对于张伟宏的开门见山，这位区长的心里还是很认同这个观点的。但是认同归认同，该争取的利益还是要争取的：“贵方的条件确实不错，但我还是要说，也请张总理解我们的难处，你们凌志实业现在家大业大的在咱市里谁不知道，我们就没法子比了，这个厂子虽然规模不大但是也关系这200来号人的生计呢。这后面跟着是200来个家庭，这一下子没了着落咱们做工作的也不忍心呀。”

副区长一番话说的是义正言辞，感人肺腑，但是张伟宏根本不会轻易就范。因为他知道现在是国企最迷茫的时候，集体经济开始疲软，国有企业现在政府支持改革，国退民进，而且还有一股子歪风在这些人头上蔓延

“那领导的意思是，还是要求我们不仅要接收厂里的工人还要承担原有的债务？”张伟宏没给对方拉锯的机会直接主题。

对面的人意识到张伟宏语气不对，但还是顽强的说道：“原则上就是这么个意思，这是整个谈判的大前提，不然区里厂里上上下下都不好交代。”

张伟宏听了，微微一笑对旁边的周敏说：“周总，就这样吧，我先走了公司那边还有个会先回去了”说着张伟宏起身就要往门外走，周敏也跟着站了起来，

“张总，你别着急呀！”对面的人还没有反应过来是什么情况，怎么这椅子都还没坐热就直接谈崩了，谈判不应该是你来我往的吗？

张伟宏扭身回来双手扶着椅背：“我没有着急，只是不想在这里浪费时间，这个事情我们的态度是很明确诚意也很大，75万我想这是目前为止这个厂子可以卖出的最高价格。”

副区长同志刚想继续说就直接被张伟宏打断了：“其实你们没搞清楚我们彼此双方的位置，可以说完全没有搞清楚形势，亦或者说觉得没有必要。”

“首先一点，对于诸位来说一个半年都没有发工资的厂子毫不客气的讲说是一个包袱毫不为过，其次厂子里的工人的情况更不用说这个你们比我清楚”张伟宏用平静的声音说着“而我们这边先不说我们是拿着现金来的，我们公司设备、人员一应俱全，我个人认为即便是我另外择地建厂也是很容易，只不过损失一点时间而已，但是不知道领导是否也损失的起？……”

经过这么一番的表述张伟宏彻底的掌握了局面，对方也才仿佛真正的明白过来自己的处境，是的，假如谈崩了梦想（中国）服饰这边损失的仅仅是时间，而自己这边呢？

副区长同志摇摇头选择了正确的一方“好吧，我们同意你们的方案，但是有一条分期支付可以但是必须优先解决工人工资”叹息一声说道：“好吧，连同地皮在内的固定资产整体出售，至于价格就按照张总说的办。”

“这个没有问题，不管怎么说我们也属于是国家的企业，工人的利益肯定是最先保障的”张伟宏痛快的答复

“张总说的这个保证可以写进合同里吗？”眼看大局已定，对方也提出了最后一个条件

“当然是写进合同的，不仅如此既然区里这么痛快那我们也退一步，关于厂里工人的问题，如果通过我们的培训考核合格之后原有职工我们可以考虑直接录用签订正式劳务合同。”在最后张伟宏还是选择后退一步，毕竟将来企业还是要在对方的地面上发展，县官不如现管。

对方没想到梦想（中国）服饰这边会在最后松口，马上给出回应“这个……太没想到了，我们一定配合贵公司的工作，对工人进行培训，合格的上岗留下，不合格的退回待业”

谈判至此，双方的想法都得到了一定的满足，可以说是实现了双赢，区里直接拍板表态：“谈话记录一家一份，按照这个记录来拟定正式合同吧。”

“没问题，我会亲自督促公司这边对合同的草拟工作，最后会提交领导审阅提点一下”张伟宏笑着结尾，服装厂大局已定。

谈判结束以后一切都开始步入正轨，既然大原则已经定下来了接下来就是水到渠成的事情。合同正式签署服装厂也开始慢慢的搬离红旗厂，也算是正式的自立门户了，但是作为凌志实业的全资子公司属于分户不分家。

厂里的几位老爷子也经过这么多时间的考察调研，初步确定了零部件供应的配套生产厂家。经过这次考察对红旗厂改制的成功几位老人更是觉得纯属万幸，现在军区里很多和自己处境一样的单位现在日子过得都很难，自负盈亏说起来简单可是做起来很难，甚至有些企业工厂短短的两年时间竟然几乎走到了破产边缘，工人的生活也非常的窘迫

听说红旗厂的这几位领导出来考察合作厂家，拉关系叙旧情的有，摆困难讲道理的有，恨不得将这几位当大神给供起来，只为可以拉自己单位一把好渡过难关

“我肯定是相信几位领导的，这些事情你们决定就好了”张伟宏看着手中的考察报告，他自己知道其实这些厂家中是不够标准的，能入选供应商名单纯属几位长辈动了恻隐之心，但还是那句话用人不疑，疑人不用。

所以，张伟宏没有点破而是开玩笑的说道：“再说了在军区里我哪有几位大佬的威望大呀，军区谁不得给几分薄面”

“你呀你！你这明显是打算要当甩手掌柜呀”张大山听着张伟宏这么说，肯定是明白了里面的事情也知道了自己几人的苦心，实在是这几家的情况太惨了，但是作为曾经的军工企业产品的质量肯定是有保证的

“说的对！没想到老子奋斗了一辈子到了居然要给你这个小老板打工，赶紧滚蛋！”方德胜也跟着调侃他，不论怎么说这件事情几人还是觉得有所亏欠。这个名单里是夹杂了一定的私心的，即使这个私心是为了帮兄弟单位渡过难关，可是毕竟现在企业属于是张伟宏个人的了，这么干有些不地道了。

张伟宏没有太过于在意这些，因为他知道像政委陈胜利或者自己师父这代人一心为公是根植在他们的骨子里的，想改变难于登天。而且自己也不打算改变他们，正是因为像他们这样可爱可敬的一代人的存在，才造就了这个时代的美好

回到自己简陋的办公室，刚进门小秘书过来汇报刚才有一个电话打进来，说是北京打来的让他回来了赶紧回电话。八壹中文網

是的，张总现在有秘书了还是女秘书，这么大的老板分分钟几十万的生意没个秘书成何体统！北京打来的那肯定是自己家里人的电话了，张伟宏也没有怠慢赶紧回过去

“小姑，没想到是你呀？”张伟宏拨号过去没想到对方是自己的小姑，打小就是小姑最疼自己了。

“不是我是谁呀？没想到我们的小张总现在也是日理万机呀！”在京城二环内的一栋小楼内，国家计划委员会的办公室内一位端庄干练的女领导真正对着电话那头调侃着说道