“第一个问题，我认为有两种解决方向，第一个方向，直接用钱砸，如果钱够多，就给商家补贴，给客户补贴，一件五块钱的商品，客户只要付一块钱就可以买到，而商家却可以得到八块，这其中的七块钱，由平台来填。”

“疯了啊，做一单买卖，平台亏七块？”刘晓强没忍住开口质疑道。

刘晓强是强大的架构师程序员，技术方面是他拿手的，属于顶尖水平，营销方面不是很在行，但即便是个外行，听到李文杰这个思路的时候，也还是有些无语，这种摆明了亏钱的方式，傻子才会做吧。

倒是坐在一旁的任毅，皱着眉头思索着，似乎对李文杰说的这个思路挺有兴趣。

“这个方式听起来确实有些扯淡，但却是一个有效的手段，钱绝对是吸引流量的最佳手段，大部分人都是喜欢占便宜的，哪怕是有钱人，不过缺点太明显，那就是需要很多的钱，几千万砸进去可能都不一定能见效，可能需要几个亿甚至更多。”

说到这里，李文杰看向了陆泽，他似乎是想看看陆泽的反应，结果却发现陆泽面色如常，并没有像刘晓强那般，对这个方案嗤之以鼻。

“第二个方案，也是比较稳妥的方案，我们可以先以滨海大学为基点，先做校内的平台购，校学校里的学生相对比较单纯，愿意接受新事物，而且以学校为基点，客户范围确定，基本不需要用到物流，成本也低。

真遇到了什么问题，学生也比较好沟通，甚至可能会给你提出一些有意思的建议，会给我们较多的容错机会。

缺点是，一旦在学校里推广开，就必然会被其他大公司关注到，就无法避免被别人模仿和复制。”

“人才啊。”李文杰的两个思路，在上一世都有人用过，而且都成功了。

比如那几个打车软件，用的就是思路一，用钱砸，只要钱够多，就能砸死竞争对手，快速占领市场；而某外卖软件，则是从校园开始，逐渐扩大，当然到了后期也还是需要砸钱。

这两种方法，哪一种更好，更快，肯定是砸钱，见效快，而且别人难以模仿。

问题就是陆泽现在没那么多钱，而从校园开始，成本是低了，但是竞争力太低，就像李文杰说的，如果微聊复制一个平台，那分分钟可以搞死陆泽，因为微聊在校园有着得天独厚的流量，当前的大学校园，不说百分之一百，至少百分之九十九的学生都有微聊，这个根本比不了。

“你们说，我们可不可以先用别的手段，将流量引进来，等到有了足够的流量之后，我们再去跟商户、物流甚至银行谈？”坐在一旁的任毅忽然开口道。

“那当然可以，流量就是筹码，比如此刻微聊要是去跟物流公司谈合作，物流公司肯定愿意，关键是，流量怎么来呢？”李文杰反问道。

任毅忽然看向了陆泽，然后咧嘴一笑道：“陆总，你说有没有可能，在上架购物功能之前，咱们先开辟一个音乐版块，利用音乐先吸引足够多的人关注，稳定住一批粉丝？这样还可以声东击西，让别人以为咱们是做音乐的，如此一来，那些真正可能跟我们竞争的公司，前期就不会注意到我们，等到他们注意的时候，我们已经有了足够多的流量，至少是有一定的竞争力了。哪怕最后竞争不过对方，卖给对方也能卖个好价钱啊。”

说完，任毅还朝着陆泽露出了玩味的笑容。

“用音乐吸引流量？”李文杰皱着眉头想了想，然后又拿出手机查了一会儿道：“也是个不错的办法，咱们国内的听众还是很多的，而且基本都是年轻人。

我刚看了一下水果机的应用平台，国内几大音乐app的下载量都突破了三十亿，这其中当然有很大的水分和重复下载的，但也足够证明听众基础的强大，而且这群人有付费听歌的基础，可以说是相对愿意接受网络消费的人，后期让他们在网上买东西，相对也会更加容易一些。”

“问题是流量从哪里来呢？”刘晓强道：“把云播、酷爱、千寻他们接入咱们的app吗？这不太可能啊，人家自己的力量凭什么给你用啊。”

“不能用别人的app，哪怕他们愿意接入给我们用，也不行，他们的粉丝数据都在他们手里，一旦哪天合作破裂，他们分分钟带着客户数据离开，我们直接就废了。”李文杰道。

“那怎么办？”刘晓强反问道。

“用我们自己的歌手，自己的歌，如果用别人的歌，必须要把版权拿过来。”任毅回答。

“自己的歌手自己的歌？”李文杰跟刘晓强都有些意外。

“大哥，现在一个当红歌手，出场费分分钟上百万，一首好的歌曲，版权费也能卖几十万，咱们是初创公司，开玩笑呢？”李文杰苦笑道。

“是啊，当红歌手请不起，请新人或者十八线小歌手，没影响力，吸引不来流量。”

想要人关注，就要有话题，有热度，他们现在啥也没有。

“如果能让小泽哥入住新世界，你们觉得会有流量不？”任毅忽然笑着问道。

小泽哥？

听到这个名字，在场几人都是一愣，小泽哥最近那可是相当的火啊，不仅是因为他的《消愁》跟《心太软》，还有他跟黎城以及吴江之间的那点事。

从《心太软》开始，最近大半个月，小泽哥几乎一直都在微博的热搜榜上挂着呢。

“就最近这半个月，小泽哥的热度已经堪比一线当红歌星了，他的微博粉丝也有接近八百万了，如果能让他入住新世界，确实可以吸引来不少的流量。”李文杰分析道：“不过据我了解，小泽哥的《消愁》跟《心太软》都已经签约云播了，所以不能随便在其他地方唱，因此，就算小泽哥入驻了我们的平台，除非他有新的神曲问世，要不然，也锁不住流量。”

李文杰认真的分析着：“当然，这不是最关键的，最关键的是，小泽哥凭啥来咱们平台啊，以他现在的热度，云播等大平台给出的条件，肯定不会差的，来咱们这里，咱们能给他什么？给他几个学妹吗？”

“真的？”坐在一旁的陆泽忽然眼前一亮：“学妹在哪？”

李文杰瞬间无语：“陆总，您真幽默。”

“小泽哥这边我去搞定，我保证他会入住新世界，并且，入驻之后，他会推出两首不亚于《消愁》跟《心太软》的歌曲。”陆泽回答。