“你好你好，这位就是小木说的林同志吧？”

一个梳着干练短发，戴着眼镜的中年女同志笑呵呵的从办公桌后面走了出来，热情的和林志生他们三个挨个握手。林志生他们也是受宠若惊。毕竟这地方可是首都，见到的这可是铁路内部的小领导。就算是他们哈市本地的一些领导都没这么平易近人的，可这京官儿，怎么反倒是还比地方官客气多了？木齐中一向老实巴交的，这时候更是直接竖起大拇指，赞不绝口。“不愧是领导，人家这觉悟就是高。”

“还主动来跟我们握手。”

此言一出，刘爱芳也是笑着摆了摆手。“别别别，咱们啊人人平等，也别说什么觉悟不觉悟的了，都是在国家的领导下嘛！”

“来吧，三位到里面坐下。”

“桌子上有茶水，我先去给你们找一下咱们的政策宣传文件，给你们介绍介绍，就先不招待你们了，你们也别拘束。”

“我这办公室里啊，来的人可还不多”刘爱芳笑呵呵的招呼几人到沙发上坐下了，自己则是一头扎进了办公桌后面，翻找起自己早就想用到的政策文件。只是一桌子的各种文件和公告，简直都要把人给埋在后面了，一时半会儿的恐怕还真不好找。林志生趁机大量着这清水办公室。干干净净，什么都没有，也就是看着整洁干净，要不然这设备，还不一定就比他们物流公司仓库大院的休息室豪华呢。不过那个大办公桌和装满各种文件盒的柜子倒是很吸引眼球。牛大姐这时候可没工夫到处看。已经开始正儿八经的将自己准备好的各种公司的文件还有未来的物流运输计划，一系列的报表全都从随身携带的皮包里拿了出来。头一回走出自己那一亩三分地，出来跟人家谈商务，还是个铁路的领导的。多少是有点紧张的。一遍遍检查完了之后，还是感觉有些不牢靠，直接轻轻怼了怼一旁的志生。“哎，你瞅瞅，咱们不缺什么了吧？”

志生小心翼翼的把茶杯放下，有模有样的打量了起来，一样样比对。紧接着，疑惑的看向牛大姐。“牛姐，您问我啊？”

“这玩意我哪懂啊。”

牛大姐直接翻了个白眼，恨不得直接给他来一下。“不懂你还看那么久！”

“不知道秋亚那么个聪明的姑娘怎么看上你了，去去去。”

刚抱怨完，目光就瞥见刘爱芳已经找到东西准备过来了，顿时紧张得她又急忙一把拽住志生的衣服。“来了来了来了，可不能搞砸了！”

刘爱芳脸上带着淡然自如的笑容，手里拿了一沓相关文件，全都细心的经过了分类和标注。直接坐到了三人的面对。“真不好意思啊，让你们久等了。”

“来看看吧，这是关于最近改革，下发的招商引商明白纸，各种政策宣读，还有各种条件要求。”

“你一边看，我一边说。”

“条件方面你们不用担心，只要你们提交给我的都是货真价实的，那我保证你们的资质没问题，现在就是大力支持你们这种勇于创新，敢于创新的更精神。”

“能跟我说说，我这招商计划都还没找到头绪呢，你们大老远的在东北是怎么就这么未卜先知，反而先主动联系上来的么？”

“这简直就是及时雨啊！”

林志生刚把手里的文件分门别类的转交给老木和牛大姐，自己手里的还没来得及看。一听这话，也急忙接过话头。“我们哪能有及时雨那么厉害啊，顶多算一场露水，还得是您这片大叶子肯接住我们才行啊！”

“正好我们公司这货运量大，隔三差五就要全国的倒腾，南北送货，要是总零零散散的去找车皮，搞不好就要浪费时间。”

“干脆，我们几个一合计，心一横，要是能有这机会可以直接跟官方合作，那多好。”

“钱也不是让外人赚了，还能互相方便。”

刘爱芳闻言，笑着点点头。“说的没错啊，从你们说的时候，我就调了一下你们的货运记录，短短这一个月内，就足足从南方各地调集了四百多车皮的货物。”

“又从哈市发了国际货流。”

“真的，除了国家的买卖，私人老板还真没几个能做出这么大手笔的。”

“合作方面，我认为没有任何问题。”

“我这个人不碍兜圈子，如果你们愿意，我就让人把合作的事情拟好合同，上报批准，大概也就个一礼拜左右，拿到了合同，一切就能正式开始运作。”

“怎么样，你们看文件看的，还有没有什么其他的问题？”

“除了货运，咱们铁路上还有很多其他的招商活动，当然也欢迎你们集思广益，只要是合理的，合适的，我们都会考虑！”

听到这话，志生他们三个顿时都激动了起来。牛大姐这时候更是急忙将自己准备好的公司资质和各种文件递了上去。“领导，关于文件和政策，我们这一时半会也没看完，但现在都没啥问题。”

“这是我们公司准备的各种可能用到的文件和资料，我都整理了出来，实在是把我能想到的和公司有关的都弄上了。”

“不如您看看还缺什么，您再指点指点我们。”

此言一出，一向不善言辞的老木也是激动的连连点头。刘爱芳笑着接过文件夹，简单翻看了两眼，露出一抹赞赏的表情。“不错，你准备的很齐全啊。”

“看得出来，工作上你应该是个对老板很尽职尽责的好员工，对公司也很了解。”

“基本我都看过，重要性的文件都不缺，其他的都好说。”

牛大姐一路上紧张忐忑的心情，此时此刻终于是放下了，真个人都轻松了，笑的更是无比灿烂。来之前可是什么情况都考虑过。担心会不会被人卡手续，会不会自己有什么重要文件遗漏了，现在看来终于可以睡个安稳觉了。林志生这时候也有些期待起来，看向刘爱芳。“领导，这个既然我们准备的东西现在都没啥问题了，那这是不是能谈谈价钱？”

刘爱芳似笑非笑的看了他一眼。“嗯，说说吧。”

林志生搓搓手，也有些吃不准。“是这样的领导，你看我们发货量那么大，而且这样的生意我们公司后面还会一直做，目标是全国！”

“对于咱们铁路这方面，肯定也是越来越合适的。”

“就能不能给我们每节车皮的价钱，比起标价来，能打个折，便宜点？”

此言一出，一旁的老木和牛大姐也都跟着连连点头。刘爱芳闻言，却是在三人的目光下，笑着摇了摇头。“商务合作可以谈，但价钱我希望能按照规定来，不搞特殊化。”