水自用。

不过瞧见掌柜的的神情，他心里也就更加放心了。一般的茶水，怕是入不了那位的口呢。现在看起来，张记这门生意当真值得一做。

文书言心底打定了主意，再看林宝珠一副不紧不慢的吃茶样子，当下也就不愿意再兜圈子了，自是先行开口打破僵局。

“张夫人既然未对在下藏着话，那在下索性也不与夫人再多言其他。”文书言缓缓放下手中的茶杯，方才开口道，“不知夫人可愿意与文家合作？”

顿了顿，没给林宝珠开口的机会，他接着直截了当的继续说道：“文家茶楼遍布大周，若夫人愿意同文家合作，文家愿让出一分利来。”

听到这话，别说是林宝珠，就连同文书言同来的那位掌柜的跟他身边的小厮都露出了惊讶的表情。要知道，他们家大少爷，那可是出了名的敛财神。又因着自家茶楼广布，且少爷手中还有一支商队，所以平日里都是被人上赶着谈生意。如今，少爷能主动来桃树湾跟个乡野农妇合作，已经是难得的事儿了，现在又要让利。平日里素来只会挣钱，从未主动让利的大少爷，今儿是抽哪门子风啊。

想到这里，那小厮不由露出一副沉重的表情，暗地里打量了林宝珠许多眼。瞧样子，倒是端庄大方的，不像是那些个画本里的狐媚子。而且长相也不比大少爷身边的贴身丫鬟翠儿几个姿色俊俏，按着大少爷的眼光，当时入不得眼的。

想到这里，阿呆的一副心也就缓缓放进了肚子里。只要不是自家大少爷想不开，看上了有妇之夫还是个粗鄙的乡下人，那就好。管他让不让利，反正自个跟着大少爷也不会挨饿。

林宝珠虽然也很是诧异，不过却并没有露出欣喜若狂的表情。原本她抛出陈茶二制的话，就是要让文书言更看重张记，同时也想着以此跟文家搭上关系。若是真能成，她少不得用二制的法子做个人情。却不想，文书言开口就是让了一分利。

如今张记的生意兴起也有快一年的工夫了，一个新起的张记一分利就足以让一家百姓买房置地手有余项，就更别提本就是茶楼翘楚的文家了。若是真能成，那简直就是天降富贵。

“那自是好的，能同文家合作，是张记的福气。”

接下来，压根没有林宝珠之前想的什么唇枪舌剑，更没有预想中的压价。文家的条件还算宽和，而她的底价亦在文书言的接受范围之内。

谈拢了张记跟文家茶楼的生意，文书言才再次拱手抱拳，笑道：“既然谈拢了第一桩事儿，却不知道夫人可愿与在下合作，咱们谈第二桩买卖。”

此话一出，原本只是帮腔的文家掌柜的，顿时坐直了身子。大少爷的话，莫非是要让商队做张记的买卖？

林宝珠并不知道文书言葫芦里还埋着什么药，不过她倒是不担心，左右主动权在自个手里。张记的茶，是她自家茶山所出，又是她亲手精制，在不可能有第二家能做出同样滋味的了。

更何况，白鸡冠茶的母株，再加上百年老鹰茶古茶树的茶叶，就算少了她的精制过程，也会比一般的茶叶更加香醇。

她并不急躁，端的是沉稳大气，冷静淡定的范儿。见大丫茶杯中的茶水见底儿了，她先起身给大丫添了茶水，这才笑道：“文少爷只管言说，我洗耳恭听便是。”

文书言眸光微闪，跟前的女子，作为张记的夫人斟茶端水却丝毫没有异色。要知道，刚刚自家贴身小厮阿呆为自个倒茶时候，他还担心会落了对方脸面。可如见看来，倒是他自个狭隘了。

想到这里，他再看向林宝珠时候，就多了几分敬意。想他见过许多人，官家小姐也好，京城贵女也罢，却少有这样既有主见却又沉稳之人。

不由得，心里就升起一些惺惺相惜的好感。不过好感归好感，他现在却要说起了真正的来意。而随着他再次开口，一直耐着性子的林宝珠，也越发震惊了。若是说之前是她设想好的，是以张记的茶与手艺做试探，要搭上文家茶楼的关系，那现在文书言所说的，却是她意料之外的。