见洛文问起销量的事，严继刚没太想明白洛文问这话的意思，下意识地摇了摇头。

洛文又问：“你觉得我们的酒，就算是真的足够便宜了，佃农、船夫、拉脚的，会买去喝吗？”

严继刚马上说：“那定然不会，他们过年也只喝三十文钱一坛的酒，我们的酒，是不可能卖那个价钱的。”

“是啊，能买我们的酒的，不说非富即贵，至少也家境殷实。所以我们从一开始，做的就是高端市场。我们的目标客户，是有钱人。”

“高端市场……确实。”严继刚已经慢慢习惯洛文用一些前世语言进行表达了，一些词拼起来猜一猜也大概能明白其中的含义。

“说白了就是咱不坑穷人！你以后再也不要想薄利多销的事。做那一步，是很久很久以后的事了。”

严继刚点点头。

洛文又说：“而且我现在就可以断言，我们大部分的酒，肯定会卖给有钱人里最有钱的那一拨。最有钱的两成客户，会买走八成的酒；而其他八成的普通有钱客户，只有能力买走两成的酒。我们以后，一定要维系好与那两成vip客户的关系……呃……就是财神爷客户的关系。”

洛文前世没做过生意，这些东西本来是不懂的。但他采访过一些人，听说过一个二零八零法则，在某些行业中，20%的用户，会贡献80%的营收，其他80%客户虽然人数多，但只能够贡献20%的营收。

所以他们的核心战略，一定是针对那20%的vip用户制定的。

其实许多行业都是少数用户贡献多数营收的。很多人都玩游戏，游戏行业发展到一定程度后就是如此。

之前大家都买点卡，后来游戏都“免费”了。

但大家发现，“免费”游戏才是最贵的！

充值600元以上的用户在行业里被称为“鲸鱼用户”，鲸鱼用户会贡献大部分游戏营收。

至于那些不付费的免费玩家，说白了还不是付费用户的陪玩？

看起来一分没花好像占了便宜，其实是给人家游戏厂商打白工。按理说游戏厂商应该付给他们钱才是！

很多人还乐此不疲，想想也是心酸……

洛文一拍脑袋，又想多了，扯远了。

婵娟贡酒的目标用户，还是很好定位的，所以暂时还不太考虑价位比较低的酒。

洛文又问严继刚：“你觉得如果真的全城每家每户每天都来买我们的酒，是好事吗？”

严继刚说：“那当然是好事了！”

洛文笑着看向他：“那我们的酒，够卖几天的？”

“啊？……”严继刚一愣，好像明白了洛文的意思：“对啊，没几天就卖没了。就算是他们每天都来买，我们也酿造不出来那么多酒啊……”八壹中文網

“对！所以一定要考虑产能和销量平衡的问题！”洛文说：“我们以后会慢慢扩大生产规模，等产能提升上来了，再考虑拓展市场的事；产能过剩了，再考虑怎么把过剩的产品卖出去。即使是那样，我们的产品也还不需要考虑薄利多销那一步，所以你平时应该多多按照这个思路思考。”

严继刚真是越来越佩服师父了，自己拜师之后真是学到了太多想都没想到过的东西。

他甚至有点自卑，觉得自己太笨。

不过洛文一直鼓励他慢慢来，还说术业有专攻，他主要的优势在于生产研发，至于销售，了解就够，不用精通。

他也慢慢想通了，在卖东西方面，大不了师父让干啥干啥就是了。

自己还是应该好好想想怎么把酒做好，让质量更上一层楼。

其实别说是严继刚，洛文也有挺多事是想不通的。但他还是决定把听到过的那些销售方法都试一试。

就比如这个限量预售。

他并不缺钱——至少不缺生产资金，也不急于让资金回流。

现有的产能虽然有限，但也不至于需要限这么少的量。

不过他觉得这至少是吸引眼球的一种方式，“饥饿营销”在大焱应该没出现过，就当成炒作好了，新产品上市，最缺的不就是关注度吗？

果然，预售是第一天，洛家酒肆的门口站满了人，大门前都是人，不都是买酒的，还站了许多看热闹的，甚至都排到后门去了。

洛文拿了一个简易的铁皮喇叭，高声对大家喊：“女士们，先生们，老少爷们乡亲们，今天咱们洛家的贡酒，就正是开始限量预售了！什么是限量预售呢？就是我们的酒，您现在付银子买，不能当时拿走，得等八月份正是上市的时候才能来拿。”

下面的人议论纷纷，有托儿高声问了一句：“那我们凭啥把银子放在你这？八月份直接来买多好！”

洛文微微一笑：“这位兄弟问得好！告诉大家：搞预售，是我洛文个人特意为咱们沧州父老想到的一个可以买到这天下第一贡酒的方法！为什么这么说呢？因为这酒的名声，现在已经在京城传开了，不瞒各位，已经有好多京城的朋友找到我，要预定些贡酒，在开售的时候他们再过来提酒；我甚至还听说很多京城的商人人，已经准备好在八月份开售的时候，过来抢着买酒了。”

洛文叹了口气：“哎！如果数量很多，我也不用如此大费周章，但此酒酿造起来实在太过费时费心费力，现在的产出量，已经跟不上预定量了。为了保证咱们沧州的父老兄弟们能尝一尝这种贡酒，我就想到这种预售的方式，把酒预定给大家。”

“以现在的产量，没有预定的各位朋友，恐怕是没法在八月份尝到这天下第一的贡酒了！”

大家又议论起来，说什么的都有。

下面又有托儿问：“既然这贡酒京城也有卖，为什么要千里迢迢来沧州抢？”

洛文又高声喊道：“我在这里再告诉大家一个消息！可能有朋友已经听说了，这大坛酒的价格，我在咱们沧州定价二十两。但是在京城，足足贵了五成，要三十两一坛！”

下面马上就炸锅了，大家以为二十两已经很贵了，没想到京城竟然卖到三十两。

洛文喊了几句，把众人的声音压了压，继续开口道：“就算是三十两，预定这酒的人仍然太多，毕竟这是官家都交口称赞的天下第一贡酒，供不应求也在情理之中！”

“我洛文就是沧州人，洛家这么多年承蒙各位父老乡亲照顾，在沧州定价二十两也算是我回馈咱们沧州父老了。在沧州以外的地界，这酒一律卖三十两！大家想一想，那些商人来沧州，只要抢到一坛酒回去卖了，除了路费就还有赚的，多抢几坛，岂不是发了？换你们做商人，你们会不会来抢？”