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第七章 向亲朋好友求助的办事技巧

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当我们遇到困难、要办什么事时,总是习惯性地首先想到亲朋好友。确实,亲戚、好朋友因为情义所在,对你的求助更容易给予积极的回应。但是,向亲朋求助也要讲求技巧。否则,双方的关系有可能因为你的求助而受损。1.没事时要常走动“是亲三分向”,虽然亲人是比较容易求助的,但亲情也是一种不稳定的因素,必须要时刻维护好。其中最好的办法就是亲情常来往,没事的时候常联系,有事的时候好帮助。郭力今年29岁了,能力很强,做过几年的生意,小发了一笔。但他不满足,总想干个大点的才过瘾。刚好村里的鱼塘要对外承包,他有心把池塘承包下来,只是手头的资金还是不够。他左思右想,想到了他的一个远方亲戚,是他母亲的表弟,按辈应该叫老舅的,在县城承包了一个企业,经营得不错,是县城有名的“土财主”。这位老舅倒是有能力拉他一把,只是关系疏远,好长时间没有走动了,贸然前去,显得突兀不说,事情肯定办不了。怎么办呢?他决定先把关系搞好,和这位老舅亲近起来。他打听到这几天老舅身体不太好,时常犯病,他看准时机,拎了一大包的滋养品,来到老舅家。“老舅啊,有些日子不来看您了,您老人家怎么病了呢!年纪大了,可要多注意身体,别太操劳了。我这里有好东西,您好好滋补一下,身体肯定会好起来。”

郭力非常热情地说,并把东西放到了老舅的桌子上。俗话说“礼多人不怪”,虽说两家好长时间不走动了,但今天外甥拎了那么多的东西上门,而且是在自己生病的时候,这位老舅心里格外的高兴:“郭力啊,你今天能过来,老舅我今天别提多高兴了。今天中午咱俩喝两杯。”

郭力留下热闹一番。自此两家关系好了起来。以后郭力隔三差五地来看他的老舅,老舅视郭力如亲生儿子一般。郭力一看时机成熟了,这天他拎了两瓶酒来到老舅那里,两人喝了起来。郭力说:“老舅,您老人家对我真是太好了,我都不知道怎么说才好啊。”

“孩子什么都不要说了,咱两家谁跟谁啊,我是你长辈,往后有什么困难尽管和你老舅开口。别的不说,怎么你老舅也是有身份的人。”

郭力听后,故作激动万分之样,并连忙把承包鱼塘的事情说了。老舅以长者的口吻说:“好啊,有志气,有魄力,老舅大力支持……做人就应该干一番事业。想法很好,不过具体做时一定慎重,年轻人千万不能急躁。”

郭力连忙点头称是,接着把资金短缺的事情也说了出来。最后,郭力顺利地从老舅手里借到了3万元并承包了鱼塘。在这个例子中,郭力干事业缺少资金,却从一个很疏远的亲戚那里得到了解决。郭力的眼光、求人的方法是很值得我们学习的。我们都明白,亲戚有贫富远近之分,如果冒昧去求人办事,恐怕办成的几率很小;如果先设法增进双方之间的感情,待时间成熟的时候再提出要求,办成事的几率往往大于前者。因此,亲人关系和其他关系一样,在交往中也存在一定的规律,如果遵循这些规律办事儿,彼此的关系就会越来越亲密。所以亲戚间必须常来常往,亲戚“不走不新”,“常走常新”,这是中国人一贯的观点,只有经常的礼尚往来,才能沟通联系、深化感情、成功办事。有人说:“我不缺吃不少穿,亲戚间何必要常联系找麻烦呢?”

此话不对,亲戚关系是一种人情味较浓的人际关系,不能蒙上庸俗的面纱,只有建立在亲近、挚密、常联系的基础上,才能建立真诚的关系。如果彼此间少了经常性走动,那就可能会出现“远亲不如近邻”的局面了。在现实生活中,我们都有过这样的体验:作为亲戚之间的甲方若是一味地照顾、帮助乙方,而乙方回报以不冷不热、不谢不颂的态度,时间长了,甲方必定会生气,认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然以自我为中心,认为甲方帮助他是应该的,那甲方必然会终止与乙方交往。相反,若乙方知恩懂情,虽然没有什么物质好处回报,但经常去帮助甲方作为感谢,甲方肯定愿意与乙方继续交往下去的。事实上,不论是一般关系还是亲朋好友,甚至是父母,都愿意听到一句别人对他们的感谢话,虽然他们的付出有多有寡,但受惠人一句滚烫贴切的话无疑对他们是一种心理的补偿。如果你只看重“来”,而轻视“往”,我想以后再想求助于对方也就困难了。“常来常往”,首先表现在一个“往”字。意思就是说自身要发挥主观能动性,经常到亲戚家走走、看看、聊聊家常,这样是非常有益的。或许,就是如此平常的“常来常往”,才会在以后的关键时刻,得到亲戚的一臂之力。所以,不要以为“常来常往”是没用的,不必要的,无论从哪个角度来看,于情、于理都要掌握和运用这个技巧。善于办事的的人总能未雨绸缪。在此之前就应该多往亲戚家跑跑,过去带点东西、聊聊天、做些家务,不断地加深感情,在需要之时说出自己的请求,才自然得体,否则临时抱佛脚,谁也不会轻易地答应你的请求的。2.采用迂回的方式求助于长辈对于亲人中有威望、脾气却不好的长辈,请他们帮忙时可以运用迂回的方法,就是说在求助他的时候千万不要直接表达而要用一些琐事吸引对方,拉近与他的距离和感情,然后再提出请求,也就是说在进入主题之前,先兜个圈子或提及其近况或谈谈生活琐事。有位编辑向其岳父(一位名作家)约稿,岳父在他结婚时反对女儿嫁给他,所以对他成见很深。加上岳父脾气有点古怪,这位编辑对岳父能否答应没底,他于是把妻子也带上了。这次他跟岳父的交涉果然十分艰难,因为不论编辑说什么话,岳父都说:“是,是”。或者“可能是这样的。”

而且岳父的脸色并不好看,这使编辑不敢开口说出请他写稿的事。在这种情况下,他只好准备改天再来向他说明这件事,今天只好随便聊聊天,吃顿饭就结束这次来访。突然间,他脑中闪过一篇杂志刊载有关岳父大人近况的文章,于是就说:“爸,听说您有篇作品被译为英文,在美国出版了,是吗?”

岳父猛然倾身过来说道:“是的。”

“爸,您那种独特的文体,英文不知道能不能完全表达出来?”

“我也正担心这点。”

接着,他们彼此滔滔不绝地聊着,气氛也逐渐变得轻松。然后妻子也在旁边说话。最后,岳父竟答应为他女婿写篇稿子。这位严肃且不轻易启齿的名作家,为什么会为了女婿一席话,而改变了自己原来的态度呢?那是因为,他认为女婿并不只是来要求他写稿的,而且又读过他的文章,对他的事情十分了解,所以不能随便应付,再加上女儿在旁边说话,老爷子更不能拒绝了。一般人要和亲人中有威望的长者或性情比较怪异的人见面时,都会产生胆怯心理。在气势被压倒的情况下,都不太敢开口说明要求的事,如此一来,双方都很尴尬。这时不论多小的话题都没有关系,首先要谈起对方的兴趣、近况等,仿佛自己对他的事非常了解似的。我们可以说些:“听说你最近戒烟了,是否是真的?”

“前几天我在电视上看到了你。”

这些好像没有什么重大意义的话,却可以打开对方的心扉,将他拉进自己的话题中。先把气氛搞得轻松活泼后,适时提出自己的请求,自然容易为对方接受。不管是求助对象的迂回还是战术上的迂回,它的目的是一样的,都是在直接求助无法达到目的的时候采取的一种间接方法。中国有句古话叫作“不能直中取,宁可曲中求”说的也就是这个道理。3.求助亲戚碰了钉子怎么办俗话说:“好事多磨。”

求亲人办事,在很多时候单靠软的或硬的单一方法也是不行的,只有双管齐下才能达到办成事的目的。汉代的大辞赋家司马相如出川漫游,一篇《子虚上林赋》,海内闻名。博雅之士无不以结识司马相如为荣。但司马相如放任不羁,又不治生业,一派浪荡公子相。这一年,司马相如外游归川,回来的路上,路过临邛。临邛县令久仰司马相如之名,恭请至县衙,连日宴饮,写赋作文,好不热闹。此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人,秦人移民时迁来临邛,以冶铁致富,家有万金,奴仆千人。听说来了个才子司马相如,也想结识一下,以附庸风雅。但他仍摆脱不了商人的庸俗,故而实为请司马相如,但名义上却是请县令王吉,让司马相如作陪,司马相如本看不起这种无才暴富之人,所以压根没准备去“陪宴”。到了约定日期,卓王孙尽其所能,大摆宴席。县令王吉因平日倚仗卓王孙钱财之事甚多,所以早早就到了,但时辰早过,司马相如却没有来,卓王孙如热锅蚂蚁,王吉只好亲自去请。司马相如正在高卧独饮,驳不过王吉面子,来到卓府,卓王孙一见穿戴,心中早已怀瞧不起之意,心想自己是要脸面之人,请来的却是这样一个放荡无礼之辈。司马相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑,早把卓王孙冷在一边。忽然,司马相如听到内室传来凄婉的琴声,那琴声不俗,司马相如一下子停止了说笑,倾耳细听起来。卓王孙原被冷在一边,讪讪地毫无意思,今见琴声引住了这位狂士,于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如早已痴迷在那里,忙请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉撺掇,派人唤出卓文君。司马相如一见卓文君,两眼直勾勾愣在那里,他万万没想到这俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来,弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白,又爱慕司马相如的相貌和才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。经过商量,两人一起逃回成都。卓王孙知道后,气得暴跳如雷,又是骂女儿不守礼教,又是骂司马相如衣冠禽兽,发誓不准他们返回家门。卓文君随司马相如回到成都后才知道,她的夫君虽然名声在外,但家中却很贫寒。万般无奈,他们只好返回临邛,硬着头皮托人向卓王孙请求一些资助,不料,卓王孙破口大骂:“我不治死这个没出息的丫头就算便宜她了,还想要我接济,一个子儿也不给!”

夫妇俩听说父亲的态度如此坚决,心都凉了半截儿,可是眼下身无分文,日子可怎么过呢?到底他们俩都有“才”,很快想出了一个“绝招”。第二天,司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱,在距卓府不远的地方租了一间屋子,开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君穿着粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。酒店刚开张,就吸引了许多人来。这倒不是因为他们卖的酒菜价廉物美,而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感难堪,内心倒很高兴,因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。很快,临邛城里人人都在议论这件事,有的对这一对夫妇表示同情,有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物,十分顾忌流行一时的风言风语,居然一连几天都没有出门。有几个朋友劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官,还是县令的朋友。尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?”

这样一来,卓王孙气撅了胡子。万般无奈,分给卓文君夫妇仆人百名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生活去了。司马相如与卓文君的求人战术,颇有几分泼皮无赖精神。所以求人办事,千万要经得起打击,即便是亲人也是一样的。有些人脸皮太薄,自尊心太强,经不住首次拒绝打击。只要略一受阻,他们就脸红,感到羞辱、气恼,要么与人争吵闹崩,要么拂袖而去,再不回头。这样一来,不仅办不了事,更严重的会影响亲戚之间的关系,那么以后再想求助于他们,就难了。因此,我们在求人办事儿时,既要有自尊,但又不要抱着自尊不放,为了达到目的,有时脸皮不妨厚点,碰个钉子,脸不红心不跳,不气不恼,照样微笑与人周旋。只要还有一丝希望就要全力争取,不达目的决不罢休。有这样顽强的意志就能把事情办成。4.求助朋友要会使用激将法中国有句古话叫作“请将不如激将”,在求人办事,特别是求助朋友的时候,如果直接请求不容易并且对方性格又比较直的话,就可以考虑使用激将的方法。激将法就是根据人的心理特点,使对方在某种情绪冲动和鼓励之下做出顺应的举措,从而达到给自己办事的目的。在现实生活中,要先了解所求之人的心理世界和情感的倏然变化,了解对方好恶和是非标准,根据其社会平衡关系,机动灵活地激发对方产生某种情感倾向和心理倾向,然后才能促使对方按照这种倾向做出有利于自己的决策并付诸行动。激将法就是使对方的内心冲动变成有利于自己利益的办事妙法,从而完成自己所要做的事情。三国时的诸葛亮所运用的激将求人法已臻化境,尤其是刘备吃了败仗后,诸葛亮成功求助于孙权联合刘备抗曹一例,堪称一绝。公元208年,刘备被曹操打得落花流水,逃至樊口,势单力孤,继续与曹军对抗完全没有前途可言,除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。能否求助孙权出兵一起抗曹?派谁去求助呢?正在刘备为难之时,军师诸葛亮稳操胜券,亲自请求去说服孙权,解了当时刘备的燃眉之急。当时的孙权是一个26岁的青年将军,血气方刚,“碧眼紫髯,堂堂一表”。诸葛亮从孙权的面貌上立即判断对手有很强的自尊,“只有激,不可说”。诸葛亮就是利用孙权这个弱点,用言语激发孙权的自尊心,使他的意志按照自己所期待的方向转化。诸葛亮见到孙权后当头就是一番话:如今将军拥兵江东,刘备集结东南,曹操雄踞一方。然曹操一路南下攻城掠地名震天下,竟无人可挡。将军应早做打算,图谋善策。如果将军自能与之抗衡,当即与之断交;如果无力对抗,倒不如解除武装,束手投降为好。我看将军表面听从曹操,内心仍是犹豫。现在形势紧迫容不得您再犹豫了,还希望您马上决定,否则后果不堪设想。孙权愣了一下,反问道:“照你说的形势如此严峻,刘备怎么不赶快投靠曹操呢?”

诸葛亮回答说:“君差矣。齐国壮士田横您该知道,他在道义上不能投靠汉高祖,宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔,具有英雄资质,目前虽然困顿,仍有八方壮士慕其英名,源源而来投奔。起兵抗曹,天之所命,至于事成不成,只有靠天命决定。岂可向曹贼投降呢?”

孙权听后大叫一声:“我有吴国十万大军,承父兄之业,又岂可轻易言降?”

孙权虽然大叫不降,其实内心也很不踏实,又向诸葛亮问道:“现在这种情况,除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队,可刘备最近连吃败仗,不知是否有军力与其再战?”

诸葛亮早有准备,冷静地给孙权分析形势,打消了他的不安。也明说:“刘备确实吃了败仗,但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众,但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们,曹军的骑兵一昼夜竟跑了三百里,这好像古人说的,再有力的弓箭射的距离过远,就连一张薄布也无法穿过。再者,曹军北兵不惯水战,我方占有地利;荆州子民虽然表面上服从曹操,内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合,联手作战,一定会击败曹军。天时地利俱在,剩下的只看将军您的决断能力了。”

诸葛亮这一番分析,指出强敌之短处,强调刘、吴潜在之长处,最后把事情成败的关键又推给了孙权自己,可谓步步高棋,招招妙算,使原本主意不定的孙权断下决心,联刘抗曹,以致后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”。诸葛亮采用“激将法”即达到了求人办事的目的,实在妙不可言。同样,在日常交往过程中,如果朋友之间在长时间没有来往的情况下你突然去拜访,对方便非常明白你有事要求于他。他若不愿帮办,一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候,他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时,你就得把“死马当成活马医”,以言相激不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。我们还要了解的是,使用激将求人法,除了要考虑对方的心理以外,还要注意观察对方的性格,做到具体问题具体对待。比如当你去求助于傲气十足的人时,如果他把面子看得很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图。这种类型的人只要你说他长很高,他便会跳起脚给你看。再者,以言相激也必须掌握分寸,若是对方真的无能力办此事,我们也不能太苛求人家,让人家为难,更不能说出绝情绝义的话来伤害对方。只有你了解对方确实有“多一事不如少一事”的心态时,才可以以言相激。5.求朋友办事不能脸皮太薄有些人脸皮太薄,自尊心太强,经不住朋友拒绝的打击。只要略一受阻,他们就脸红,感到羞辱、气恼,要么与朋友争吵闹崩,要么拂袖而去,再不回头。这样不仅破坏了朋友之间的感情,同时也导致他们只顾面子而没有达到目的,这样于事业无益。斯蒂克和杰姆从小就是朋友,大学毕业后,两个人同在某建筑集团的一工地做采购员,由于杰姆工作非常努力,不到两年的时间就被提为集团部门经理,负责下属工地的物资调配工作,而斯蒂克依然是原来那个工地的采购员。一次,该工地急需60吨沥青,领导派斯蒂克主要负责这次调配任务。斯蒂克很高兴地接受了上级指派的任务,因为他知道朋友杰姆主管这项工作,一定能助自己一臂之力。于是斯蒂克来到集团总部找到昔日的朋友杰姆,请求他帮忙,没想到负责此事的杰姆推说工作忙要等两个月才能提货,斯蒂克非常着急,他怎么能等两个月呢?当他了解到仓库里有现货,只是因为现在的杰姆变了,看不起自己,更是怒从胸中来,真恨不得马上找对方好好说道说道。但他竭力控制自己的感情,思索解决问题的办法,他决心和杰姆软缠硬磨一番。从第二天起他天天到杰姆办公室来,耐心地向杰姆诉说。杰姆感到烦,但出于故交,只能不理睬他。杰姆不理,斯蒂克就坐在一边等,一有机会就张口,面带微笑、彬彬有礼、不吵不闹、心平气和地恳求诉说。杰姆急不得火不得,推不走、赶不跑。“泡”到第5天,杰姆就坐不住了,他长吁一声:“斯蒂克,我算服你了。照顾你这一次,提前批给你吧!”

故事中的斯蒂克虽然知道以前的朋友已经变了,变得看不起自己的时候,他并没有像一般人那样,和杰姆大吵大闹,或是退缩,斯蒂克先是冷静下来,然后利用这种软磨硬泡的技巧终于获得了老朋友的帮忙。如果当时斯蒂克大闹情绪,不仅彻底破坏了朋友之间的关系,而且到头来也办不成事。所以,我们在求朋友办事时,既要有自尊,又不要抱着自尊不放,为了达到交际目的,有时脸皮不妨厚一点,碰个钉子,不气不恼,照样微笑着与自己的朋友周旋,只要还有一丝希望就要全力争取,不达目的决不罢休。从另一个角度看,软缠硬磨消耗时间,而时间恰恰是一种求人办事的武器。时间对谁都是宝贵的,人们最耗不起的是时间,当然也包括自己的朋友在内。所以,如果你以足够的耐心,摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒时,便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”,足以促其改变初衷,加快办事速度。不管朋友之间认识距离有多大,只要你善于用行动证明你的诚意,就会促使对方去思索,进而理解你的苦心,从固执的框子里跳出来,那时你就将“泡”出希望了。日本的保险“推销之神”原一平,小时候是全村人见人怕的“混世魔王”。由于自己的声名狼藉,23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候,他已经成为日本保险界赫赫有名的人物,阔别家乡十几年的他,终于高高兴兴地回去探家。原一平这次回家有两个目的,一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了;二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久,便大力宣传保险知识。遗憾的是村民对保险根本不了解,更不相信当年的“混世魔王”。他们怕吃亏,谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作,首先就要劝说村民了解保险、参加保险,而在此最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友,而且当时的原一平经常欺负他,如今要想取得村长的帮忙,肯定很不容易。不过,原一平没有放弃,找了时间提了点儿礼物来到村长家。村长一看是当年的“混世魔王”回来了,不禁想起了他以前在村里做的坏事,下意识地吃了一惊。当原一平提及让村长帮忙动员村民一起了解保险知识、参加保险的时候,村长一口给否决了。第二天,原一平提着礼物又来了,村长好像有点不好意思,但是依然是拒绝。其实拒绝原一平的理由不外乎就是他小时候给他留下的印象。第三天,一大早,原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说,村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后,明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追到那,车子一放,袖子一挽就开始干活。干完活接着和村长“磨”。为了找一个长谈的时机,原一平干脆天不亮就起床,冒雨赶到村里,在村长家门外一站两个钟头。村长起床开门愣住了,见原一平淋得像水鸡,便一把将他拉进屋里说:“一平,你就别‘泡’了,我动员全村人学习保险知识还不成吗?你这种精神头,就是‘天皇’也得举手投降!”

村长这个堡垒一攻破,这个村参加保险工作的局面就打开了。对于这种“软磨硬泡”求人术并不是人人都能做得很好,只有控制好自己,才能充分发挥其作用,所以我们必须掌握以下几点:第一,必须要有足够的耐心,这是“软磨硬泡”的前提和基础。当求人过程中出现僵局时,人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而,这无助于事情解决。你应理智地控制自己,采取忍耐态度。这时,忍耐所表现的是对对方处境的理解,是对转机到来的期待,是对求人成功的自信。有了这种心境,你就能在精神上使自己处于强有力的地位,能够方寸不乱,调动自己全部的聪明才智,想方设法去突破僵局,即使消耗一定的时间也在所不惜。第二,要善于见机行事。“磨”不是消极地耗时间,也不是硬和人家耍无赖,而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方,促进事态向好的方向转化。只要你善于用行动证明你的诚意,就会促使对方去思索,进而理解你的苦心,从固执的框子里跳出来,那时你就将“磨”出希望了。磨功,也是一种韧劲,一种谋略。在求人办事中,谁磨的功夫高,可能谁就是胜者。很多时候大家认为这样求人是一件很为难的事情,所以才有“求人难”之说。但事情不办是不行的,对方有意推脱、拒绝,那我们只能靠耐心周旋来达到目的了。所以有耐心也是求人的基本功。6.找到一位替你穿针引线的朋友如果你在求人时,能够找到一位能替你穿针引线的朋友,让他尽其所能,从中撮合,传递信息,论理说情,真是再好不过了。战国时代有位有名的人物——孟尝君。提到孟尝君自然令人想到他豪侠仗义,食客三千。孟尝君是齐国的名门贵族,几度出任相职,是政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不和,一气之下辞去相职回到了私人领地——一个叫薛的地方。到薛不久发生了一件大事,使孟尝君始料不及。战国时代各国之间的互相攻伐,犹如儿戏,十分频繁,邻国之间的关系常处于不稳定状态。这时与薛接邻的南方大国楚正待举兵攻薛。与楚相比,薛不过是弹丸之地,兵力粮草等均不能与之相比,楚兵一旦到来,薛地后果不堪设想。燃眉之急,惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见,没有面子去求,去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋,几乎一筹莫展。绝路之中老天给他降下了一线希望,齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事,归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君抚额称庆,可谓天助我也。他早已想好了主意,亲自到城外迎接淳于髡,并以盛宴款待。淳于髡是何许人也?《史记·滑稽列传》载:淳于髡,身高五尺,其貌不扬,然善临机应变,常为诸侯效力,多以不辱使命而归。又有《孟子·荀卿列传》载:淳于髡,齐国人,博闻强记,善顺人意,是观察对方脸色而应付自如的高手。而且淳于髡不仅个人资质好,与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都很器重他。威王时代全权委托他招待诸侯;宣王时代负责研究学问,是“稷下学”的中心人物;闵王时代成了王室的政治顾问,且与孟尝君本人也有私交。“对,只有委托他穿针引线了。”

孟尝君决心已下,开口直言相求:“我将遭楚国攻击,危在旦夕,请君助我。”

淳于髡也很干脆:“承蒙不弃,从命就是。”

后人猜测,淳于髡此行,可能是有目的而来,专为朋友解危的,只不过这话须孟尝君亲自当面求他就是了。朋友之交,有许多心照不宣的东西,古来如此。却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果,他真正要办的事情也早已盘算在心。闵王问道,“楚国的情况如何?”

闵王的话题正投淳于髡的所好,顺着这个话题,淳于髡要开始展开攻心术,履行对朋友的承诺了。“事情很糟。楚国太顽固,自恃强大,满脑子想以强凌弱;而薛呢,也不自量……”闵王一听,马上就问:“薛又怎么样?”

淳于髡眼见闵王入了圈套,便捉住机会说:“薛对自己的力量缺乏分析,没有远虑,建筑了一座祭拜祖先的祠庙,规模宏大,却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙,咳,真不知后果怎样!所以我说薛不自量,楚也太顽固。”

齐王表情大变:“喔,原来薛有那么大的祠庙?”

随即下令派兵救薛。守护先祖之祠庙,是国君最大义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛,薛的危机就是齐的危机,在这种危机面前,闵王就完全不会再计较与孟尝君的个人恩怨了。整个过程,淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君的话,而是抓住闵王最关心的问题——也就是最大的弱点,旁敲侧击,点到痛处,令闵王自己主动发兵救薛,实际上是救了孟尝君。淳于髡的纵横术真是到了炉火纯青的境界。孟尝君之所以成功是因为有了淳于髡的媒妁之言,他的这种“穿针引线,媒妁之言”的求人技的确是高明。这里还有一个精彩的故事。孟尝君之父是靖郭君,父子两代在齐国任相职,是当时的名门望族。孟尝君有食客三千,其父靖郭君也食客众多。齐貌弁在靖郭君的食客中是位缺点最多、最不合群的人。可是靖郭君出于他的独到观察力,不以此为意,反而对齐貌弁给予更多的怜惜,对他的饮食起居也给予超乎一般人的关心。数年之后,齐威王过世,齐宣王即位。宣王与靖郭君是异母兄弟,王室间复杂的血缘关系与权力争斗,使他们二人感情不和。宣王一即位,靖郭君只好辞掉相职回到封地叫作薛的地方隐居去了。齐貌弁也跟随主人到了薛。一次,两人坐在茶桌前,以兄弟相称,一起品茶高谈国是。齐貌弁与靖郭君神交已久,早已明白了对方的请求。于是,主动提出要回国帮助靖郭君。靖郭君知道齐貌弁去意已决,只好诚恳地说:“宣王不但恨我,对你的印象也很恶劣,这次你回国都,怕是凶多吉少。”

齐貌弁平淡地说:“我已决定了,我不怕死,请不要为我担心。”

“士为知己者死”,古代这样动人的故事很多,齐貌弁的表演算精彩的一个。他不怕死,但死亦不足报君恩。他此行是要完成一个主人无法开口、众人亦皆无法完成的使命。齐貌弁经过一番周折,终于得见宣王。齐宣王说:“据说靖郭君最宠爱你,对你是言听计从呀!”

齐貌弁对此早有准备,好像专等这句话入题:“是的,他关心我,并很重视我。但我最关键性的主意他并不采纳。事到了今天,我不想隐瞒什么,那是大王还当太子时候的事。”

“我说太子其貌不扬,下颚突出,眼里带有邪恶的凶光,有谋反之相。我为主人着想,提议他早点下手,废立太子,以免将来不测。可是靖郭君大声指责我,不许我再胡说,否则逐我出门。哎,他不听我之进言,果有今日,也是天命。还有一次,靖郭君回到薛以后,楚国大臣昭阳提议将一块面积两倍于薛的土地与靖郭君交换。我力主交换,一是面积更大,二是可远避宣王你的迫害,为什么不换呢?”

可是靖郭君说薛是先王赠送的,虽然现在与宣王交恶,但不愿做对不起先王的事。更何况先王的宗祠在薛,怎么能连祖宗的宗祠都交给别人呢?“如此,我的两次重要建议都给他否决掉。我只有离开他回京都另谋出路。”

齐貌弁所述两件事,都是陷害宣王或对齐国不利的事,出自齐貌弁之口,自己认账,就使宣王确信有此事。宣王因受他一席话所感,决定与靖郭君恢复兄弟情谊。要达到这种求人的目的,以普通的方法说服,十分苍白,几乎没有什么希望。宣王十分清楚,齐貌弁是靖郭君忠实的部下,你替他说好话,说得越好,宣王越不信;反过来,以一个背弃主子、又知道很多底细的人的身份说坏话,难免不打动宣王怀念兄弟之情。

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