“什么？校内网的人不来谈判？”

熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。　　刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。”

张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。”

“没关系。”

“咱俩的谈判结果，校内网那边会认？”

“当然！”

刘强栋说的斩钉截铁。　　张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了！　　原来如此！　　难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。　　原来尊神在这儿呢！　　这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。　　在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。　　现在这才知道，原来京东才是带头大哥。　　这就简单了。　　张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？”

“对。”

“团购所得的利润，双方分成？”

“对。”

“京东真的可以全权做主这次谈判？”

“对。”

张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗？”

“嗯？”

刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？　　10个亿？　　这太多了，不可能。　　1个亿？　　好像又有点少了。　　张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。”

“提成？”

刘强栋一下就听懂了。　　京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。　　所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。　　却没想到，这回轮到他这个大老板了。　　他最烦的就是这一套。　　刘强栋的脸一下就阴沉下来了。　　张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……”　　二十个点，就是20%了。　　这力度可够大了。　　刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。　　不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。　　张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。　　实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？　　张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！”

在他看来，自己的条件足够优惠了。　　假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东……　　也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。　　有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？　　这时，刘强栋忽然愣住了。　　他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。　　开价1个亿，他们也能接受？　　而且还甘愿返利10%？　　岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？　　真的假的？　　还有这种美事？　　渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。　　好好好！　　这波买卖玩的溜！　　国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！　　若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？　　实际上，这就是信息差了。　　张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。　　比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。　　哪有什么公司机密可言？　　步步高知道，京东肯定也知道啊！　　无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。　　可他没想到，刘强栋是个做正经生意的正经商人，不义之财他不屑与去赚。　　比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等，全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他，为什么不签成劳务合同（相当于临时工）？刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，那是耻辱的钱，赚了多少钱都会良心不安，没有成就感。　　很显然，张建木不了解刘强栋。　　还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……　　没想到，刘强栋压根就不知道熊猫的底细。　　他一句话就露了馅。　　张建木见他脸上阴云转晴，心下就安定了，笑道：“刘总，我们的条件可行？”

“行！很不错！”

刘强栋大手一挥，霸气十足。　　张建木欣慰的道：“刘总认为哪个条件合适？”

刘强栋叹气道：“就10%的提成吧，校内网那边都是大学生，也不容易。”

张建木对这个条件还是比较满意的。　　毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。　　要是没有京东，熊猫只能去跟步步高赔礼道歉，去签8000万的耻辱合同了。　　不过，他还想努力争取一下，“刘总，要不……你再考虑一下？条件是可以谈的。”

刘强栋干脆利落，朗声道：“不必了，就这个价吧，什么时候签合同？”

张建木还想争取一句，刘强栋就做出了最终决定：“张总，这样吧，我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话，下周五我们就签合同，怎么样？”

“可以。”

张建木点了点头，心中有点小失望，也有点小兴奋。　　不管怎样，他这次的任务算是圆满达成。　　回去之后，说不定还能升职呢。　　……　　周不器接到了刘强栋的电话，离开了包房。　　包房里的气氛一下就变得古怪起来。　　不知怎么，温知夏扭头，伍雨也扭头，两人的美眸竟然对视起来。　　两三秒钟之后，伍雨就扑哧一笑，温知夏尴尬不已，脸蛋微红，故作镇定的笑着说：“你笑什么？”

伍雨往门口方向瞅了一眼，压低声音，悄悄的说：“温老师，老公疼你吗？”

温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。　　这个话题，她哪好意思说啊？　　要是换成杨小腰那样的闺蜜，肯定没问题。　　可伍雨……她不是闺蜜啊。　　是学生，更是男朋友的女朋友……呃，这感觉太奇怪了。　　伍雨见她迟迟没反应，还以为没听见呢，又追问了一声，“温老师，老公疼你吗？”

温知夏没办法，拿出化妆盒假装补妆，实际上是挡住自己发红发烫的脸颊，敷衍而含糊的说：“嗯，还……还行吧。”

伍雨表情没什么变化，又问道：“老公说他在外面买了个房子，你们在同居呢。”

“嗯，嗯。”

温知夏有点崩溃，不知道该说些什么，坐正了身子，只给她一个侧脸，以免她看出自己的尴尬和无地自容。　　伍雨却没什么察觉，自顾自的问：“那你们是什么时候开始同居的呀？”

温知夏深吸了一口气。　　这种事，也没法撒谎。　　不行了，只能豁出去了。真要说实话出事了，闹别扭了，就让周不器去解决，谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。　　“去年国庆节以后。”

“国庆节？”

这时，伍雨脸蛋儿也微红起来，往前凑了凑，在温知夏耳边神秘兮兮说：“我和老公就是去年国庆节那天……嗯，在一起的，也算是与国同庆了，嘻嘻。”

温知夏快要抓狂了。　　疯了！　　彻底疯了！　　这个伍雨，有点不对劲啊！　　你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗？就算看在周不器的面上，咱俩能做到不吵不闹，可终究是敌对关系啊。　　你跟我说这些事做什么？　　是把我当闺蜜，还是在跟我示威啊？　　然后，伍雨好像发现了新大陆一般，惊呼一声，掩口失声道：“温老师，你去年国庆节后就跟老公同居了，结果你们到了上个月末才成了好事？这都大半年时间了呢！”

“嗯，嗯。”

温知夏感觉浑身无力，连呼吸的力气都没了，只能浅浅的“嗯嗯”两声，极其敷衍。　　她已经绝望了。　　果然，伍雨下一波突袭又来了，像个好奇宝宝似的凑了过来，无辜的大眼睛眨呀眨，“温老师，你肯定找到了对付老公的方法对不对？要不老公肯定早就……嗯，一定是这样。温老师，你教教我嘛。”

“啊？嗯，嗯……”　　温知夏彻底懵圈，有一种智商短路被爆的感觉。