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第345章 不行,我还能再活一世

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【ps:今天最后一章6000字章节,明天重新恢复3000字一章】

“我这三个月究竟在干什么?”当孙彤宇用最快的速度了解了江南商城的设定值之后,整个人都面色沉重的说道。

确实,他完全不知道自己这几个月存在的意义是什么,因为自己想要做的淘宝商城,已经完全被人给提前一步做了出来。

而且这个商城比淘宝商城还要好,还要全面,甚至连还在他预想中的淘宝钱包也做了出来。

本来孙彤宇还觉得可能有人抄袭了自己的想法,现在看到江南商城之后就明白,抄袭是不可能抄袭到自己前面的,只是恰好不谋而合罢了。

“老板,我们接下来该怎么办?”孙彤宇有些不甘心的问道。

“这其实是我想问你的问题,你有什么想法……?”老马哥反而像孙彤宇问道,毕竟现在最了解对手的,就是孙彤宇了。

“几乎没有办法!”孙彤宇咬着牙齿说道“我们已经失去了先机,如果我们可以提前一个月,不,哪怕同时发布,我都有信心和江南集团一较高下。”

“但是现在我们已经失去了先机,对手已经占领了大量的市场,我们想要再发起夺回市场,几乎是不可能的事情了!”

“不要这么绝望嘛!”老马哥皱着眉头说道“当年qq不也一样霸占整个市场,可还是被00给掀翻了。oo能办到的事情,我们难道就办不成吗?”

“00的背后是江南集团,而我们现在要掀翻的也是江南集团,这个难度完全不同!”孙彤宇下意识的说道“老板,我觉得我们还是要想办法另辟蹊径才行!”

听到孙彤宇如此不自信的话,老马哥有些不高兴了,但他还是问道“如何另辟蹊径?”

“现在江南商城占据了一个大而全的市场,如果我们也想做大而全的话,除非用几倍于对方的资金去强行占领市场,否则是不可能的。这恐怕需要数10亿甚至上百亿的资金,我们很难办到。”

“相反,我们可以想办法专做一个分类,大而全最大的弱点就是无法做好单独的一个分类,那么我们就可以集中所有的力量先运营好一个分类。比如数码产品,又比如大型家电产品,这两个都是要与厂商连接非常紧密的,个人商家很难进入的行业。”

“毕竟这两种商品都是只有大厂才能够生产出来,同时技术含量很高,小型企业是很难涉足这两个行业的。而我们在运营阿里巴巴的时候,就已经和国内很多的相关企业达成了合作关系,人脉资源丰富,所以我们完全可以利用这个优势来做大做强数码产品和家电分类。”

“等到我们在这两个分类成为市场第一的时候,我们就有了自己的根据地,可以依靠这个根据地和江南集团不断的竞争,最终抓住对手的错误,获得战胜对手的机会!”孙彤宇将自己的想法,一口气全都说了出来。

孙彤宇不愧是淘宝的创始人,哪怕还没有开始真正运营淘宝,对整个网络电商行业的洞悉力,已经到达了惊人的地步。

要是东哥在这里,听到了孙彤宇的话的时候,一定会惊为天人,觉得自己的想法完全被对方给看穿了。

孙彤宇这些都是极好的策略,如果老马哥立刻执行的话,那倒不失一个能够成为京东的机会。

但是老马哥却不然,他心中始终有些不甘心。因为如果选择按照孙彤宇的说法,专心经营一两个分类的话,那就相当于将大部分的市场拱手让给对手,自己安安心心的当老二了,这让其实非常心高气傲的老马哥如何受得了。

老马哥还记得一年多以前,自己和黄鹤第一次见面的场景,想到了黄鹤说出的5个小目标,当时老马哥觉得完全是在放狗屁,可是看到现在,变成狗屁的很有可能是自己了。

最少黄鹤已经比自己有钱了。

“老孙,你再想想,我们就真的没有别的办法崛起了吗?”老马哥又问道。

“那就只有用我说的第1个办法,砸钱,疯狂的砸钱!”孙彤宇叹了口气说道“我看了江南商城最近的商战历程,发现他们的商业逻辑其实非常简单,就是利用低价来吸引顾客,成为他们的用户。”

“所以如果我们能够拿出更低的价格来吸引顾客,那就可以非常干脆的击败江南商城了。”

“据我所知,江南商城的价格,已经低的非常可怕了,你有办法通过控制成本的方式,让我们的价格比对手还低吗?”老马哥道。

“不可能的,再怎么控制成本,成本价格就摆在那里,而且江南商城还有旗下自运营的江南快递,在邮费上具有极大的优势,控制成本是不可能的。”

“而且控制成本的不是我们,而是商家自己,由商家来决定自己的价格,在已经有了江南商城稳定的价格体系的情况下,商家是不可能主动跑到我们的平台,用更低的价格来帮助我们吸引用户的!”

“所以唯一的办法,就只有两个字,补贴!”

“补贴?”老马哥承重复了一遍这两个字。

“不错,就是补贴,我们向所有商家承诺,只要他们来我们的平台销售商品,同时将价格压低到淘宝平台价格的90%,那么我们就额外补贴他们15%左右的收入。”

“这样商家在我们的平台实际上就可以赚到比江南商城还要多5%的利润,到时候商家自然就会蜂拥而至,纷纷舍弃江南商城,我们的淘宝平台,自然也就可以逆势反击了!”孙彤宇道。

嗯,如果黄铮在这里,一定会高呼孙彤宇是自己的知己了,这完全就是拼多多的逻辑了。

由此可以看出,孙彤宇这个人有多么的厉害,不但把淘宝造了出来,还顺便把京东和拼多多的理念也给拉扯了出来。

大家不要觉得我是在吹嘘孙彤宇这个人,因为这就是历史上孙彤宇干的的事情。

孙彤宇这个人的故事非常的神奇,是互联网历史上又一个传说。

孙彤宇本来是一个拉广告的业务员,在95年的时候跑到老马哥刚刚创立的中国黄页去,本来是想说服对方投广告的。

结果三下五除二,反而被老马哥给征服了,辞职跑过来加入了老马哥的团队,成为了十八罗汉之一,还顺便把自己的老婆彭蕾也给带上了,夫妻两个都成为了十八罗汉之一。

后来孙彤宇就一直铁了心的跟着老马哥干,逐渐成为了团队的二把手,也就有了之前带领团队,花三个月时间,闭关搞出了淘宝的事情。

之后孙彤宇又用了5年左右的时间,到了2008年,将淘宝打造成了中国电商行业独一无二的王者,没有任何人能够与淘宝争锋。

但谁也没想到的是,就在这个时候,在没有任何征兆的情况下,老马哥宣布让孙彤宇去美国学习两年的时间,而且还是带薪休假,看上去条件相当的不错。

可是从淘宝一把手的位置上面带薪休假两年,还是去遥远的美国,那傻瓜都知道等两年之后回来,淘宝就已经是别人的东西了。

据说当时孙彤宇得知这个命令的时候,整个人也傻了,因为他在此之前完全没有收到任何风声,他前一秒还在和下属开会,布置接下来的工作和任务,然后下一秒就得知自己要去美国进修两年了。

这是一场非常完美的杯酒释兵权,后来一直被老马哥的支持者吹嘘,说这是一个多么成功和明智的决定。

在接到命令之后的第3天,孙彤宇就非常干脆的收拾行李去美国进修了。白领了两年工资之后,孙彤宇就直接宣布辞职,从此和四十大盗没有任何关系,成为了18罗汉里面少有的几个分道扬镳的人。

不过你以为孙彤宇就此消失了吗。

当然不可能的,否则我就没有必要写这些话了。

传说孙彤宇在去美国之前,要在帝都国际机场搭飞机,中间有5个小时左右的休息时间。

然后当时还在地中的东哥得知这个消息之后,立刻亲自冲到了机场,在机场附近最豪华的一家饭店里面请孙彤宇吃饭,两个人畅聊了将近2个小时左右。

当时的京东已经开启了电商业务,但是被淘宝压制的喘不过气来,傻瓜也能够看出那个时候京东是没有未来了,很多人都已经开始估算,京东还能够熬多长的时间,然后倒闭了。

结果在吃完这顿饭之后,京东开始悄无声息的转变自己的经营策略,那就是将全部的力量投入到数码产品和大家电这两个分类之中。

因为京东当时本来就是全国最大光磁产品代理商,同时又得到日本的投资,所以他们在一些数码家电产品上拥有极大的资源优势。

其次,京东在07年的时候就已经开始新建自己的物流体系了,只是当时公司内部批判的很厉害,觉得完全没有必要搞这么一个东西。

毕竟物流体系实在是太花钱了,远远不如委托给其他县城的快递公司要方便……假如当时京东能有淘宝的体量,那自己搞一个快递公司也未尝不可。

可问题是当时京东每日的单量还不到1万,这样的情况下还要打算构造物流体系,简直是在找死。

在和孙彤宇谈了之后,东哥整个人就下定了决心,那就是咬定自建物流体系这个策略不放松,同时放弃其他分类的产品,一边稳固数码产品,一边将所有的精力投入到大家电渠道的打通之中,同当时国内外很多的家电企业进行沟通,几乎是求着他们来京东开通直营店,同时给出比线下稍微要便宜一些的价格。

结果事实证明,东哥的决定有多么的明智。

因为当时淘宝数码行业产品猫腻很多,一不小心就掉进各种坑里面,不是二手翻新货,就干脆是假冒伪劣的贴牌货。而当时中国老百姓对于数码产品的分辨能力不够,这意味着在淘宝购买数码产品,有极大的几率是要被坑的。

同时,当时的家电行业始终不愿意入驻电商渠道,因为他们觉得入驻电商渠道会伤害自己经销商的利益,同时还会降低本身的利润,还会带来各种各样的麻烦。

毕竟大家电行业中的竞争者就那么多,国内数的上来的品牌也就是那么十几个,不像其他行业,有几万个品牌也很正常。

大家很容易就可以达成心照不宣的默契,没有必要为了开辟电商渠道,就自己降低自己的利润,这是傻瓜才会干的事情。

所以淘宝的这两个行业一直干的都比较糟糕,只是没有其他竞争者作为比较,用户们也只能认了。

至于淘宝的物流体系……嗯,人家根本就没这玩意儿,商家自己去找快递公司合作就行了,假如在这个过程中出现了任何问题,那自然也和淘宝是没有什么关系的,毕竟这些快递公司不是淘宝找来的。

从这里就可以看出,这是当时淘宝非常致命的几个弱点,然后京东全都抓住了这些弱点,最后成功的活了下来,还依靠这两个分类的口碑,以及到现在也无可挑剔的京东物流的服务,最终成为了淘宝无论如何也拔不掉的一根刺。

虽然是一辈子的万年老二,但总市值也破千亿了。

当然了,这只是业内的一个传说,从来没有当事人承认过有这么两个小时的饭局在。

但是后来孙彤宇的反击之战,就是实打实的事情了。

2015年,拼多多成立,同年获得了第1轮天使投资,而这位投资人就是孙彤宇。据说他手把手的教导黄铮,帮助他从一家自营生鲜产品的平台,变成了一家全品类的电商。

与此同时,东方卫视的极限挑战第一季在国内首播,孙彤宇看完了第1期节目之后,就立刻打电话给黄铮,让他把手中所有的宣传经费都投资到极限挑战这个栏目,同时还花钱让那位朱碧石,只用了不到两个小时时间,打造出一首拼多多的口水歌出来,成为了节目的贴片广告。

其结果就是拼多多一夜出头爆红,让无数的中国人知道了世界上还有拼多多这个平台的存在,成功的帮助拼多多迈出了第一步。

之后,提出了低价和小商家的概念。

那个时候淘宝在主打天猫商城,主打优质产品,将大量的中小商家从淘宝平台中清理出去。

虽然这样确实提高了淘宝商品的整体品质,但同时也让淘宝失去了物美价廉这个原本的特点。

同时,利用网络巨头之间的竞争心理,拉拢腾讯这样的巨鳄加盟,让腾讯投资了一大笔资金,从而是黄铮又祭出了百亿补贴这个超级杀器。

这样拼多多就既有了价格非常便宜的,各种各样零零碎碎的细小商品。

同时还拥有了百亿补贴下的,大量物美价廉的正牌商品,让拼多多具有了全面的价格优势,之后还搞出了拼团这样的骚操作出来,结果硬生生的从淘宝身上割了一大块市场,用最快的速度把京东赶到第三的位置上去,成绩骇人听闻。

当然了,这样的操作有着极大的副作用,拼多多的口碑变得极为糟糕不说,未来有极大的资金链断裂的风险,不过不可否认的是,孙彤宇在被杯酒释兵权的几年后,成功的一巴掌打在了自己老东家的脸上,这简直就是爽文剧本的写法。

言归正传,当此时的孙彤宇,直接将京东和拼多多的套路都放在老马哥面前的时候,老马哥自己却下不了决定了。

“给商家补贴,那我们图什么?”这两个方法,老马哥自己都接受不了。

京东模式比较靠谱,操作性比较高,但是需要心甘情愿的自认老二,没有个几十年的时间,休想有后来居上的机会。

拼多多模式倒是速度够快的,搞不好几个月的时间就能够反败为胜,可问题是,这需要钱,需要大量的钱,而且这些钱是注定要亏掉的。

如果此时是2015年的话,那老马哥倒是能够接受,毕竟之前美团大战和滴滴大战,各家资本疯狂的烧掉了上百亿的资金,就为了争夺市场的控制权,而投资人们居然不介意,反而继续疯狂的投资,不用担心钱的问题,所以老马哥会毫不犹豫的使用拼多多模式。

但2003年,老马哥也不知道投资人们会这么的二呀,而且此时的投资机构,对于投资稳定性的追求还是很高的,这些投资机构是不可能批准这种烧钱来占领市场的办法的,毕竟他们也无法预料到,当一家电商企业占领了市场之后,就能够拥有上万亿美元的惊人市值。

“还有没有别的办法?”老马哥想要找到第3种办法。

“没有了,最少我想不到其他办法!”孙彤宇叹了口气道。

“好吧,辛苦你了,给你放三天假,回去多陪陪老婆孩子!”老马哥道,孙彤宇点点头,他确实非常的疲惫,需要回家好好的休息一下。

孙彤宇回去休息了,老马哥却不能休息,他还在疯狂的试图找到第3种办法。

孙彤宇不行,不代表他老马哥不行,他老马哥才是带领大家前进的王者,他肯定能够想到办法的。

别说,在熬了一晚上没睡,脑袋变得更加光溜溜之后,老马哥还真就隐隐约约的找掉了一条路,这条路就是银行。

老马哥发现,江南商城还有另外一个致命的弱点,那就是在付款方式上面,还有不足。

此时江南商城的付款,是需要先想办法给江南钱包充值,再用江南钱包里面的余额来购买商品。

而充值的办法的比较麻烦,要么是直接去江南商城在全国各地的旗舰店,直接用现金充值。

要么就是去购买各种电话卡充值。

又或者是通过工商银行的网银来充值。

看上去充值的渠道还挺多的,可是都比较麻烦。

第1种办法需要额外去跑旗舰店不说,国内很多村镇还有没有江南商城的旗舰店,他们根本无法通过这种方式来充值。

电话卡充值,那就更坑了,中间的通讯运营商最少要拿走30%的费用,你花100块钱,可能只能够充到70块钱的现金余额,脑袋坏的人才会干这样的事情。

至于网吧点卡,虽然能够多充一些,但毕竟还是要被扣钱的。

至于工商银行的网银充值,这个看上去是最方便的,可是却需要去银行办理复杂的网络银行手续,同时在充值的时候,还需要通过各种验证手段,以及复杂的网络操作。

全中国80%的人,是搞不定这样的操作的。

最后,也是最关键的,就是这个江南钱包本身的问题了,使用起来其实也是很不方便的,而且有时候会非常的让人愤怒。

比如千里迢迢的跑了一趟旗舰店,往江南钱包里面充了100块钱,买了80块钱的东西,结果还剩下20块钱。

当你下次想要购买价值40块钱的商品的时候,就会发现这剩余的20块钱非常尴尬,根本买不了自己想要的东西,只能留在江南钱包的账户上面,成为一串数字。

你想要使用的话,还非得再跑一趟旗舰店,再充值20块钱才行。

所以老马哥就想着,如果自己能够想办法解决这个支付中间存在的问题,让用户只需要一个银行账号,就能够便捷的进行各种购物的话,那在购物体验上一定能够超越江南商城,这样自家就有和对手一战的本钱了。

想明白了这一点之后,老马哥就变得激动了起来,他觉得自己又行了。

于是乎,原本被放假三天的孙彤宇,只在家里面睡了一个晚上,而老婆还因为加班根本没有回家的情况下,又接到了老马哥的电话,让他立刻回公司来。

孙彤宇虽然心中无奈,只能最快的速度回归,然后见到了意气风发的老马哥。

“我有办法了!”老马哥说道“我待会给你一个新的方案,你得到之后立刻回去继续闭关,我们现有的支付宝的功能还不够,我需要你重新构架一个全新的支付宝出来。同时,我会去和一些家伙们沟通与协商,只有我们想做,就会有办法的!!”

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