七月初，哥哥从外面跑商回来了，此一去又是三个多月时间，不过哥哥回来之后倒是兴奋的很，他们这一次去了山东布政司东昌府临清州。

京杭大运河从这里穿过，众多商人、船队齐聚于此，东昌府种有大量棉花，临青州也成了纺织品重要的交易中心，来的时候哥哥其他商品什么也没有带。

将挣的银两全买了棉布，运了一船回来卖。

哥哥回到家的时候，凌霄正在的西厢房里复习功课，进入到八月份之后，凌霄他们就没有再去县学，林教谕让他们在家好好休息，随时准备出发去济南府。

正在看书的凌霄，听到了外面的一阵吵闹声，还有骡子的叫声，走出门一看，竟然是他哥哥回来了，后面跟了两辆骡车拉着满满都是东西，上面用“蓑草”制成的一个席子样式的东西盖着。

凌霄好奇问他哥，“拉的这么多东西都是什么啊？”

“棉布啊。”

“怎么拉过来这么多？”凌霄以为他哥哥会过两年他们能够上了大船的再拉。

“其他东西都没有要，正好去了临青州，那里棉布便宜，就拉过来了。”凌壮说道，“一匹白棉布只要二百文钱，咱这里多少要买至少得是三百八十文。”

凌壮一看这棉布这么便宜，就和赵家大哥商量了一下，他回来时候专门租了一个船，跟着赵家大哥回来的，船上由他带队，和其他船工一起，一路辛苦更不必谈。

娘抱着小满走出来了，看着他哥哥一阵惊喜，“大壮，你可算回来了，你要是再不回来，霄霄都去济南府了。”

“娘，我晓得类，来，让我来抱抱我闺女。”说着要伸手抱小满，小满似乎不认识他爹了，在娘的怀里躲闪，不给他抱。

凌壮看小满不给他抱，也不强求就说道：“娘，霄霄，我先去镇上一趟，将布匹卸那里，一会再回来。”

“哥，我跟你一起去。”凌霄准备和他哥一起去杂货铺看看，将这些布匹入一下帐，等从济南府回来时候估计就到九月份了。

两人刚到镇上，他哥就说了一句，“霄霄，你带着他们先去杂货铺那，我去卤味店里看看就去。”他哥说完之后，拐了个弯就跑了，估计是想见嫂子了。

凌霄微笑的点点头，一切尽在不言中。

家里卤味店距离镇上居民住的地方比较近，凌霄他们的杂货铺就开在人流量比较大、临街的地方，两个地方虽然说不远，不过也没有在同一条线上。

凌霄带着两位赶骡车的师傅过去的时候，店里还有几位客官在买东西，凌霄姑姑家的儿子也就是凌霄的表哥刘勇在客栈里招待大家。

凌霄等几位客官走了之后，才进到铺子里，问“表哥，大哥来的时候运了一些棉布，你看看放哪里？”

表哥出门一看，惊讶的说道：“这么多，这的得有二三百匹吧，只有棉布没有其他东西吗？”

“没有其他东西，就这些，一会儿等我哥过来，他自己知道数。”凌霄刚才忘了问他哥一共有多少匹布了。

“那我挪一下地方，这么多布得好好找一个地方放着。”话音刚落哥哥就回来了。三个人加上两位赶骡车的师傅，用了半柱香的时间才将这些东西收拾齐整。

看着这么多布，刘勇哥发愁道：“这得卖到什么时候啊？”一般来他们这里杂货铺买的都是普通人家，大家都是一丈或者几尺这样买，很少有人买一匹布的，

一匹布差不过现在的十三米长。

哥哥很有信心说道：“放心吧，会有人要的，咱家的不比其他家的都便宜。”

凌霄看哥哥很有信心的样子就问道：“这布是打算怎么卖的？等着别人上门来吗？”

他哥愣在那里了，“难不成咱上门卖去。”

凌霄认真的点点头，“咱这布是四百匹不是四十匹，上门去问问人家，如果他们一看咱的布便宜，自不然的就想要了，这样银两流转的快一些，还可以买其他的东西。”

“有道理，听你的，你说咱怎么卖就怎么卖。”凌壮觉的霄霄说的有道理，这些货品流转的越快越好。

“咱镇上有三家布店，大部分货物也是从其他店铺或者其他跑商手里拿到的，这三家店如果我们稍微便宜一点，就可以定下，如果哥你以后长期跑商能弄到棉布的话，他们还可以成为我们固定的买家，县里的布匹店有大概六家，这些地方我们都可以去问问，另外，可以找那在集市上摆摊的人卖。”八壹中文網

“除了这些布店，我们还可以去染布坊看看，有些染布坊是单独开的，并没有和布匹店混在一块儿。”

凌壮一听，感觉可以，如果他们棉布卖的好的话，那下一次还可以多运点棉布回来。说行动就行动，两个人商量好定价之后，就去镇上的布匹店碰碰运气。

先进的一家，离他们的杂货铺不远。掌柜的姓王，这家布匹店开了有很长时间，凌霄进门的时候还在想，他们的供货渠道应该已经固定了，他们的白棉布估计不会很好卖。

一进门，掌柜的就迎了过来，都是附近开铺子的人，大多也都熟识，看见他哥就说道：“原来是凌掌柜过来，怪不得刚才门口那么热闹，这一次都带了什么物件回来，看你们那一车车拉的。”

掌柜心里羡慕，可是不能说出来，幸好他们家经营的是布匹店，凌霄家是杂货铺，还不怎么冲突，不然就不会好好的站在这里给凌霄他们这样说话了。

随后又看哥哥手里抱着一匹白棉布，不由的问道：“拿着布是想要上色吗？”这家布匹店，除了卖布之外，还可以进行简单的染色工艺，一般染的都是蓝色、黑色、还有红色。

凌壮直接给王掌柜说道：“你不是问我进的什么吗？”哥哥指了指手中的白棉布“这就是我们的东西。”

“什么？白棉布，那么多都是白棉布？”掌柜的不淡定了，这是要抢他的生意啊。

“对，都是白棉布。”王掌柜的一听，瞬间脸上都变了，问道：“凌秀才、凌掌柜，你们这是要干什么，存心是要抢生意。”

凌霄笑眯眯在旁边说道：“怎么能算是抢生意呢，要是想抢生意，就不会专门跑过来给您说一声了。”

王掌柜脸色缓了缓，对着凌霄说道：“凌秀才，你们把我弄给糊涂了，我都不懂你们什么意思了。”

凌霄说道：“就是有个生意，要跟您做，不知道您做不做。”

王掌柜的让他俩坐下，缓缓说道：“都是做生意的，有啥做不做的，凌秀才、凌掌柜，你们两个坐下详细说说。”

哥哥将怀里抱着的白棉布放在王掌柜铺里棉布旁边，然后给王掌柜的说道：“你看看这白棉布你要不要，要的话可以便宜卖给你。”

“什么，卖给我吗？”

“对。”

“那你这白棉布一匹多少钱？”

“三百五十文”

一听着这个价格，王掌柜立即摇摇头说了句，“贵了，我平时买的都是三钱。”三钱也就是三百文。

凌霄看王掌柜的脸色，能感觉出来，他们的这个价格要稍微比他之前的进货价高，但肯定也不是王掌柜口中的三百文。

谈生意嘛，没有一次价格就能够谈成的。王掌柜估计也是在试探他们还能够便宜多少。凌壮心里倒是想的三百文这个价格不太行，毕竟来回运输的成本高。

凌霄张口道：“三百四十文，不能再便宜了，这是从临青那里运过来的，一路上的人工和船费都很贵，王掌柜你看看这质量。”不用凌霄说，两匹布都放在那里，王掌柜也能够看出来。

说道三百四十文的时候，王掌柜心里想着要是能再便宜一点就好了，因为他进的布其实是三百三十五文钱，不过每匹布只是便宜五文钱的话，不值得王掌柜放弃原来的货源，毕竟凌霄他哥哥这也不固定。

王掌柜的摇摇头，可又不想放弃这个能够便宜的机会，给凌霄他们说道：“三百二十文，三百二十文我就要你们的棉布。”

和凌霄他们心中的价格差不多，凌霄问道：“王掌柜，你能要多少匹？”

王掌柜说了一句数：“五十”。这白棉布的质量不错，可以多染色卖。

只要五十匹的话有点少，“三百二十五文，掌柜的你要不要。”

最后掌柜的又加了五十匹，然后双方以三百二十文的价格成交了。

如果按照这个价格算下来的话，他哥这买白棉布的成本是八十两，借了四十两，回来时候租船，再加上人工的费用一共是十四两，按照每匹布三百二十文卖的话，毛利润是四十八两，去除租船等等费用，以及出临清钞关的时候交了差不多三两的税，最后挣了近三十两。

他哥一听还能挣三十两，更加觉得棉布这个生意可以做，以后能载的布匹数量多了更好。离开王掌柜铺子的时候，凌霄哥哥说了句，“以后一定要有个自己的船。”