胡雪岩经商兵法胡雪岩认为，齐心，是就自己商号内部而言的，是说自己商号内部上上下下帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每个人的饭碗连在一起的商号的兴旺发达，而共同努力。人缘，则是就商号外部而言的。商务经营总是需要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好的人缘，生意的兴旺发达也就有了很好的条件。《孙子兵法》讲排兵布局，不是一味地只注意对手，而是要多关注自己的内部问题。在前面，我们已举出《孙子兵法》关于“三军”必须统一，不能彼此疑惑，否则乱军引胜的道理。同样，在经商过程中，也要内部齐心，才能共同致富，因此，“帮一把”这句话永远有用！经商第一要齐心，第二要人缘，这是胡雪岩的总结。胡雪岩认为，齐心，是就自己商号内部而言的，是说自己商号内部上上下下帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——与每个人的饭碗连在一起的商号的兴旺发达，而共同努力。人缘，则是就商号外部而言的。商务经营总是需要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好的人缘，生意的兴旺发达也就有了很好的条件。齐心与人缘，是商务经营成功的两个十分重要的人力发挥因素，也是一个有大成就的生意人识人用人的目的所在，不用说，能不能使自己的手下上下一心，有没有好人缘，也是显示一个人是不是能识人、会用人的本事所在。胡雪岩一生乘势挺起，就是靠了他的好人缘。从内部看，他有一批可以生死相托的才智之士鼎力相助。比如古应春，洋行“康白度”，也就是买办。一口流利的洋文，加上日日在洋人与国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都了然于心，对国人的做派、心理、需求也都心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是他还有对于政局、生意的敏感，例如左宗棠和李鸿章的矛盾，左、李之间的矛盾必将引发的对于胡雪岩生意的影响，他都能及时的觉察且不失时机地向胡雪岩做出提醒。没有古应春的忠心耿耿全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，比如与洋人的丝茶交易，发展决不会那样迅速。比如尤五，松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然练就他一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻，而且重义气、讲信用、能忍让、受人之托必忠人之事，比如胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从采买到向沙船帮求助运输，都是他一力承办，为能成功，他甚至向一向是对头的沙船帮低头也在所不顾。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。比如刘庆生，阜康钱庄的第一任“档手”。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩延揽造就，很快便脱颖出道，且得胡雪岩“真传”，处事机巧、气派不让先生，比如处理罗尚德存款、取款一事，手法的灵活、办事的果决、予人的大气，都俨然有胡雪岩之风。在胡雪岩创业之初，他为胡雪岩独当一面，料理阜康钱庄的生意，胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的发展也起到十分重要的作用。没有他的独当一面，胡雪岩也就不可能在钱庄开办之初就可以腾出手来开始他的丝茶、军火等生意的运作。从外部来看，胡雪岩生意的成功自然也得自同行同业的真心合作。比如在钱庄生意上，他就得到信和的大力帮助，他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就来自信和钱庄的长期借款。比如在生丝生意上，他就得到了丝商大户庞二的支持，没有庞二作为后盾，他事实上不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场、控制价格的运作。……实际上，胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。所有这一切，的确都显示出胡雪岩能识人、会用人的手腕。其实，胡雪岩能够结下好人缘，也并没有什么了不起的诀窍，总之一句话，也就是“自己不能做‘半吊子’”，也就是：第一，重信义，不能光打自己的“小九九”。比如在第一笔生丝生意交割之后，虽然盘下账来分文未赚且拉下“倒账”，但合伙者该分多少就分多少，宁可自己吃“倒账”，也不能让朋友白干。第二，为别人着想。比如松江漕帮看在胡雪岩的面子上，为帮助王有龄解决漕粮解运的麻烦，而瞒下自己的困难，宁可委屈自己。在胡雪岩看来，自己已经知道了漕帮的困难却装聋作哑，就是“半吊子”，胡雪岩决不那样做。第三，得容人时且容人。比如信和“档手”张胖子当初因为胡雪岩擅自做主用自己追回的欠账资助王有龄，将他逐出了信和，但王有龄得官之后，还账之时胡雪岩却避开风头，连王有龄都心生佩服，评之曰：“好宽的度量。”

第四，重人轻财。比如胡雪岩在经过考查发现刘庆生是个人才而决定用他之后，年薪一下就给到二百两银子。当时住在杭州，一人一月维持一个相当不错的生活，也不过一二两银子，而当时刘庆生不过是一个站柜台的伙计。如此重人而轻财，哪有不让人实心办事的道理。一个人要能够成为一群人的核心，要能让自己手下的人，让与自己合作的人真心为自己办事，要能得到真正的人缘，必要的拢住人心的技巧总是不可少的，但最基本的，也是最重要的仍然是自己的人品。一个人只有靠自己的人格力量、人格魅力去吸引人，也才能真正得到实心办事的人。一个没有人格魅力的人，别人是不会愿意和他打交道的。胡雪岩讲究人缘，还表现在他重视结交各派势力上。按陈云笙的记述就是：“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相，谓之曰：君非庸人，何落拓至此？王以先人宦贫对。胡问有官乎，曰盐课大使，无力入都。问需几何？曰五百金。胡曰明日至某肆茗谈。翌日王至，胡已先在。谓王曰：吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以畀子，速入都图之。”

是看了“君骨法当贵”这一点，才冒了折损名节丢失饭碗的危险鼎力相助。所以王有龄谋职成功，回杭任官后，胡雪岩不无得意：“还是我的眼光不错，看你到了脱运交运的当儿，果然不错。”

在王有龄这一面，是“天助自助之人”，自己是个有出息、有前途的人，别人就有信心来帮助你，别人知道钱不会白花。在胡雪岩，这种行为就颇有隋唐侠义之风了。