再好的东西，没有销售渠道，那也只能卖白菜价。

就好像花城的芒果。

多年前花城这边因为交通运输等等问题，当地的芒果可以说是白菜价，甚至于比白菜还要便宜。

也出现过很多芒果挂在树上没有果商过来收购，即便有果商来收购，收购价还不够人工成本。

后来，在当地政府以及当地水果商人共同努力之下，花城芒果开始走上了出口这条道路。有出口了，说明本地芒果的品质……然后就是道路交通的建设……道路好走了，花城芒果就能走出去了，一步步的花城芒果名气也越来越大。

到现在，花城芒果已经有一套很完善的销售渠道了。

叶墨这里的榴莲，味道很好，但是没有一条好的销售渠道，就卖不上价。

销售渠道的重要性，叶墨还是知道的。

“如果你来销售，这些榴莲到市场上，价格大概多少？”叶墨又问。

“a果的价格，估计能到两百元以上，对标黑刺……比黑刺的价格还能再高一点。”魏老板道：“你这里的榴莲第一次大量结果，在市场上没有名气。能到两百元以上，是很高的价格了。”

叶墨吐了口气，两百元以上……确实，有些吓人了。

对标黑刺，也是有点东西的。

但高山坪的a果不多，估摸着也就一千来个a级果。b级果比较多……

市场价是市场价，果园价是果园价。

果园的价格比市场价肯定低得多。

“能卖这么贵？”罗老板说。他的公司没有榴莲这个项目，对榴莲的行情不是特别懂。

“国产榴莲……就‘国产’两个字，就能给这些榴莲增值不少。”

“国产……不应该便宜一些么。”王老板道。

“可不能这么说。”魏老板说着看向叶墨：“这里的榴莲可以对标黑刺的。黑刺的特点是气味比较小，你这里的榴莲气味比较大，口感上比黑刺还要好一些。但黑刺适合绝大多数人，你这里的干尧只适合少部分人，特别是榴莲老饕。我能给的广州收货价格，a级果每斤90元，b级果每斤65元。剩下那些歪瓜裂枣，每斤30元。”

我去……

罗老板脸皮轻轻抽动了几下。

猫山王的到岸价，双a级，也就是六十块钱左右。最便宜的，三十块钱左右1斤也能拿到。猫山王榴莲价格有产地因素，和果形分级。

黑刺榴莲的价格确实高一些，这种榴莲产量太少了，有进货渠道的……可以拿到最低的价格大概是七八十块钱1斤。但即便是他这个级别的果商，也很难以七八十的价格拿到黑刺。产量太少……

听了魏老板的报价，另外三个果商都没说啥。这个报价太高了，以这个价进货，短时间卖不掉的话，亏损严重。

不过吧，这里的榴莲不多。

魏老板一个人就能吃下，轻轻松松。

叶墨看了看李学斌，李学斌也看向了他，轻轻点了下头。

李学斌虽然不做榴莲生意，但也知道榴莲的行情。魏老板给的这个价，出乎意料了。

“这个价……”叶墨点了点头。

“我给的价不低了。有几点要求……一，树上自然成熟。二，低温速冻5小时左右，温度要在-35到-40c。之后再以负18度的低温运输到广州。能做到的话，我就收……做不到的话，价格要除以3。”

“没问题。”李学斌说：“就是用液氮速冻嘛，简单得很。”

“得保证树上成熟哈。”

“没问题。”叶墨说。

这些榴莲树上成熟的，抱着榴莲拧一下，能拧下来的就是成熟的。要是拧不下来，就是还没熟。

今年来特别忙，那些榴莲都没有套网兜。而现在，也没有时间去套网兜了。

快中午了。

林山早已经回来，开始摆桌子……

“吃饭了。”小眠妈开始摆菜了。

叶墨过去摆好凳子，林小眠和叶染抱了碗筷出来……

“这个火腿好，香。”李学斌笑着说：“你买的火腿还没有吃完？”

“快吃完了。”叶墨招呼着大家：“别客气，动筷子了。”

“开吃。”林山说：“尝尝这个火腿金钱。”

王老板夹了一块，火腿金钱炖好久了，猪皮满满的胶质感，入口特别香：“这是本地火腿？”

罗老板也尝了一块：“盐味适中，应该是宣威火腿吧？”

“是宣威的火腿。”叶墨道。

“宣威的低盐火腿……一下就吃出来了。”罗老板笑着说：“你们买的这些火腿多少钱1斤？”

“这个……一斤六七十块钱。”叶墨道。

“这么便宜？”

“我们开车过去买的。”叶墨道。

罗老板点点头：“在网上买过几次宣威火腿，算起来一斤要三百来块钱。”

“你买的是三年或者四年火腿吧？”

“哈哈哈……三年火腿。”

“确实香。而且不是特别咸……”魏老板道。

中午有炖的火腿金钱，青椒炒火腿……芋头烧鸡……回锅肉……两个素菜，一个火腿冬瓜烫。

魏老板他们都是广东人。很多人觉得广东人口味偏清淡，喜欢甜食……叶墨在深圳待过，那边的口味，煎、煮、蒸、炖、炸、烤……没有不吃的。叶墨认识的几个广东人，也都没有特别的口味偏好。

辣的能吃，甜的也能吃……

吃了饭，魏老板还想去榴莲园看看。叶墨就跟了过去，陪同……

魏老板看着这些只有两米多点高度的榴莲树，很有些可惜：“这些榴莲树，之前为啥砍掉啊。那边的十来米高的大树，上面结好多榴莲。”

“以前的果园被征地了。这些榴莲树从老家移栽过来的……”叶墨说：“大树挪窝几十公里，能留下一个树桩，就很不错了。”

魏老板点点头，说：“我珠海有冷库，也经营销售榴莲。你这里的榴莲就是果形差了一点，气味和味道，应该很受榴莲老饕的喜爱。我给的这个价格并不低……希望咱们能长期合作。”

“一定。”叶墨笑着点头。

“我摘几个没熟的带回去看看。如果后熟的品质也不错，这些榴莲就没必要一定要在树上成熟。”

“行。”

魏老板摘了几个丑的榴莲……

叶墨找了个编织袋给他装上。

李学斌开着车子过来了，道：“聊完了没有？”

“聊完了。”叶墨说。

“我带几位老板去11队那边转转，要一起去不？”李学斌说。

“不去了。我回家睡个午觉……”叶墨笑着摆摆手。

“拜拜。”

“拜拜……”

目送李学斌他们离开，叶墨看向这些榴莲。

榴莲的单价……很高了。

可是吧，这一大片榴莲，产量有些低。

70亩榴莲园。

每亩榴莲也是八棵……

但树枝还没有生长开。结果就很少……

叶墨回去搬了梯子过来，看了看锯口的嫁接位置。

树干的锯口（断口）已经重新长出了保护层。嫁接枝条也全部长了起来……

等这些榴莲采摘后，这些榴莲树得做一次养护。榴莲树断口位置虽然长出了树皮，但这个部位特别容易遭虫。